多措并举重塑渠道，好日子全屋定制2022年第一季度业绩逆势上扬实现“开门红”

2022-04-27 03:13阅读：21,441

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1270815124

4月25日，随着南昌疫情防控成功“摘星”，南昌市新冠肺炎疫情防控应急指挥部《关于有序恢复生产生活秩序进一步做好疫情防控工作的通告》的下发，这标志着经历了40天的疫情防控“拉锯战”在进入“五一小长假”前取得了阶段性的胜利。疫情让家居行业的正常生产，受到了不少影响。同时江西全屋定制行业各企业第一季度的业绩也纷纷公布。随着生产生活的有序恢复，家居市场经历了一个多月的沉寂，也将在第二季度迎来一个爆发式的增长。
近日，同孚传媒融媒中心记者从江西全屋定制区域头部品牌——江西好日子橱柜有限公司，祥瑞·好日子全屋定制披露的第一季度业绩报告获悉，由于在年前便已经布局新一年的发展规划。尽管受南昌疫情大环境的波及，但在疫情管控期间依然按照既定的规划快速推进各项工作的落地，在第一季度逆势上扬，实现了良好开局。
一、练内功重服务，重塑企业“核心竞争力”
在开年之初，祥瑞·好日子全屋定制董事长叶修良在2月10日开工日召开的管理团队“新年第一会”上发出2022年将在服务、产品、渠道和品牌四个维度“重塑好日子”动员令以来。开工后，好日子各个部门根据部门特点迅速进入工作状态。中层管理者在分配工作时、把握各部门的工作节点，协调磨合起来很方便，沟通效率更高。

多措并举重塑渠道，好日子全屋定制2022年第一季度业绩逆势上扬实现“开门红”

© 祥瑞·好日子开年动员会 | 图：同孚视觉
同时作为专注定制20多年的企业，祥瑞·好日子在结合20多年的技术积累上，以“三维家前后端一体化改造”暨智能制造示范基地建设为契机，率先在江西定制家居行业内打造“传统行业+互联网”的运营模式，对智能制造和数字化进行升级，增强公司的柔性化生产能力，实现制造系统的创新，很好地解决了个性化定制与规模化生产的矛盾。进一步扩大定制家具的产能，满足消费者个性需求，并通过对现有生产基地进行工业4.0智能化改造升级，打造智能工厂，进一步提高智能化和自动化，减少对传统工人和人为操作的依赖。
通过三维家软件系统，将前端设计与后端生产打通，经销商用三维家下单成功率达到95%以上，出错率大大降低，生产交期大幅度缩短。使周期最快可压缩至7天，达到大规模智能生产的最终目的，减少了人的主观参与带来的误差，大幅提高了祥瑞·好日子门店的销售效率和安装效率，同时也减轻了门店销售对人的依赖，节省了人力成本。
同时，祥瑞·好日子全屋定制通过把2022年定位为服务升级年，制定“品牌服务年”的各种举措倒逼企业由产品驱动转为服务驱动，在服务经销商、服务消费者层面实施“全员营销”战略，倡导“服务升级，设计先行”，线上线下全面升级服务内容与服务标准，让经销商和消费者都能享受到祥瑞·好日子全屋定制始终如一的高品质服务。

多措并举重塑渠道，好日子全屋定制2022年第一季度业绩逆势上扬实现“开门红”

© 祥瑞·好日子全屋定制创始人&董事长叶修良
二、拓渠道搭平台，共创事业“命运共同体”
祥瑞·好日子全屋定制董事长叶修良认为，企业应该是一群人干事创业的平台。所以不管是自营还是招商加盟，叶总始终坚持“共创共享”的经营理念。
在渠道的布局建设上祥瑞·好日子全屋定制不断发力，自2022年1月份以来相继签约吉安市、上饶市弋阳县、宜春市奉新县等专卖店。目前祥瑞·好日子全屋定制在全省100个县级城市中已实现1/2市场的覆盖率。

多措并举重塑渠道，好日子全屋定制2022年第一季度业绩逆势上扬实现“开门红”

© 上饶市弋阳县经销商与好日子签署加盟协议

多措并举重塑渠道，好日子全屋定制2022年第一季度业绩逆势上扬实现“开门红”

© 宜春市奉新县经销商与好日子签署加盟协议
与此同时，2021年通过斥巨资规划打造的3000“品牌沉浸式体验展厅”在经过2021年下半年的不断修改设计，2022年通过倒排工期的方式，在第一季度完成了第一期的装修上样工程，预计将在五月底正式对外开放。这里将打造成为南昌地区开放式的“设计师共享展厅”，为创业者提供低门槛的创业平台。通过系统化的培训帮扶政策，努力让企业成为创业者们干事创业的共享平台。
三、强品牌活运营，筑牢持续“发展护城河”
据祥瑞·好日子全屋定制营销总监谭涛介绍，在疫情防控形势常态化的市场环境下，祥瑞·好日子全屋定制依然实现了2022年第一季度招商与销售的开门红。与祥瑞·好日子在营销管理上的内涵建设，坚持品牌化密不可分。据谭总介绍，好日子全屋定制在2021年底针对江西及周边省份渠道重新规划布局，内部称为“重新出发，渠道重塑”在这两年疫情反复不定的情况下，好日子加强了微信、抖音、公众号、视频号等线上推广形式。
加强企业内部产品研发与新品市场化，销售与设计培训体系持续完善，策划不定期全省联动活动。未来好日子将持续重点练内功，稳老商，招新商，重服务。加大产品研发力度，深度推广三维家前后端一体化进程，再次把销售与设计培训深入化，落地化。发力整家定制，两个月一次的活动的策划与执行，工厂展厅的全省联动规模扩大化等举措来应对不明朗疫情对市场的冲击。

多措并举重塑渠道，好日子全屋定制2022年第一季度业绩逆势上扬实现“开门红”

© 祥瑞·好日子全屋定制营销总监谭涛
在产品运营上，祥瑞·好日子将进一步丰富和延伸产品品类。针对目前整家定制的行业风口，无论行业头部品牌还是二线品牌，甚至各个区域品牌都在大力布局。以及在发力整家定制后，常常被忽视的阳台定制也将成为最后一块细分蓝海，定制阳台领域前景大好，呈现出增速快、容量大、竞争小、利润高的趋势，也有不少品牌突飞猛进取得了非凡的进展，但是目前行业仍存在集中度较低、头部品牌缺位的情况。想要在这片“处女”地大有作为，面临的挑战是如何把被忽略的传统空间变成可塑造的优质生活场景去打造，提供个性化和功能化的服务。为此，祥瑞·好日子全屋定制将在特色系列产品开发和空间挖掘重点“下功夫”，丰富自己的全屋产品品类，从而打造一个更受欢迎的全屋定制生态。（同孚传媒·融媒中心）

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