（接昨日）
三、境外销售的函证情况、实地核查情况、收入真实性的核查方法、核查比例、核查过程以及核查结果
1、只要是客户，那么我们就要进行详细的财务核查的程序，主要目的是为了确认客户存在的真实性和客户销售的准确性，也就是发行人的客户是不是真实存在以及销售金额是不是那么多。对于财务核查的要求，境外客户和境内客户并没有太大的差异，是一样的要求。
2、 不过，境外销售也会存在财务核查一些比较明显的障碍，比如：1）函证情况，境外客户对于发行人的函证几乎是不配合的，也就会导致回函率比较低，远没有境内 客户的高。2）实地核查情况，境内客户的实地核查，我们一般会要求销售收入的50%以上甚至更高，如果实在是客户分散那么也需要前二十客户。但是如果是境 外客户，那么要实现境内核查的比例和覆盖率，要不是根本实现不了（某些地区签证是一个很大的问题）要不就是成本太高（世界各地的客户不可能环游世界）。这 种情况下，可能我们也需要替代措施，比如重点客户要实地核查，一些非重点客户可以实地核查境外客户在境内的办事处（如果有）、通过电话访谈的方式、当地律 师协助核查的方式等。关于境外销售核查的具体思路，参见文后附件。
四、境内销售和境外销售在产品定价、产品种类、销售政策、销售毛利、信用政策等方面是否存在重大差异、境内销售和境外销售的发展思路以及未来发展规划
1、 很多情况下，发行人在境外销售的情况下也会存在境内销售，或多或少。由于境内市场和境外市场在商业规则、客户习惯、合作模式等方面均存在明显的差异，因而 国内销售和境外销售也就存在着诸多的不同。比如：1）销售产品种类，可能国内销售的中低端产品而境外销售的中高端产品，可能国内销售的中间品境外销售的是 产成品；2）销售价格，国内销售的价格可能低于境外销售的价格；3）销售毛利，国内销售的毛利可能要低于境外销售的毛利，费用率方面国内可能
三、境外销售的函证情况、实地核查情况、收入真实性的核查方法、核查比例、核查过程以及核查结果
1、只要是客户，那么我们就要进行详细的财务核查的程序，主要目的是为了确认客户存在的真实性和客户销售的准确性，也就是发行人的客户是不是真实存在以及销售金额是不是那么多。对于财务核查的要求，境外客户和境内客户并没有太大的差异，是一样的要求。
2、 不过，境外销售也会存在财务核查一些比较明显的障碍，比如：1）函证情况，境外客户对于发行人的函证几乎是不配合的，也就会导致回函率比较低，远没有境内 客户的高。2）实地核查情况，境内客户的实地核查，我们一般会要求销售收入的50%以上甚至更高，如果实在是客户分散那么也需要前二十客户。但是如果是境 外客户，那么要实现境内核查的比例和覆盖率，要不是根本实现不了（某些地区签证是一个很大的问题）要不就是成本太高（世界各地的客户不可能环游世界）。这 种情况下，可能我们也需要替代措施，比如重点客户要实地核查，一些非重点客户可以实地核查境外客户在境内的办事处（如果有）、通过电话访谈的方式、当地律 师协助核查的方式等。关于境外销售核查的具体思路，参见文后附件。
四、境内销售和境外销售在产品定价、产品种类、销售政策、销售毛利、信用政策等方面是否存在重大差异、境内销售和境外销售的发展思路以及未来发展规划
1、 很多情况下，发行人在境外销售的情况下也会存在境内销售，或多或少。由于境内市场和境外市场在商业规则、客户习惯、合作模式等方面均存在明显的差异，因而 国内销售和境外销售也就存在着诸多的不同。比如：1）销售产品种类，可能国内销售的中低端产品而境外销售的中高端产品，可能国内销售的中间品境外销售的是 产成品；2）销售价格，国内销售的价格可能低于境外销售的价格；3）销售毛利，国内销售的毛利可能要低于境外销售的毛利，费用率方面国内可能