王剑宇：消费下行了吗？
2024-06-20 19:10阅读：
消费下行了吗？
所谓消费下行，我的概念里是物质开始匮乏，消费者的消费意欲下降，没有新产品推出市场。或者，无论产品如何推陈出新，民众都已失去购买力。
而现在还远没到这个状态。
总有老板在抱怨拼多多们抢了市场剥削厂家，电商摧毁了传统经济，罪大恶极。但细想一下，与原来的物质匮乏相比，电商可以让我们有更多不同的选择。这不是进步吗？原来需要不远千里去采购东西，现在可以足不出户网购。这不是进步吗？人类消费优选物美价廉，这不是人之常情吗？虽然这些平台或多或少都有自身的毛病，但本质上是推动了商业社会的发展。
我举三个最近真实案例，大家看看现在是否真是消费下行了。
第一个案例是我近期刚参加完的三江源自驾越野活动，单人消费3万，还需要自己带车，修车费、路费、油费等不包。就这么高消费的线路，居然今年所有团爆满，而且我参加的这一期还有三四位专门辞职参加的二十来岁的年轻人。
第二个案例是我的合作伙伴参加的正和岛企业家组织。岛内有位岛亲每年只做一个项目，就是企业家到南极旅行，每位11万起。每年的团也是爆满，今年即将成行。
第三个案例是我朋友的游戏推广公司，总共150
多号人，今年十周年组织员工活动，每人预算3000。在我推了方案给他们之后，超了预算。没想到员工们觉得这个方案太有意思了，全员通过每人自掏腰包1000元，都要选择这个方案。要知道这群游戏社畜可是连中午一顿饭吃10块还是12块都会衡量的存在啊！
对目前的商业运作，我有两点建议：
1、在传统消费和行业领域，不是在消费下行、消费降级，而是竞争加剧、优胜劣汰。要么你有价格优势，要么你有渠道优势，要么你有产品优势。都没有的话，那注定就只能是竞争圈里的韭菜。要做自己懂的东西，不懂就学习好再做。
2、认真关注消费者的核心诉求和消费变化。读懂消费者是做市场和产品的基础。很多老板在做项目、做产品的时候总认为消费者一定会为他的产品买单。但实际上都还没有读懂消费者，又哪来的消费者？这两年户外行业风生水起，徒步、骑行、爬山、桨板等到处火热，带动了很多衍生行业。这里年轻人的消费逻辑是什么？是花了钱能够在圈内装13，还能增加线下社交机会，让自己愉悦（Z世代群体自称为悦己消费）。
作者简介：
王剑宇，美国威斯康星洲州立大学双学士，麦浪文旅执行董事，爱沐酒店俱乐部轮值主席，2017河南旅游IP大赛专家评委，2017南京“一带一路之中国动漫IP走出去”主讲嘉宾，黄果树5A风景区文创项目、梅州市侨乡村文旅综合项目、自贡市荣县荣州花茶产业综合升级咨询项目、盱眙小龙虾文创产品项目、南京“京雕戏刻”京剧脸谱口罩项目、甘南藏族自治州文旅资源综合交易平台项目负责人，15年品牌营销经验，8年文旅文创、IP孵化、跨界营销经验。擅长文化包装策划、跨界文旅策划、IP孵化及商业运营等领域，打造4亿点击量现象级IP：《愤怒的萝卜》。
