直播的本质是提高在线观看用户的转化率。
直播是集中流量，和微博短视频这种长尾流量不同，核心就是要提高在线观看者的转化率——你可以把直播的人理解为一个销售。和20年前的电视销售没有什么不同，不同的只是媒介变了，IP变了。
以前的媒介是电视，无法和用户互动，现在可以互动了。
电视销售你卖的是公司的产品，用户是信任这个产品和价格，而现在是信任你这个人。就这点区别。其他的没有区别。
但是很多人把直播搞错了——以为直播是为了增加互动，互动只是手段，目的是提高在线用户的转化率。或者说，是在尽量不伤害用户感情的情况下，尽量提高在线用户的转化率。
直播就3个关键点——
第1，要有基础流量。这个流量可以来自短视频入口，也可以来自你的文章。总之要有基础流量才能直播。如果没有基础流量，就需要先做粉丝。当然直播自己也有流量入口，但是没有短视频或者文章做铺垫，你的流量是不精准的，也没有信任，只能靠表演打赏了。
第2，一定要形成规律性的直播节凑。
比如1、3、5每天晚上8点到12点直播，或者每天下午直播两小时，晚上直播两小时。总之，一个是要规律，一个是要每次直播2小时以上，一个是最好每天总直播时长4小时以上。
第3，一定要给直播用户一个限时低价，形成价格稀缺性。
比如一个产品本来你想卖200，那你平常就标499。反正短视频是卖不出去几个的。然后每次直播的时候，每小时给出5分钟，限量5个或者10个名额，去抢这200优惠的名额。
几乎没有任何产品是刚需——稀缺性是用户购买决策的关键。必须让用户感觉这个价格是超值的、限量的、不容易得到的。而直播的时候，在线用户几乎都是看着的，很容易形成稀缺性。
李佳琪会告诉你——只有300份，前300份用户除了优惠以外，还外送两个试用装。
就这个意思。一个意思。就是形成稀缺性抢购。
直播是集中流量，和微博短视频这种长尾流量不同，核心就是要提高在线观看者的转化率——你可以把直播的人理解为一个销售。和20年前的电视销售没有什么不同，不同的只是媒介变了，IP变了。
以前的媒介是电视，无法和用户互动，现在可以互动了。
电视销售你卖的是公司的产品，用户是信任这个产品和价格，而现在是信任你这个人。就这点区别。其他的没有区别。
但是很多人把直播搞错了——以为直播是为了增加互动，互动只是手段，目的是提高在线用户的转化率。或者说，是在尽量不伤害用户感情的情况下，尽量提高在线用户的转化率。
直播就3个关键点——
第1，要有基础流量。这个流量可以来自短视频入口，也可以来自你的文章。总之要有基础流量才能直播。如果没有基础流量，就需要先做粉丝。当然直播自己也有流量入口，但是没有短视频或者文章做铺垫，你的流量是不精准的，也没有信任，只能靠表演打赏了。
第2，一定要形成规律性的直播节凑。
比如1、3、5每天晚上8点到12点直播，或者每天下午直播两小时，晚上直播两小时。总之，一个是要规律，一个是要每次直播2小时以上，一个是最好每天总直播时长4小时以上。
第3，一定要给直播用户一个限时低价，形成价格稀缺性。
比如一个产品本来你想卖200，那你平常就标499。反正短视频是卖不出去几个的。然后每次直播的时候，每小时给出5分钟，限量5个或者10个名额，去抢这200优惠的名额。
几乎没有任何产品是刚需——稀缺性是用户购买决策的关键。必须让用户感觉这个价格是超值的、限量的、不容易得到的。而直播的时候，在线用户几乎都是看着的，很容易形成稀缺性。
李佳琪会告诉你——只有300份，前300份用户除了优惠以外，还外送两个试用装。
就这个意思。一个意思。就是形成稀缺性抢购。