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导读：本回忆录由原四季青乡，四季青化轻公司的总支书记，四通公司创始人之一刘子明先生所写，刘子明先生以四季青乡的角度、立场、观点详细的描写了四通公司从社办企业创业过程，四季青乡参与四通公司创办的全过程，以及纠正了四通公司是在“1984年5月16日” 成立的误区，证实四通公司是在“1984年5月11日” 成立。本回忆录与四通公司创始人之一印甫盛先生，从知识分子的角度、立场、观点所写的创办四通公司回忆录《四通公司如何创办的》，形成鲜明的对比，是我国、北京及中关村民营科技企业不可多得的创业历史文献，弥足珍贵。因各种原因，本书作者对本文作了相应的编辑和注，请读者谅解。
1984年，中科院一批科技人员与四季青乡联合创办四通公司，我作为四季青化轻公司的总支书记，参与了四通公司的创办。
李文元乡长介绍了四季青乡的基本情况，他说：“1984年四季青乡的总收入是1.7亿元。四季青乡的乡镇企业主要有三个锅炉厂，都是搞低压小锅炉的，一个是采暖炉，一个是蒸汽炉；两个环保厂，生产旋风、脉冲、螺旋、布袋除尘器；一个汽配厂有三个单位，生产锻件、液压件、消声器等产品，这些产品的附加值很低。有一个锅炉厂从南到北摆的全是锅炉，卖不出去，产品不合格，最后都按废品处理了，就是卖出去赚一点利润，还不够损失的。所以四季青乡想要调整企业的产品结构，急需和大专院校、科研单位进行合作，能够生产一些新产品，替代那些傻大黑粗的老产品。他表态愿意合作，并希望在调整四季青企业的产品结构方面得到科研人员的支持。”
随后，双方简单的谈了三个问题：
一、合作形式
某某某他们提出不以科学院计算中心的名义合作，因为当时中关村已经有十几家公司，包括科海公司等，这些公司大部分是与海淀区与学校、科学院合作的，企业性质是集体或是全民的。某某某他们认为那种合作形式条条框框太多。他们要求四季青以招聘技术人员的形式进行合作。当时我们就基本上同意了。
二、对产品的选择
沈国钧和某某某他们说，当时确定的方向就是开发计算机技术。因为在1984年，咱们国内计算机大机器多，价格比较昂贵，小的单位用不起，用的单位少。他们定的发展方向就是开发小型微处理器，（注：小型微处理器就是今天的个人计算机。）要在计算机软件上下功夫，让计算增加功能，特别是汉字处理功能，目的就是小单位能用得起。
三、双方义务
双方的义务是，四季青乡负责场地、设备和资金，他们负责开发、经营和管理。
1984年3月22号晚上7点，还是海淀区政府的228会议室，我们双方展开第二轮会谈。确定了企业名称、企业性质、组织机构和分配原则。企业的名称确定为“北京市四通新兴产业开发公司”。
企业属于四季青乡办的，他们是四季青招聘的。企业性质是独立经营、独立核算、自负盈亏的集体所有权企业。当时四季青的管理办法是每年总公司给企业下任务，下边的企业要向总公司上交利润，然后再由总公司按照规定，定一个分配指标。即使企业亏损了，到年底也不少拿钱，没有收入、没有利润也保分配。
某某某他们认为这种模式不合适，所以就定了一个有自主权，独立经营，独立核算，自负盈亏。总的一个原则就是按劳分配，工资、奖金、津贴都要和收益挂钩，没有收益就没有报酬。按当时说法就是扔掉了“铁饭碗”，端起了“泥饭碗”，没有收益，连饭碗都没有了。
公司确定的组织机构，是在董事会领导的经理负责制，这在当时来说也是一个突破，四季青乡就从来没有这样的管理体制，当时就是书记说的算。双方还商定，由四季青乡负责提供场地、负责注册、负责银行的开户，提供电话、提供交通工具，提供办公用品等。
1984年7月1日，李文俊到四通上班。再有就是李建力，我也是在1984年6月30日，找她谈的，让她到四通担任出纳。李建力现在还在四通，还是总出纳。当时缺乏工作人员，我们就动员自己的孩子去四通工作。
四通公司成立后，当时的观点就是先搞贸易，提出一个口号就是工、科、贸结合，先做 “贸易”后办工厂，如果没有贸易赚钱，工业也搞不起来。第一批贸易就是进了一批苹果II计算机，七、八千块钱一台。
从四通公司成立到1984年底，当年形成的收入是976.2万元，主要就是卖苹果机的收入。营业税交了29.9万，毛利润142.6万。这个毛利润跟工业企业的毛利润还不一样，这个毛利润里还包括工资，没提工资成本，另外交了47.1万的所得税，留给四通公司是76.4万，其余的四季青拿走。
1984年底，经区政府协调，四通公司由车道沟线路板厂搬到了中关村自选市场临街的二层铁皮小楼上。
四通公司觉得税收太重了，企业所得税47万元，营业税将近30万元。当时海淀区有一个政策，接收一定数量回城的“知识青年”企业，可以免交企业税三年，但是这个政策不适用于农村乡镇企业。海淀区里就帮着四通公司协调免税的事情。
1985年，在这个四通公司的基础上，又成立了一个“中国四通新技术开发总公司”，是原四通公司的上级，直属区政府管辖，享受税收减免政策。
1986年5月15日，四通公司宣布四通MS-2400打字试制成功，当年就实现收入3000多万元，大约是3200万。
1986年，媒体报道了MS-2400中英文打字机试制成功的消息，在当时引起了很大的轰动，八、九千块钱一台的打字机，两个月就订出了五六千台。《光明日报》、《北京日报》、《人民日报》、《中国青年报》、《经济参考报》就大量的报道。
1986年，四通公司的收入突破了1亿元，在当时来说，是一个大企业了。
我认为四通公司所以能够在当时一两年之内，能够有这么大的进展，首先是一个机制问题。没有了“铁饭碗”，就增加了员工的危机感，不干就没有饭吃。
其次就是在经营方面、管理方面的创新。特别是在用人制度、分配制度方面，我认为当时的四通的办法比四季青的要新。比如项目承包，给人家搞了一个项目，这个项目刨去直接的成本以外，不包括工资，所产生的毛利润30%归项目负责人分配，这样，就极大的调查起员工的积极性。
导读：本回忆录由原四季青乡，四季青化轻公司的总支书记，四通公司创始人之一刘子明先生所写，刘子明先生以四季青乡的角度、立场、观点详细的描写了四通公司从社办企业创业过程，四季青乡参与四通公司创办的全过程，以及纠正了四通公司是在“1984年5月16日” 成立的误区，证实四通公司是在“1984年5月11日” 成立。本回忆录与四通公司创始人之一印甫盛先生，从知识分子的角度、立场、观点所写的创办四通公司回忆录《四通公司如何创办的》，形成鲜明的对比，是我国、北京及中关村民营科技企业不可多得的创业历史文献，弥足珍贵。因各种原因，本书作者对本文作了相应的编辑和注，请读者谅解。
1984年，中科院一批科技人员与四季青乡联合创办四通公司，我作为四季青化轻公司的总支书记，参与了四通公司的创办。
李文元乡长介绍了四季青乡的基本情况，他说：“1984年四季青乡的总收入是1.7亿元。四季青乡的乡镇企业主要有三个锅炉厂，都是搞低压小锅炉的，一个是采暖炉，一个是蒸汽炉；两个环保厂，生产旋风、脉冲、螺旋、布袋除尘器；一个汽配厂有三个单位，生产锻件、液压件、消声器等产品，这些产品的附加值很低。有一个锅炉厂从南到北摆的全是锅炉，卖不出去，产品不合格，最后都按废品处理了，就是卖出去赚一点利润，还不够损失的。所以四季青乡想要调整企业的产品结构，急需和大专院校、科研单位进行合作，能够生产一些新产品，替代那些傻大黑粗的老产品。他表态愿意合作，并希望在调整四季青企业的产品结构方面得到科研人员的支持。”
随后，双方简单的谈了三个问题：
一、合作形式
某某某他们提出不以科学院计算中心的名义合作，因为当时中关村已经有十几家公司，包括科海公司等，这些公司大部分是与海淀区与学校、科学院合作的，企业性质是集体或是全民的。某某某他们认为那种合作形式条条框框太多。他们要求四季青以招聘技术人员的形式进行合作。当时我们就基本上同意了。
二、对产品的选择
沈国钧和某某某他们说，当时确定的方向就是开发计算机技术。因为在1984年，咱们国内计算机大机器多，价格比较昂贵，小的单位用不起，用的单位少。他们定的发展方向就是开发小型微处理器，（注：小型微处理器就是今天的个人计算机。）要在计算机软件上下功夫，让计算增加功能，特别是汉字处理功能，目的就是小单位能用得起。
三、双方义务
双方的义务是，四季青乡负责场地、设备和资金，他们负责开发、经营和管理。
1984年3月22号晚上7点，还是海淀区政府的228会议室，我们双方展开第二轮会谈。确定了企业名称、企业性质、组织机构和分配原则。企业的名称确定为“北京市四通新兴产业开发公司”。
企业属于四季青乡办的，他们是四季青招聘的。企业性质是独立经营、独立核算、自负盈亏的集体所有权企业。当时四季青的管理办法是每年总公司给企业下任务，下边的企业要向总公司上交利润，然后再由总公司按照规定，定一个分配指标。即使企业亏损了，到年底也不少拿钱，没有收入、没有利润也保分配。
某某某他们认为这种模式不合适，所以就定了一个有自主权，独立经营，独立核算，自负盈亏。总的一个原则就是按劳分配，工资、奖金、津贴都要和收益挂钩，没有收益就没有报酬。按当时说法就是扔掉了“铁饭碗”，端起了“泥饭碗”，没有收益，连饭碗都没有了。
公司确定的组织机构，是在董事会领导的经理负责制，这在当时来说也是一个突破，四季青乡就从来没有这样的管理体制，当时就是书记说的算。双方还商定，由四季青乡负责提供场地、负责注册、负责银行的开户，提供电话、提供交通工具，提供办公用品等。
1984年7月1日，李文俊到四通上班。再有就是李建力，我也是在1984年6月30日，找她谈的，让她到四通担任出纳。李建力现在还在四通，还是总出纳。当时缺乏工作人员，我们就动员自己的孩子去四通工作。
四通公司成立后，当时的观点就是先搞贸易，提出一个口号就是工、科、贸结合，先做 “贸易”后办工厂，如果没有贸易赚钱，工业也搞不起来。第一批贸易就是进了一批苹果II计算机，七、八千块钱一台。
从四通公司成立到1984年底，当年形成的收入是976.2万元，主要就是卖苹果机的收入。营业税交了29.9万，毛利润142.6万。这个毛利润跟工业企业的毛利润还不一样，这个毛利润里还包括工资，没提工资成本，另外交了47.1万的所得税，留给四通公司是76.4万，其余的四季青拿走。
1984年底，经区政府协调，四通公司由车道沟线路板厂搬到了中关村自选市场临街的二层铁皮小楼上。
四通公司觉得税收太重了，企业所得税47万元，营业税将近30万元。当时海淀区有一个政策，接收一定数量回城的“知识青年”企业，可以免交企业税三年，但是这个政策不适用于农村乡镇企业。海淀区里就帮着四通公司协调免税的事情。
1985年，在这个四通公司的基础上，又成立了一个“中国四通新技术开发总公司”，是原四通公司的上级，直属区政府管辖，享受税收减免政策。
1986年5月15日，四通公司宣布四通MS-2400打字试制成功，当年就实现收入3000多万元，大约是3200万。
1986年，媒体报道了MS-2400中英文打字机试制成功的消息，在当时引起了很大的轰动，八、九千块钱一台的打字机，两个月就订出了五六千台。《光明日报》、《北京日报》、《人民日报》、《中国青年报》、《经济参考报》就大量的报道。
1986年，四通公司的收入突破了1亿元，在当时来说，是一个大企业了。
我认为四通公司所以能够在当时一两年之内，能够有这么大的进展，首先是一个机制问题。没有了“铁饭碗”，就增加了员工的危机感，不干就没有饭吃。
其次就是在经营方面、管理方面的创新。特别是在用人制度、分配制度方面，我认为当时的四通的办法比四季青的要新。比如项目承包，给人家搞了一个项目，这个项目刨去直接的成本以外，不包括工资，所产生的毛利润30%归项目负责人分配，这样，就极大的调查起员工的积极性。