不求最好，但求最贵的“高端”——蒙牛特仑苏的营销成功之道（转载郎咸平博客）
2013-12-05 16:36阅读：
2007年开始，乳制品的竞争已转移到以产品创新、工艺创新为代表的研发大战之中。各个乳制品企业推出的新产品无一不注重科技含量，同时也更加侧重功能性。中国乳业已进人了新的竞争阶段。随着国内消费者观念的逐渐成熟、从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。蒙牛集团的特伦苏是高端奶产品中一颗最耀眼的明珠，该产品占据这一年度高端奶市场份额的71.2%。
当你用最贵的价钱买来最“营养”的蒙牛特伦苏的时候，你是否幻想着自己喝的是最高档的牛奶？最好的牛奶呢？但是，消费者们，你们是否又有谁本着蛋白质含量的定义去衡量一个牛奶产品的质量？是否又有谁拿着性价比的指针去购买产品呢？经过了仔细的市场调查后，我们发现了以下结论：蒙牛特伦苏并不是蛋白质含量最高的高端奶，也就是说，仅以营养价值论，蒙牛特伦苏并不是市面上最好的牛奶！在蒙牛特伦苏纯牛奶及特伦苏OMP牛奶中，每100毫升蛋白质含量在3.3左右，低于伊利经典、光明优倍、光明特浓奶的3.5，仅高于帕玛拉特的3.2。也就是说蒙牛特伦苏在产品的营养价值方面并无优势。
蒙牛特伦苏是市面上卖得最贵的高端奶！无论特伦苏纯牛奶还是特伦苏OMP牛奶，每100毫升售价都远高于其他同类产品，仅与伊利金典略微持平，这表明，虽然蒙牛特伦苏并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的！蒙牛特伦苏是市面上性价比最低的高端奶！由此可见，蒙牛特伦苏纯牛奶和特伦苏OMP牛奶的性价比在整个高端奶市场是最低的。而前面提到的帕玛拉特高端奶的性价比超出特伦苏数倍。那么，如此精明的消费者为何会抛弃真正的好奶于不顾呢？又为何在选购乳品时忘记了性价比的原则去选购性价比最低的产品呢？
当你用最贵的价钱买来最“营养”的蒙牛特伦苏的时候，你是否幻想着自己喝的是最高档的牛奶？最好的牛奶呢？但是，消费者们，你们是否又有谁本着蛋白质含量的定义去衡量一个牛奶产品的质量？是否又有谁拿着性价比的指针去购买产品呢？经过了仔细的市场调查后，我们发现了以下结论：蒙牛特伦苏并不是蛋白质含量最高的高端奶，也就是说，仅以营养价值论，蒙牛特伦苏并不是市面上最好的牛奶！在蒙牛特伦苏纯牛奶及特伦苏OMP牛奶中，每100毫升蛋白质含量在3.3左右，低于伊利经典、光明优倍、光明特浓奶的3.5，仅高于帕玛拉特的3.2。也就是说蒙牛特伦苏在产品的营养价值方面并无优势。
蒙牛特伦苏是市面上卖得最贵的高端奶！无论特伦苏纯牛奶还是特伦苏OMP牛奶，每100毫升售价都远高于其他同类产品，仅与伊利金典略微持平，这表明，虽然蒙牛特伦苏并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的！蒙牛特伦苏是市面上性价比最低的高端奶！由此可见，蒙牛特伦苏纯牛奶和特伦苏OMP牛奶的性价比在整个高端奶市场是最低的。而前面提到的帕玛拉特高端奶的性价比超出特伦苏数倍。那么，如此精明的消费者为何会抛弃真正的好奶于不顾呢？又为何在选购乳品时忘记了性价比的原则去选购性价比最低的产品呢？
