高档顶级真皮沙发的五大实战销售案例!

案例一、从7个方面讲解高档真皮沙发的构造卖点：
1、框架： 木材含水率控制在12%以内（国际标准）。所有购进原木材均需在烘干炉内的75度高温下烘干7~10天，以起到烘干、杀虫、消毒的功效。制造过程中“沙发内架”木料经刨光以保证精度。沙发外架”木料严格按要求进行开料，刨光，打磨，“沙发外架” 所有接合点均采用卯榫接合。
2、橡筋：双层编织方式，靠背橡筋宽度5CM；坐垫橡筋宽度为7CM。
3、海绵：使用香港“东亚海绵”生产的优质海绵，经“香港标准及鉴定中心”检验，性能符合国际标准，属高弹高密材质。其耐久性、压陷荷载、回弹性力等性能良好。“三文治”结构的高弹性优质专用海绵，最大限度的结合人体功学，提升沙发舒适度。
4、杜邦绵：七孔螺旋绵，直径为12D，长度控制在3~5CM之间。回弹性良好。
5、羽绒：价高，高档产品使用。（其长度为4~5CM之间）因羽绒为纯天然产品，其蛋白质含量较高，故其本身存在一定特有的气味。故我司在购进羽绒类产品时，均要求供应商对其进行绿色环保处理。
6、车工：沙发对称，工整。明线增加皮质的机理感，展现工艺水平。
7、皮料：北欧进口名厂黄牛皮，其加工技术 成熟，品种多，产品天然缺陷少，手感舒适，耐用，厚度均匀，撕裂强度大，色差小，色牢度高；为绿色环保材质。可分为全青皮、半青皮、意皮等。（后附皮料说明）
案例二、从6方面说服客户选购我们的产品
高档真皮沙发的产品主要的消费群体是城市的“白骨精”一族--白领、骨干、精英等中高收入群体，因而服务这样一批客户，要特别注意说服技巧：
1、多对客户说“最新设计、国际上很流行”；
2、多对客户说“青春、时尚、浪漫、高贵”摆等感性字眼；
3、多对客户说“个性、身份、地位”；
4、多对客户说“放心使用、不用担心售后服务”；
5、多对客户说“大品牌、有名气、企业有实力”；
6、让客户感受到超越期望的服务