策划产品超市化，企业需求可灵活
2011-07-28 11:00阅读：
自从专业从事营销策划职业以来，接触了成百上千的企业客户，在洽谈中我感觉到几乎所有的企业客户都很需要营销策划服务，但还是有很大一部分企业没有与我或者其它策划公司达成合作！事后我分析了一下大致有这么几个原因：
1是企业对策划公司的策划能力不认可，感觉没做过什么大的品牌策划，譬如洽谈中感觉策划公司对企业自己所在的行业不太了解，缺乏这个行业的策划经验等；
2是担心为策划而配备的投入资金超出预期；因为传言的缘故，很多企业都错误的认为，策划费用可控，但为了配合策划方案的实施而要具备的投入远远超越服务费，而且无法控制。譬如，策划公司要你投入3000万元上央视广告，而你不愿意或者拿不出这么多钱，项目失败了责任就在于你！
3是策划价格太高企业不能接受等，这个问题中小企业居多，很多企业一年的营业额也就几千万元，净利润也就是一两百万，而策划公司的全案服务和年度服务至少也要200万元以上，对这类企业来说，等于把自己一年的净收入全部交付给了策划公司，实在是一个艰难的决策，尤其是，策划公司又无法给出成功的期望和保障。
4、策划公司的特性导致不成功也不退服务费，因为策划公司属于智慧产业，它的产品是无形的，不能像实体产品一样，如果顾客买回去发现不合适或者不满意还可以退货。智慧产业的特殊性导致前期的投入无法退回，所以一直以来咨询类公司都有这样的规定：企业认为策划公司提供的方案无效，只能终止合作，但前期已经支付的服务费不退。
基于这样的现实，我就展开了思考：
1、企业有时候就像一个人，一个人身体不舒服可能是由于感冒或者身体疲惫或者营养不良等等，他所需要的也许是吃点药休息休息或者加大营养摄入量而已，没必要也让他住院治疗，甚至也在肚子上开一刀！每一个企业都不会是完美的，营销问题也一样，不可能样样做的很到位，所以要看企业当下最需要的是解决什么问题？企业自身也会有所感觉，策划公司也有这个义务给予提示；
2、有了上面的思考，开一个策划产品超市的念头就自然产生；我把全案服务和年度服务的策划内容进行分解，单独包装，成为一个个独立的产品，就像珍珠项链，你可以把整条项链买回去，也可以只购买其中的一颗或者几颗珍珠，这样企业可以根据自己的实际需求和经济承受能力，自由选择相应的产品来购买策划产品；
3、价格透明化一直是我在努
力做的事，我不是要拆同行业的台，策划行业要向前发展，获得更多企业的认同是一个前提，策划科学化、实操化和价格的透明化应该是大势所趋。所以我在给策划产品包装定价时充分考虑到了不同企业的承受能力，譬如，一个系统实操的破局营销策划方案只定价30万元，品类创新策划案只收20万元！一般的小企业完全可以接受！这样一来企业可以根据最需要的产品合作，满意了可以继续选择合作。这就达成了一种真正的双赢；
4、既然策划产品也可以自由选择，那么如果客户认为不满意能不能退货？在逻辑思维的经验模式里是行不通的，但在我的横向思维中是可行的！策划虽然是提供智慧的虚体产品，但客户依然是委托的主体，如果委托方不满意这合作基本结束了，既然你不能提供令客户满意的服务，说明你就不能再收取这个费用。根据这一原理，我就开始执行“客户不满意退款政策”，不满意退款的承诺完全解决了企业的后顾之忧！也达成了我的目的：让更多的企业摆脱依靠自己摸索而延误时机，接受真正专业系统的策划服务！
有的朋友要问了，要是客户耍赖，故意说你的方案不行，然后不满意你的服务硬要求退款怎么办？我说，也一样退！因为我是这么想得，能达成合作，毕竟有一个洽谈的过程，在这个过程中双方的人品和企业的诚信问题基本也能掌握一二。如果真要耍赖，我也没办法，面对一个无赖的时候，你只能自认倒霉！我相信这样的企业不会太多。这一点我充满自信！
那么我的策划超市究竟有哪些产品呢？我把它们归类了一下，一共有十个大类56个产品，随着超市的运作下去，我可能会开发更多得产品纳入超市，但前提是，一定是我们双剑擅长的，因为如果我们不擅长，就无法提供优质的服务，而不能提供优质服务，我们就收不到钱，那样的话，双剑就只好关门打烊了！
一、战略类管理咨询产品
1.营销管理系统诊断——10万元
2.品牌管理系统诊断——10万元
3.专项策略市场调查——10—20万元
4.公司战略管理规划——30万元
5.营销战略管理规划——20万元
6.品牌战略管理规划——15万元
7.盈利模式策划方案——20万元
二、战术型企业策划产品
1.破局营销策划方案——30万元；
2.品类创新策划方案——20万元；
3.品牌整合传播方案——20万元
4.竞争策略策划方案——15万元
5.定位策略策划方案——15万元
6卖点提炼策略方案——10万元
三、服务性企业策划产品
1.酒店体验服务策划——20万元
2.餐饮服务策划方案——20万元
3.主题公园策划方案——30万元
4.电商品牌策划方案——30万元
5.医院营销策划方案——30万元
6.银行品牌营销策划——30万元
7.美容院营销策划案——20万元
四、渠道类企业策划产品
1.招商策划执行方案——30万元；
2.销售管理体系导入——20万元
3.单店盈利策划方案——15万元
五、传播类项目策划产品
1.新闻公关策划方案——30万元
2.事件营销策划方案——30万元
3.网络推广策划项目——10万元
4.广告促销策划方案——20万元
5.影视广告策略脚本——10万元
6.影视类广告片拍摄——30万元起
六、其它类型策划产品
1.地产策划全套服务——150万元
2.城市规划策划方案——100万元
3.文化产业单项策划——40万元
4.旅游项目策划方案——30万元
5.会展活动策划方案——20万元
，
6.商业计划书策划案——20万元
七、顾问型服务产品
1.全年营销顾问服务——150万元
2.半年营销顾问服务——70万元
3.季度营销顾问服务——30万元
八、资料型知识产品
1.破局案例策划文件——3000元1套
2.《营销破局秘籍》——180元1册
3.《魔鬼营销人》书——28元1册
4.商业创新策略创意——10—30万元
5.创新品牌名称创意——5—10万元
九、培训类课程产品
1.破局营销培训课程——5万元
2.单店赢利提升课程——5万元
3.服务品牌培训课程——5万元
4.销售管理培训课程——5万元
5.创新思维培训课程——5万元
6.招商专业培训课程——5万元；
7.终端销售培训课程——5万元
十、品牌形象设计产品
1、 VI视觉形象规范——10万元；
2、 SI卖场空间设计——10万元；
3、 展会类展示设计——10万元；
4、 商超类展示设计——5万元；
5、 广告物料类设计——5万元；
6、 促销物料类设计——5万元；
双剑破局：中国最另类的营销策划机构;杀手沈坤：中国最彪悍的营销谋略专家!擅长横向思维创造无限商机；凭借尖锐策略智破市场困局；2011年双剑厚积薄发，凭借独门重型策划武器，隆重向中国企业推出全新策划产品超市，彻底打破营销策划神秘论；十大品类50多种产品组合，无论企业大小资金实力强弱，您都可以从中选择最适合您企业实际的合作方案和合作模式，享受双剑破局震撼性的另类服务！
双剑策划超市2011年8月1日隆重开张，
欢迎企业客户电话咨询或上门洽谈.咨询电话：13825239378
