【沈坤原创观点】从2015年开始,我运用横向思维对品牌营销进行了深入的思考,在感悟出了品牌营销如何真正做到以消费者为导向,并从贩卖物质产品的传统营销,转变到以满足消费者的精神需求为核心的人性营销,与此同时,也将品牌命名的产品属性导向,转变到消费族群和性格特征导向,并对品牌定位的企业自我夸耀导向,转变为提升消费者的人格地位和社会地位导向,全面地对品牌营销进行了一系列的颠覆,并运用策划项目进行了大胆的实践,获得了企业客户的高度认可。
经过七八年的探索和思考,我逐渐发现,我们传统的品牌营销弊端太多,尤其是营销成本太高。比如,一提到品牌营销,我们首先想到的就是投放广告,而投放广告,我们首先想到的就是使用名人代言;当广告效果不佳时,我们会怀疑是不是品牌的定位诉求不精准?于是花重金请专业的定位广告公司设计定位,这么耗费巨资形成的广告片,接下来要投放到各种媒体,又需要几个亿的费用。
遗憾的是,无论是广告公司还是定位公司,或者我们的企业老板和营销人,他们大脑中思考的都是“如何实现企业产品的畅销?”这么一个历史老问题,但就是没有人思考:我们的消费者到底喜欢什么样的品牌?为什么?仅仅是因为产品质量更好?或者品牌是某个领域的专家?或者某产品销量第一?他们在满足产品的物质需求时,对精神方面还有什么追求?什么是消费者一直在追求但一直未被满足的需求?品牌该用什么去满足消费者的这种精神需求?
因为我们的营销人,从未进入过对人性的思考,有的只是传统的营销套路思考。而对人性的思考,我们免不了要熟知马斯洛需求