今天早晨，看CCTV-2爆出北京天价楼盘“钓鱼台7号”30万元/平方米！3亿元购买1000平方米的公寓。不禁哑然失笑，开发商玩的就是最传统的价格欺诈，依据行为定价理论，跟消费者玩价格心理战。
下面简单介绍“烤面包机的故事”：
Williams Sonoma 厨具连锁店有一款烤面包机滞销，消费者虽然觉得产品质量好，但一台279美元的价格有点高。于是，价格专家出一个主意后，这款烤面包机立即畅销，一抢而空！
原来，他们开发一款功能完全一样的稍大型号的烤面包机，售价定在429美元天价！卖这款机器根本不是商家的用意，只是商家推销279美元面包机的“价格锚定”参照产品。于是人们会想：高质量面包机是一台有用的机器，只可惜279美元价格看起来有点贵。可等新增了429美元的型号，279美元就不贵了。这429美元型号能做的事情它全能做，而且价格便宜。尽管几乎没人会选429美元的型号，但却提高了消费者愿意为面包机支付的价格。于是出现了烤面包机畅销的局面。
人们根据这个故事的启示，发现操纵零售价格的两大原则。
1、避免极端的选择原则。通过调查照相机、高仕钢笔、微波炉、轮胎、电脑和擦手纸表明，消费者一般会避免购买价格最贵或者最便宜的商品，也会不买质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。所以，要想卖出800美元的鞋，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋。
2、权衡对比的
下面简单介绍“烤面包机的故事”：
Williams Sonoma 厨具连锁店有一款烤面包机滞销，消费者虽然觉得产品质量好，但一台279美元的价格有点高。于是，价格专家出一个主意后，这款烤面包机立即畅销，一抢而空！
原来，他们开发一款功能完全一样的稍大型号的烤面包机，售价定在429美元天价！卖这款机器根本不是商家的用意，只是商家推销279美元面包机的“价格锚定”参照产品。于是人们会想：高质量面包机是一台有用的机器，只可惜279美元价格看起来有点贵。可等新增了429美元的型号，279美元就不贵了。这429美元型号能做的事情它全能做，而且价格便宜。尽管几乎没人会选429美元的型号，但却提高了消费者愿意为面包机支付的价格。于是出现了烤面包机畅销的局面。
人们根据这个故事的启示，发现操纵零售价格的两大原则。
1、避免极端的选择原则。通过调查照相机、高仕钢笔、微波炉、轮胎、电脑和擦手纸表明，消费者一般会避免购买价格最贵或者最便宜的商品，也会不买质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。所以，要想卖出800美元的鞋，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋。
2、权衡对比的