学习笔记：《绝对成交》第一、二、三章

《绝对成交》第一章——成交你自己
（1） 销售是所有成功人士的基本功。
1、 销售是各行各业成功人士的基本功。
2、 世界管理大师彼得。杜拉克说过这样一句话：除了创新和行销，其他的一切都是成本。
3、 销售等于收入。
（2） 生命中最重要的两件推销。
1、 要先把你自己推销给你自己。（我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的。）
2、 要把“推销”推销给你自己。
（3） 一般人不愿意做销售的五大误区。
1、 很多人认为做销售没保障。
2、 感觉收入不稳定。
3、 认为做销售求人没有面子。（做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。）
4、 害怕被拒绝。
5、 认为自己的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。


第二章 ——销售最重要的五项能力
（1）开发新顾客。
我是开发新顾客的专家，我是开发新顾客的专家。
（2）做好产品介绍。
我是产品介绍的高手。
（3） 解除顾客的抗拒点。
我可以解除顾客任何的抗拒点。
（4）成交。
每一个顾客都很乐意购买我的产品。
（4） 售后服务。


第三章——完美成交的十大步鄹
（1）第一步，做好准备
1、没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
2、你需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果是什么。
第一，我要的结果是什么。
第二，对方要的结果是什么。
第三，我的底线是什么。