新浪博客

沈坤：横向思维，如何把不可能变成现实？

2018-09-30 14:23阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1263373652

沈坤：横向思维，如何把不可能变成现实？
#双剑策划# 在传统逻辑思维模式中，对常识、经验和真理的认知非常强大，
几乎不可撼动。譬如汽车轮子必须是圆的，否则汽车不可能开动；国家必须要有强大的军队和武器，否则无法保卫国家的安全；天鹅都是白的，黑的不是天鹅，是另一种飞鸟……
事实上美国已经诞生了方形轮子的汽车，它能在特殊的路面如陡峭的台阶上顺利前行；世界上有12个国家没有军队，但这几个国家远比有军队的国家更安全平和；而黑天鹅事件，就是颠覆了我们对白天鹅的认知，一切皆有可能！
这个温度计一定是出毛病了，它指示的温度才96度，但是锅炉里的水明明看起来都沸腾了，难道正确的温度不应该是100度吗？每个人都知道，水在100摄氏度（212华氏度）的时候就会沸腾，这对吗？错了！
水只有在海平面上才会在100摄氏度的时候沸腾，当你往山顶攀登的时候，气压也在不断降低，水就会在更低的温度里沸腾，因此，关于水在100摄氏度沸腾的科学真理，只有
在约定的情况下才成立。
有一次，一位美国的企业家，在保加利亚普罗夫迪夫市做创新演讲，但他发现，坐在前面第一排的一个当地企业家，总是在对他说的任何观点用力地摇着头，他对此深感到不安，演讲结束后，他问她为什么如此强烈地反对他所说的一切？结果她告诉他不是的，在保加利亚，将头用力地从一边摆到另一边，这表示完全赞同。
每个人都知道，奶牛是一种很平凡的动物，但是在印度教和印度文化里，奶牛被看得非常神圣，如果一头奶牛，悠闲地坐到了一条繁忙马路的正中间，所有的车辆都会绕道行驶，像面对圣物一样虔诚。
牛奶对人体是有益的，因此在美国对越作战中，救援组织曾经向饥饿的越南小孩提供牛奶，结果，这些小孩都腹泻了，救援行动立刻遭遇当地势力的阻扰，甚至认为救援组织别有用心。其实有些人（尤其是东南亚的人），不具有相应的酶——乳糖分解酶素——来消化牛奶；
盐是好的，盐使食物更美味，人体也需要盐，但是放太多的盐，就会让食物变得很难吃。以上所有这些例子中，一些看起来明显正确的事情，其实只有在特定的情况下才成立，化学就非常讲究条件和环境，只有在适宜的温度，压力或者催化剂的条件下，化合物才会相互作用。
你可能争辩说，当我们在讲话和思考的时候，我们自然都把正常的文化，和条件作为潜在的假设，只有在特定的情况下，我们所说和所想的才不正确，但是正好相反，无论何时，我们宣称任何一个真理时，都必须指出，在什么样的特定情况下，这一真理才成立。
但逻辑思维模式，已经预先设定了这样的认知，我们很难做出这样，有益于解决问题的假设，我们走总是相信我们的认知，相信我们的经验和对真理的认知。
譬如在营销思考上，从零开始，一年销售产品突破100亿！这个认知，在我们传统的营销思考中是绝对不成立的，也不会有人认为这个目标是靠谱的，所以，我们也不会有人去作这样的思考。
在我们的营销认知中，一年有一个亿的销售是可行的，因为有企业做到了，这是经验积累的常识，一年销售突破10个亿也有可能的，因为也有企业成功过，但一年内销售100亿，乃至1000亿则绝对是不靠谱的，我们的经验里缺乏这样的认知，我们的营销真理，也绝对不是这个样子的。
那么，这意味着，所有的真理都是相对的吗？不是，有些真理是相对的，而有些真理是绝对的，（比如，所有的人都需要氧气，所有的人都具有某些基本人权）。
问题在于我们必须慎用“所有的”和“总是”这一类词，这些词是我们日常逻辑的基础，我们可以说“大体上”，而不是“总是”，如果我们想说“总是”的话，就得定义出具体的情况。
我在思考营销策略的时候，总是喜欢做假设：什么情况下是可以的？什么情况下，我们的产品会被所有人喜欢？什么情况下，一年可以突破10个亿或者100亿元？什么情况下，所有人会疯抢我们的产品？什么情况下，消费者会抢着购买500元一瓶的矿泉水？
在十年前，我说出这样的假设，很多人都会认为，沈坤这个人太不靠谱了，因为我的想法打破了我们的固有认知，十年前，我做电子锁营销策划，面对一个亏损企业，我就敢于立下“当年销售1亿元”的军令状，结果第一年近实现7000多万元的销售目标，而在企业的经验认知里，能有500万的收入已经不错了。
打破常规认知，做出大胆假设：在什么特定的情况下，这么做是可行的，而在常规的条件里有可能是天荒夜谈。因为大部分的一般性概括都有例外，我不是要指出这些例外，而是要指出尝试性认知，或者真理只有在一定的情况下才成立，而在另外的情况下则不一定。
在常识中，一个人一口气喝一瓶或两瓶茅台酒，肯定会醉，即便酒量超好而不醉，他也会因为酒驾而被交警查处！但是，如果喝酒前，或者喝酒后喝了一罐“胜筹”——一种被誉为“桌面暗器”的植物醒酒奶，那么事情就会逆转：保持清醒的同时，交警难以测出真实的酒精数据而不被处罚。
做技术创新和营销创新，我们必须要勇于打破这种固有的常识性认知，让真理也遭遇瓦解：在什么情况下，人可以像鸟一样轻松飞行？在什么情况下，不需要广告也能创建强势品牌，产品疯狂畅销？
在什么情况下，一瓶矿泉水可以卖到500元，乃至1000元？当你养成这样的横向思考时，你其实已经离成功的目标不远了，接下来你只要学会横向思维的创意方法，就能为你的假设寻找100，乃至1000个以上，可以解决这个难题的点子，伟大的创新成果就诞生了。
事实上，只要一个市场中有100亿以上的盘子，你就有可能创造100亿销售业绩的奇迹，因为你至少可以运用两个方法去实现：一是想方设法干掉竞争对手，逼迫它退出这个市场而有你独占；二是在原有的基础上，为消费者创造更多消费频率的需求，让产品销售进一步渗透，就为100亿目标创造了又一个可能。
这个世界没有绝对的真理，只有不同特定条件下的制约。让常识性的认知，和所谓的“真理”见鬼去吧！在创新者眼里，一切都有可能，而且都可以被落地，在未知的世界里，有太多的例外和偶然，而这，就是传统逻辑思维者，永远不可理解的。
沈坤：横向思维，如何把不可能变成现实？

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享