1，动机概念 动机是由一种目标或对象所引导，激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。 2，动机功能 激活功能。具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。 指向功能。动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。 维持和调整功能。 3，动机和需要 需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求。需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。 按起源可分为自然需要和社会需要。自然需要主要由集体内部某些生理的不平衡状态所引起，对有机体维持生命，延续后代有重要意义。社会需要反映了人类社会的要求，对维持人类社会生活，推动社会进步有重要的作用。按指向的对象可分为物质需要和精神需要。 需要是动机产生的基础 4，动机和行为效率 同一种行为可能有不同的动机。不同的活动也可能有同一种或相似的动机。良好的动机应产生良好的行为效果，反过来，不良的动机会产生不良的社会效果。然动机与效果不统一的情况也时有发生。 动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒 |
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U型曲线关系。各种活动都存在一个最佳的动机水平动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。这就是著名的耶基斯-多德森定律。
5，动机与价值观、意志
价值观是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的价值观区分为经济价值观，理论价值观，审美价值观，社会价值观，政治价值观和宗教价值观等。经济价值观是以谋求利益为最高价值，宗教价值观是以超脱现实生活为最高价值。
罗克奇根据工具-目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。价值观的主要表现形式有兴趣，信念和理想。
兴趣是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，伴随着积极的情绪体验，对个体活动，特别是对个体的认知活动有巨大的推动力。
信念是坚信某种观点，思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。
理想是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。
6，动机的理论
本能理论。是一种不学而能的行为模式。他认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量，行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。
驱力理论。所谓驱力就是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张。从而恢复机体的平衡状态。赫尔提出了驱力减少理论。认为有原始驱力和获得性驱力。赫尔认为驱力（D）、习惯强度（H）和抑制（I）共同决定了一个个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以表示为：P=D×H-I。
唤醒理论。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。一般来讲，个体偏好中等强度的刺激水平，因为它能引起最佳的唤醒水平，而对于过低或过高的刺激，个体是不喜欢的。人偏好最佳的唤醒水平，刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U型。重复进行刺激能使唤醒水平降低；个人经验对于偏好有影响。
诱因理论。诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。赫尔在其公式中增加了诱因动机（K）：P=D*H*K-I。
诱因是由外在目标所激发的，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。
动机的认知理论。动机期待价值理论，将达到目标的期待作为行为的决定因素。即行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。动机的归因理论，人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种。内部原因是指存在于个体本身的因素，外部原因是指环境因素。海德提出了“控制点”概念，并将人分为内控型和外控型。韦纳也把成就行为归因为外部原因和内部原因，并把稳定性作为一个新的纬度。
自我功效论。认为人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。班杜拉把期待分为结果期待和效果期待。效果期待是指个体为自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断，这种推测和判断是个体的自我效能感。自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动时的动机水平。自我效能感建立在四种信息源的基础上，包括个体自己成功和失败的经验；替代性经验；言语说服；情绪唤起。
成就目标理论。不同个体对自己的能力有不同的看法，这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。
7，动机的种类
动机一般分为：根据动机的性质，生理性动机和社会性动机。
8，社会性动机
社会性动机包括：兴趣，成就动机，权力动机，交往动机。
兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础。是推动人认识事物，探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是由认识事物本身的需要所引起的；间接兴趣是由认识事物的目的和结果所引起的。兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣，个体兴趣是指个体长期指向一定客体，活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣，与个体的情感和价值观相联系。情境兴趣是由环境中的某一事物忽然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识，偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。
成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机可以分为个人化权力动机和社会化权力动机。持个人化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益。持社会化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了他人。
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。
9，意志行动
意识是有意识地支配，调节行动，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。意志通过行为表现出来。意志行动有准备阶段和执行阶段。
意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。
意志冲突分成以下四个种类：接近-接近型冲突，也叫做双趋冲突。回避-回避型冲突，也叫双避冲突。接近-回避型冲突，也叫趋避冲突。多重接近-回避型冲突，也叫双趋避冲突。
意志行动中，总会出现挫折，挫折是个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。挫折包含三个涵义：挫折情景、挫折认知、挫折行为，也就是伴随着挫折认知而产生的情绪和行为反应。
挫折产生的原因称之为挫折环境。概括起来可以分为主观因素和客观因素。主观因素也可称为内部因素，是个体的生理和心理因素。客观因素主要包括自然和社会环境因素。
人受到挫折后，会做出一定的反应，一般有情绪性反应、理智性反应和个性的变化。情绪反应是指个体在遭受挫折时伴随着的紧张，烦恼，焦虑等情绪反应。例如，攻击、冷漠、退化（指个体受挫折时表现出与自己年龄和身份不相称的幼稚行为）、固执（指个体在受挫折后，刻板、盲目地重复某种无效行为、逃避等。理智性反应即当个体遭受挫折后，能审时度势，采取积极进去的态度，勇于克服各种困难，毫不动摇地朝预定目标迈进。个性的变化，是指持续的挫折或重大的挫折不仅会使个体产生持续的紧张状态和挫折反应，而且某些行为反应还会逐渐固定下来，形成个体相应的习惯和某些突出的个性特点，甚至会影响个性的形成与发展。
挫折发生之后，认真分析引起挫折的原因，设法改变、消除或降低其作用的程度，另建立和谐的人际关系对于增强挫折的承受力是有积极作用的。
人的意志力的强弱是不同的，构成人的意志的某些比较稳定的方面，就是人的意志品质。主要包括：独立性。果断性，坚定性，自制力。
5，动机与价值观、意志
价值观是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的价值观区分为经济价值观，理论价值观，审美价值观，社会价值观，政治价值观和宗教价值观等。经济价值观是以谋求利益为最高价值，宗教价值观是以超脱现实生活为最高价值。
罗克奇根据工具-目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。价值观的主要表现形式有兴趣，信念和理想。
兴趣是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，伴随着积极的情绪体验，对个体活动，特别是对个体的认知活动有巨大的推动力。
信念是坚信某种观点，思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。
理想是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。
6，动机的理论
本能理论。是一种不学而能的行为模式。他认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量，行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。
驱力理论。所谓驱力就是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张。从而恢复机体的平衡状态。赫尔提出了驱力减少理论。认为有原始驱力和获得性驱力。赫尔认为驱力（D）、习惯强度（H）和抑制（I）共同决定了一个个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以表示为：P=D×H-I。
唤醒理论。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。一般来讲，个体偏好中等强度的刺激水平，因为它能引起最佳的唤醒水平，而对于过低或过高的刺激，个体是不喜欢的。人偏好最佳的唤醒水平，刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U型。重复进行刺激能使唤醒水平降低；个人经验对于偏好有影响。
诱因理论。诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。赫尔在其公式中增加了诱因动机（K）：P=D*H*K-I。
诱因是由外在目标所激发的，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。
动机的认知理论。动机期待价值理论，将达到目标的期待作为行为的决定因素。即行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。动机的归因理论，人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种。内部原因是指存在于个体本身的因素，外部原因是指环境因素。海德提出了“控制点”概念，并将人分为内控型和外控型。韦纳也把成就行为归因为外部原因和内部原因，并把稳定性作为一个新的纬度。
自我功效论。认为人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。班杜拉把期待分为结果期待和效果期待。效果期待是指个体为自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断，这种推测和判断是个体的自我效能感。自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动时的动机水平。自我效能感建立在四种信息源的基础上，包括个体自己成功和失败的经验；替代性经验；言语说服；情绪唤起。
成就目标理论。不同个体对自己的能力有不同的看法，这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。
7，动机的种类
动机一般分为：根据动机的性质，生理性动机和社会性动机。
8，社会性动机
社会性动机包括：兴趣，成就动机，权力动机，交往动机。
兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础。是推动人认识事物，探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是由认识事物本身的需要所引起的；间接兴趣是由认识事物的目的和结果所引起的。兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣，个体兴趣是指个体长期指向一定客体，活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣，与个体的情感和价值观相联系。情境兴趣是由环境中的某一事物忽然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识，偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。
成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机可以分为个人化权力动机和社会化权力动机。持个人化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益。持社会化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了他人。
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。
9，意志行动
意识是有意识地支配，调节行动，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。意志通过行为表现出来。意志行动有准备阶段和执行阶段。
意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。
意志冲突分成以下四个种类：接近-接近型冲突，也叫做双趋冲突。回避-回避型冲突，也叫双避冲突。接近-回避型冲突，也叫趋避冲突。多重接近-回避型冲突，也叫双趋避冲突。
意志行动中，总会出现挫折，挫折是个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。挫折包含三个涵义：挫折情景、挫折认知、挫折行为，也就是伴随着挫折认知而产生的情绪和行为反应。
挫折产生的原因称之为挫折环境。概括起来可以分为主观因素和客观因素。主观因素也可称为内部因素，是个体的生理和心理因素。客观因素主要包括自然和社会环境因素。
人受到挫折后，会做出一定的反应，一般有情绪性反应、理智性反应和个性的变化。情绪反应是指个体在遭受挫折时伴随着的紧张，烦恼，焦虑等情绪反应。例如，攻击、冷漠、退化（指个体受挫折时表现出与自己年龄和身份不相称的幼稚行为）、固执（指个体在受挫折后，刻板、盲目地重复某种无效行为、逃避等。理智性反应即当个体遭受挫折后，能审时度势，采取积极进去的态度，勇于克服各种困难，毫不动摇地朝预定目标迈进。个性的变化，是指持续的挫折或重大的挫折不仅会使个体产生持续的紧张状态和挫折反应，而且某些行为反应还会逐渐固定下来，形成个体相应的习惯和某些突出的个性特点，甚至会影响个性的形成与发展。
挫折发生之后，认真分析引起挫折的原因，设法改变、消除或降低其作用的程度，另建立和谐的人际关系对于增强挫折的承受力是有积极作用的。
人的意志力的强弱是不同的，构成人的意志的某些比较稳定的方面，就是人的意志品质。主要包括：独立性。果断性，坚定性，自制力。