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集团战略系列演讲之七——集团战略的三个层面

2009-11-21 13:51阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1261424263

　　作者：华彩咨询集团总裁--白万纲
　　联系作者：mars.bay@china-co.com
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　　我们认为集团战略分为三个层面，一个是整体设计，刚才我不是讲整体设计，就要问了，整体设计是什么。第二个层面也是我们公司最令人叫绝的总部战略。第三个就是单元战略。你看我们公司不仅不认为集团战略是单元战略的加总，我们甚至在单元战略之上还构筑了两个层次，一个是集团整体战略设计，一个是总部战略。那么不要叫整体设计，就是整体战略，事实上体现的是整体设计的思路。

　　那么集团整体战略设计包含哪些要素呢？
　　首先我们认为就是发展模式。一个集团有两种发展方法，一种是由下而上的，让各个子公司去发展，带着我们发展，让各个子公司去探路，我母公司支持子公司发展，我母公司作为一个基金经理，作为一个资源的配置者，这是一种发展方法。另外一种发展方法，就是集团设计一个发展模式，按照这个发展模式筛选，按照这个发展模式，使得各个子公司组合在一起，通过各个子公司的组合去达成一个我母公司臆想当中的发展模式。那么为什么有发展模式，这个我想用最简洁的话来表达，如果复杂表达的话，那话多着呢，最简单的话是如果任由各个子公司探索一个路径，而母公司想把子公司分别的探索融合在一起，这里面的内耗就太多了，而母公司设计一个整体发展路径，各个子公司围绕这个战略发展模式来发展的时候，这里面的发展损耗就最小，路径迂回和曲折最小化，合力最大化，所以集团公司先有发展模式，再由各个子公司围绕发展模式制定各自的小发展模式，形成众星拱月之势，就可以简单这么来理解。所以集团公司首先应该设计发展模式，也对你们的思路天翻地覆了，传统上，事实上很多企业母公司就是出资人，各个子公司自己去发展，母公司就给子公司提供资源，我们认为现在根本不是，母公司要掌控整体发展模式，各个子公司围绕我的发展模式，产生他的定位，优化他的商业模式。
　　集团整体战略设计的第二个核心是资本运作战略。我们不说复杂的，就说简单的，企业就两个运作维护，一个是资本运作，一个是实业运作，实业运作就是围绕产供销、人财物，把价值怎么生产出来，怎么销售出去，最后怎么再进行下一步循环，这就是我们所谓的实业运作，企业时时刻刻看到，在完成刚才这个实业运作的同时，企业时刻存在着钱变成实物，实物变成钱，实物本身的运作，钱本身的运作，有四个状态，那么如何把这四个状态安排好，让这四个状态本身能够创造价值，实物变成钱，钱变成实物，实物本身变成更大的实物，钱变成更大的钱，这四个状态可以把它本身的运作，就是一套学问，我们把它叫做资本运作，资本运作最低境界是资产运作，你们经常听说资产运作，资产运作是资本运作的最低境界，因为我们把钱变成实物以后，实物本身怎么变成钱。比如说一个企业生产电缆，生产电缆就是他的实业运作，但是他发现生产电缆过程当中，电缆未必赚钱，如果囤积铜财，因为铜财这两年涨得非常厉害，囤积铜财囤积得好的话能挣钱，这是典型的实物和资产之间转换的例子。而企业里面发现同样一个设备，放在甲公司和乙公司效益完全不一样，甚至有些母公司，把甲乙丙丁各个子公司的装备全部放到母公司来，你用的时候找我来租赁，完成一个资产的运作，包括一个大楼，到底是干什么的，如果不变钱，这个大楼怎么把它作为一个不动产，怎么获得更多的利益，这都属于资产运作。那么资产运作之外，企业内部的现金流管理，企业的IPO，借壳上市运作，我们叫做资本运作，总之资产运作和资本运作加起来，就是我们通常所谓的资本运作。
　　好了，我们刚才讲的企业至少有资本运作和实业运作两个层面，所以第二层面就是整个企业的资本运作战略。那么资本运作战略，为什么需要用整体来规划，而不是各个子公司各自做一套资本运作战略呢，其实和刚才发展模式的设计是一个道理。首先资本运作的人才不可能每个子公司都有一套。第二，资本运作它有个特点，高度越高，效果越好。所以我们认为资本运作这个战略，应该建立在整个集团层面上，由母公司来把握整个集团的资本运作的方方面面，而各个子公司来配合集团的资本运作，尽管有部分子公司也有资本运作权，比如说他是上市公司，但是我们认为整体设计和思路，仍然应该在母公司手上，而各个子公司在此时就是整个集团完成战略的一个工具，在这一点上，中外有重大的差异，有部分人认为，母公司应该尊重子公司的生命周期，价值最大化，应该子公司价值最大化，当然以我为例，其中一个代表的这么一帮流派认为，只存在集团价值最大化，不存在子公司价值最大化，子公司一直以来是母公司完成战略的一个工具。这种认识比较冷酷，它更接近于一个资本家的思维，前者更接近实业家的思维，但是抛弃情感，企业的成败得失，很容易可以看得出来哪一种更成功，哪一种更失败。
　　集团整体战略设计的第三个核心是产业组合战略。何谓产业组合呢，其实大家都很清楚，轻重组合，就是一种产业组合，快慢组合，就是一种产业组合，既有高现金流的，也有高利润的，既有服务产业的，也有生产领域的，这种都属于产业组合。比如说很多房地产商，本身就有中介公司，他们下面有做二手房，做出租，做置业，前有房地产商，后有置业，形成一个产业组合了，甚至有很多企业前面是建筑，中间是房地产，后面是中介，当然更有甚者，前面是水泥钢筋，自己生产，中间是房地产，后面是出租、二手房、新房销售，最后甚至还有装修。产业组合最基本形态就是上下游一条龙，这是产业组合最基本的形态。
　　但是产业组合没那么简单，如果那么简单，它就不是一个学问了，我经常举的例子是国美的家电板块并不赚钱。那么国美的家电板块为什么不赚钱，因为国美的家电板块有90天的帐期，但是他定价非常便宜，20天左右就回款，定价便宜他就不赚钱，但是20天以后回款，他的钱可以白用70天，他就可以把这个钱拿去做房地产，所以他的房地产很好，而家电板块是亏损的，那么这就是一个有效的，在各种不同性质的产业之间调配资源的一个产业组合。产业组合从根本上来说，就是母公司以他的智慧，发现各个子公司当中存在的资源，然后以他的智慧，把这些资源集中在一起，聚焦式地投入到其中一个能够进行更高产出的模块上去，而不是全面撒网，首先是资源集中，再次是资源集中式地投放，当然你可以肯定，等到这一块，他所投放的这一个模块产出掉下去以后，他又会发现第二个、第三个产出更高的模块，不断地把资源集中投放到更高产出的板块上去。这就像一个地主老爷，先是很喜欢二老婆，后来二老婆人老珠黄以后，当然没等到她人老珠黄，他立即会娶三老婆，所以你看，一般我们看电影的时候，四姨太或者八姨太最宠爱就是这个道理，但是地主老爷的资源是有限的，他不能把他的爱分配给每一个老婆，所以最起码是一般叫五姨娘会六姨太会得到最多的宠爱，其实集团也是如此，集团里面最本质的致命点还是资源的稀缺，如果资源不稀缺，人世间所有我们探索的管理都没有意义，资源不稀缺，时间不稀缺的话，任何企业都可以最终条条大路通罗马，他就是因为资源稀缺，这个路子实现不了。
　　集团整体战略设计的第四个核心是做横向战略。其实横向战略不是我们公司发明的，是麦克·波特发明的，不过麦克·波特的描述不够清晰，他讲不出横向战略是什么，他发现了这个真理，就是不仅纵向应该有战略，各个子公司应该有战略，各个子公司之间也应该有战略，那么我们把他用在什么呢，各个子公司之间的产业组合如何深度地组装在一起，深度组装，不是简单意义上说我们下面有现金，另外有房地产，房地产把现金花掉，不是一个简单意义上的事情。那么横向战略，就是把产业组合当中，多层次的内部交易，多层次，多价值链的内部交易，把他设计成一个稳定的商业模式。我们又把横向战略叫做综合性商业模式，又叫复合性商业模式，是什么意思呢，各个子公司有它的商业模式，而横向战略，等于把各个子公司商业模式组装在一起，这个有时间你们看看我们描述的沃尔玛的运作，就看得比较清楚了。
　　集团集团整体战略设计的第五个核心是能力战略。我们认为一个集团最终还要有集团能力战略，不断建设能力，用能力来推动发展，而不是发展过程当中产生能力，先有能力，再有发展，整个集团我们认为，集团战略需要综合的，需要有这么五个配合战略，这五个战略，请大家一定看它的本质，它的本质是母公司和子公司、孙公司共同设计出来的，大家共同遵守的行动纲领，也因此，你可以把它叫做五大共同纲领，它既是对所有的公司的一个约束，也是所有子公司制定战略的一个基础。那么总部，这里我得专门名词解释，什么是总部，总部跟母公司是不一样的，我们来看看，一般最上面的持有下面的股份的这个公司，我们把它叫母公司，这你就知道，母公司，但母公司并不是总部，比如说有一个母公司，把酒店托管给万豪，那么这个酒店的员工，说总部的时候，往往说的是万豪总部，而他们偶尔说到母公司的时候，说的是投资人，母公司是投资者的概念，总部是个管理的概念。更有甚者，你们继续看，母公司事业部，事业部里的人说总部的时候，其实他说的是母公司，因为社会上，你们特别要求企业里的用词像外科企业一样精确，那这个企业活不下去，是一种约定俗成，比如说你到哪儿去，我到集团去，其实说的是到总部或母公司里去，老总说我们集团，往往说的是整个集团，不一样，因为我们注册的时候，往往最上面叫集团有限，或集团股份，或集团控股公司，所以有时候说集团，说的是最上面的公司。

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