荷兰皇家／壳牌石油公司的政策指导矩阵
2007-04-09 14:50阅读：
荷兰皇家／壳牌公司 (Royal
Dutchshll)是一家国际知名的集团公司，为了确定其经营发展战略，公司有关人员创立了政策指导矩阵，主要是用矩阵来根据市场前景和竞争能力定出各经营单位的位置(如图下所示)。市场前景分为吸引力强、吸引力中等、无吸引力3类，并用赢利能力、市场增长率、市场质量和法规形势等因素加以定量化。竞争能力分为强、中、弱3类，由
市场地位、生产能力、产品研究和开发等因素决定。据此制定相应的发展战略。
燑/P> 行业市场前景
由矩阵可以看出，对落入不同区域的产品，用了不同的关键词指明应采用的战略类型。必须指出，由那些矩形组成的区域并未精确地加以限制。该公司的经验是：①各区域的形态是不规则的；②区域的边界不固定，可以相互变化；③在某些情况下，区域之间允许重叠。
处于矩阵中不同位置的经营战略可供各事业单位选择，其含义概括如下：
(1)领先地位。应优先保证该区域产品需要的一切资源，以维持其有利的市场地位。
(2)不断强化。应通过分配更多的资源，努力使该区域产品向下一区域(领先地位区)移动。
(3)加速发展或撤退。读区域产品应成为公司未来的高速飞船。不过，只应选出其中最有前途的少数产品加速发展，余者放弃。
(4)发展。这个区域中的产品一般会遇到2~4个强有力的竞争对手，因此，没有一个公司处于领先地位。可行的战略是分配足够的资源，使之能随着市场而发展。
(5)密切关注。该区域产品通常都有为数众多的竞争者。可行战略是使其能带来最大限度的现金收入，停止进一步投资。
(6)分期撤退。这些区域应采取的战略是缓慢地退出，以收回尽可能多的资金，投入盈利更大的经营部门。
(7)资金源泉。可行战略是只花极少投资用于未来的扩展，而将其作为其他快速发展的经营部门的资金来源。
(8)不再投资。所应采取的战略是尽快清算，将其资金转移到更有利的经营部门。
讨论题：
1．这个案例给我们什么启发?
2．我们公司是否可以采用案例中的政策指导矩阵制定相应的发展战略?为什么?
