李满林：如何做好商协会
2024-07-11 19:09阅读：
流量的瓶颈
我最近开始关注商协会是因为今年公域流量的价格越来越高，我所从事的企业家形象摄影和企业财税这两个行业也深受影响。财税客户的客资价格已经飙升到两三百一条，你在抖音美团或百度之类的平台投流获得一个咨询电话的成本大概是两三百元，可能四五个客资才能成交一单，这样算下来客单价才一千多一年的财税代理记账，投流成本就接近一千了，这个投流成本占比太恐怖了，所以我才开始探索一些新的营销渠道。由于我之前不善于社交，很少关注商协会组织这一渠道。今年我的一个友邦保险的朋友带我了解了BNI，BNI号称是世界领先的人脉交际和商务引荐平台，让我知道原来做生意开拓客户还有这样高效的形式，但对于BNI一个分会只允许一个行业代表我觉得过于封闭了。机缘巧合之下我又参与了解了爱沐的共享商情实验室这个项目，被爱沐的全总提出的开放裂变式的，通过信任产生成交的理念深深吸引。所以今天我也在这里讲一讲我对于商情共享的组织的想法。
组织的目的
首先是定位，一个以商情共享、商业引荐为目的的组织存在的意义就是为了生意的成交，成交就是唯一目的，其他都是虚谈。
参加商协会为了所谓的社交，扩圈扩展人脉，我觉得这些都不是最终目的
。你结识再多人脉，如果不能帮助你生意上的成交，那也是空中楼阁。如果组织的定位就是为了生意的成交，那就要把成交贯穿组织的全生命周期，组织成员的加入必须是怀着为了成交生意的人才能加入，单纯为了交朋友扩圈子的不欢迎。组织的活动或会议的唯一目的也是为了生意的成交，一切与成交无关的环节全部砍掉，组织干部领导的考核标准也只看成交，你帮助组织成员成交了多少单，达成了多少金额，不同小组之间的PK也只看成交笔数和成交额。组织的管理层的最重要的一项工作也是记录成员之间的成交情况，让成员之间的成交沉淀下来，成为组织的荣耀，当有新人在考虑是否要加入的时候，我们可以自豪的告诉他，我们这个组织去年一年引荐成交的骄人成绩！
组织的管理
其次说说管理，一个目的为了成交的商情共享组织，必定要像高效企业一样管理，而不能像兴趣社团那样松散。要强制度、强流程、讲效率，要树立务实高效的组织风气。组织举办的活动要流程清晰，每个环节的时间严格把控，活动会议的目标要明确。要像管理一家高效运转的企业一样去管理组织，我在一开始就强调了组织的目的就是为了成交，这和企业的目的就是为了获取利润是很相似的。
充分的竞争
第三再说说商情共享组织如何促进成交。组织内能促进成交的唯一方式是信任，成员对成员的信任，成员对组织的信任。那么再细想一下要如何建立这两种信任呢？成员对成员的信任的基础是，成员能够提供真正优质、真正性价比高的服务或产品，为了达成这一点我提倡组织内部也要引入竞争，而不是BNI一个分会内只能有一个行业代表这种封闭的形式。我之所以推荐你的产品，不是因为你和我在同一个引荐组织，而是因为通过你在组织内的表现和展示让我了解到你的产品服务的确有优势。一个组织内同个行业有多个成员，成员与成员之间产生竞争，让其更有动力去展示自己的优势，去建立自己在组织内部的个人IP，让其他成员产生对自己的信任，更愿意引荐自己。组织内的良性竞争也将赋予组织活力，而非一潭死水。
信用的沉淀
而成员对组织的信任则需要做到数据的沉淀。我们在大街上吃饭选择饭馆时习惯先打开大众点评是因为大众点评沉淀了无数商家的各种经营信息，因此我们才习惯性的信任它。同样作为一个商业引荐、商情共享组织，我们也必须要沉淀数据，除了我一开始提到的必须要记录组织内成员的所有成交笔数和金额之外，还要记录成员的产品服务被其他成员引荐成交之后的评价情况。组织成员去企业参观考察时，也要做好记录。当数据沉淀到一定程度时，可以建立组织内部的口碑产品和服务数据库，想要自己的产品或服务入库的成员必须靠实力赢得口碑，绝不接受像某些组织只要付费就授予各种荣誉称号这种形式。当组织沉淀足够多的数据时，成员对组织的信任便自然而然的产生了。
成员的义务
最后再讲讲商情共享组织的扩大裂变。组织的裂变扩大要关注群内有多少真正能促进成交的成员存在，加入进来的成员在享受商情共享的价值之前必须先承担义务，要免费获得商机，就必须先得对组织产生贡献。这种贡献可以是拉各种有利于成交的资源进入组织，或者是能够先分享自己行业内的商情给到其他成员。群内不养闲人和看热闹的，留在群内必须在每一周期内产生一定的价值。你所承担的义务就是他人在组织内能享受到的价值，同理，你所获得的免费商机也源自他人在组织内的义务。这样虽然有点苛刻，但只要成员发现在这样一个苛刻要求的组织能真正产生成交促成生意的时候，再苛刻都将被理解。
作者简介
李满林，广东汕尾人，中山大学本科毕业，拉克企服创始人，爱沐俱乐部广州分会秘书长，中小企业老板创业绝佳伙伴，白手起家创立广佛四家企业形象摄影工作室，三家企业财税服务公司，天河荔湾两个创业孵化器。主营业务:
企业家形象摄影，企业财税服务、创业孵化器出租及地址挂靠。兴趣爱好：读书、篮球、city walk。拥有创立的摄影公司和财税公司服务过几千家中小型企业，并与其中大多数企业有长期合作关系。需要中小企业创业者资源。
