《专卖店》
一直想写专卖店，可是也一直不敢写，不知道该如何写。因为我的本职工作不是做市场，不是做销售，也不是做营销，而仅仅是做企划。虽然企划部门也是为达到营销目的而设置的，企划也是营销的一部份，但是说实话，我对营销的理解实在有限，所以关于营销的问题，我总是看的多，说的少，往往是抱着学习的态度来看问题。
所谓营销，包含为达到销售目的而有意为之的一切市场经营行为，也就是说，为达到销售目的而做的一切活动，都可以归纳到营销的范畴之内，包括产品研发，包括生产，都应该随着销售模式的改变而改变。而营销的最终成果，也就是销售的成功与否，总是要在销售终端体现的。销售终端有各种各样的形式，有大商场、超市、便利店，也有街头小摊，凡是直面消费者的销售场所，都可称之为销售终端，而现今国内运动品牌的销售终端，多指品牌专卖店。
专卖店，顾名思义，就是一个专营（只卖）一个品牌的店。专卖店的位置与形象、营业人员服务素质的好与坏，都将直接影响到产品的销售，好的店面位置加上好的店面形象，再加上优秀的售前、售中、售后服务，往往能够使销售得到极大的提升。专卖店是营销的最后战场，也是最能代表品牌形象、消费者能够最直观地近距离接触的品牌的大门，专卖店综合水平的好与坏，将直接影响到消费者对品牌的判断，并以此作出购买与否的决策。专卖店卖得好、回头客多、赢利高的品牌，往往也就是运作较为成功的品牌。所以专卖店非常重要。
晋江被誉为品牌之都，又被称为中国鞋都，这说明晋江的品牌是全国最多的，而晋江品牌之中最为出名的，是运动鞋品牌，小小一个陈埭镇，竟然就有1000多家鞋厂，可见一斑。晋江的运动鞋品牌，大概也是最早发现专卖店的重要性的，君不见，每痤城市的重要商业街（步行街），上到上海南京路、广州上下九、成都春熙路、重庆解放碑、长沙黄兴路、武汉江汉路，下到一般城市的主商圈、次商圈，目力所及，皆是晋江运动品牌的影子：安踏、特步、361、乔丹、贵人鸟、匹克、鸿星尔克，等等，每条街最好的位置都是晋江品牌的，甚至于一个品牌在一条街上有五六个店，一个店有三四层，数百上千平方米，众所周知，这些街区的店面租金都是天价，少则数十万，多则数百万，有些甚至达到千万，大多物差所值。一个听过几次的故事：晋江某品牌丁总裁看上了北京王
一直想写专卖店，可是也一直不敢写，不知道该如何写。因为我的本职工作不是做市场，不是做销售，也不是做营销，而仅仅是做企划。虽然企划部门也是为达到营销目的而设置的，企划也是营销的一部份，但是说实话，我对营销的理解实在有限，所以关于营销的问题，我总是看的多，说的少，往往是抱着学习的态度来看问题。
所谓营销，包含为达到销售目的而有意为之的一切市场经营行为，也就是说，为达到销售目的而做的一切活动，都可以归纳到营销的范畴之内，包括产品研发，包括生产，都应该随着销售模式的改变而改变。而营销的最终成果，也就是销售的成功与否，总是要在销售终端体现的。销售终端有各种各样的形式，有大商场、超市、便利店，也有街头小摊，凡是直面消费者的销售场所，都可称之为销售终端，而现今国内运动品牌的销售终端，多指品牌专卖店。
专卖店，顾名思义，就是一个专营（只卖）一个品牌的店。专卖店的位置与形象、营业人员服务素质的好与坏，都将直接影响到产品的销售，好的店面位置加上好的店面形象，再加上优秀的售前、售中、售后服务，往往能够使销售得到极大的提升。专卖店是营销的最后战场，也是最能代表品牌形象、消费者能够最直观地近距离接触的品牌的大门，专卖店综合水平的好与坏，将直接影响到消费者对品牌的判断，并以此作出购买与否的决策。专卖店卖得好、回头客多、赢利高的品牌，往往也就是运作较为成功的品牌。所以专卖店非常重要。
晋江被誉为品牌之都，又被称为中国鞋都，这说明晋江的品牌是全国最多的，而晋江品牌之中最为出名的，是运动鞋品牌，小小一个陈埭镇，竟然就有1000多家鞋厂，可见一斑。晋江的运动鞋品牌，大概也是最早发现专卖店的重要性的，君不见，每痤城市的重要商业街（步行街），上到上海南京路、广州上下九、成都春熙路、重庆解放碑、长沙黄兴路、武汉江汉路，下到一般城市的主商圈、次商圈，目力所及，皆是晋江运动品牌的影子：安踏、特步、361、乔丹、贵人鸟、匹克、鸿星尔克，等等，每条街最好的位置都是晋江品牌的，甚至于一个品牌在一条街上有五六个店，一个店有三四层，数百上千平方米，众所周知，这些街区的店面租金都是天价，少则数十万，多则数百万，有些甚至达到千万，大多物差所值。一个听过几次的故事：晋江某品牌丁总裁看上了北京王