东西方差别:说服人与说服神
2007-05-31 20:30阅读：17
东西方的差别很多,其中有一个差别非常典型,这就是东方人做事注重说服人,而西方人做事在于说服神.人的理性是有限的,而且具有情感,同时具有时间和空间上的局限性,一个人不能同时在两个地方和两个时间点上出现.神是万能的,是无所不知的,而且无处不在,无时不在.比方说扫地这样一件小事,如果从说服人的角度出发,老板看不到的地方就可以不用打扫;如果从说服神的角度出发,由于神是无所不在,无所不知的,因此,老板在不在都不能偷懒.
日本当代思想大师小室直树在《给讨厌数学的人》一书中描述中国古代思想家韩非子的中国古代争论技术时指出，争论的技巧在于掌握君主（政治权力者）的心，最重要的是在君主愿意亲近和信任的情况下，把应该说的话都说出来。换言之，与君主建立可称为“深固之谊”的人际关系是成功说服的第一步。从系统经济学的角度来讲，就是二者首先要系统化，变成一个系统，然后才能进行有效沟通。从拓扑学的角度来讲，变成一个系统就变得距离接近了。拓扑学就是采用集合的包含关系来描述远近的，比用距离描述远近更具有普适性。
依照古代中国的逻辑，一个命题是否成立，不仅由说者和听者之间的情意来决定，也要看说者能否看穿听者的心。从深层意义上讲，这与我们在传媒经济学研究中提出的传播有效性原理是暗合的。而形式逻辑的精髓却是，决定一个命题是否成立与说者和听者的能力或他们之间的关系和情谊如何毫无关系。
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