这才是销售的最高境界！（文：欧阳海淼）
2022-06-17 14:48阅读：
没错，我是好久没写公号了
。无他，一是我懒，二是在写其他的。
可今天，促使我再次动笔的，却是——来自新东方的他们。
曾经在我的课堂上，我也经常和学员们探讨，销售的最高境界是什么？记性好的同学应该还记得，答案是——不销而销。所谓艺术的最高境界在于似与不似之间，销售的最高境界也是如此，似乎没有说一句销售的话语，但又时时处处不知不觉
地就让你心甘情愿自掏腰包。
去年，随着双减政策的落地，诸多教培行业都在转型。新东方，这个以教英语著称的培训机构，也走了一条非常之道。说起对新东方的认识，还得从《中国合伙人》那部电影说起，当时，邓超，黄晓明，佟大为，三位中生代实力派演员，把新东方的创业史，有血有肉地推送到人们面前。尔后，乘着前几年教培行业的东风，新东方也是遍地开花。
可是，去年，双减的大旗甫一落下，教培行业瞬间跌入谷底，新东方更不例外。
而今，新东方的直播间“东方甄选”
火透半边天。有人说这是新东方掌舵人俞敏洪先生作为孤勇者的绝地反击，有人说这是一个另类的营销手段。
不管怎么说：知识终于出圈了！这总是一件好事。同时，这也再一次验证了老祖宗的话：书中自有黄金屋。
新东方直播间之所以这么受欢迎，其实，细想想，和我们课堂上讲过的很多销售模式，是不是一脉相承？
看看董宇辉老师直播卖玉米的场景——
一、情感营销
“东方甄选的这款玉米，我想你会和我一样想起童年。
小时候的玉米地......
那时候你爸妈的身体还很健康，平安喜乐，爷爷奶奶还在......
美食的背后一定是情感的链接。”
当销售人员不止调动了自己的情感，还感同身受地让顾客感受到了情感的触动，那么此时，你销售的就不再是产品本身，而是用情感来链接。
二、情境营销
“仲夏夜的风里，繁星点缀，夜风袭来，树叶刷刷作响，你们坐在院子里乘凉......大人在忙着说他们的事情，有时候低声细语，有时候开怀大笑，你不关心，那时候人间的事情你还没有经历，你无忧无虑地像个孩子......”
这一个个生动的场景，是不是让你有了似曾相识的感觉？再次击中了你内心最柔软的地方。拉近距离，让产品和你的生活，甚至你的回忆有了关联，这个时候，产品不再是一个陌生的物品，而是早已与冥冥中和你有了微妙的联系，熟稔得像多年的老友。
再看看他直播卖大米——
三、修炼内功
“我没有带你去看过长白山皑皑白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米，浪漫不止星空花海，还有烟火人间......”
出现在直播间的这些话语，我相信大部分是新东方老师的临场应变有感而发。说实话，当老师，本就是靠嘴吃饭，有点出口成章的才华也并不意外。可是能把才华用在合适的地方，甚或出圈，就是多年的积累沉淀和有朝一日的机缘巧合了。
不管做任何行业，你长期积累和沉淀的专业能力，早晚都可以用上，修炼内功，可以让你的招数威力更加强大。
一个人以前做过多少努力，付出过多少汗水，积蓄过多少能量，总会在人生的某个阶段某时某刻不经意间展现出来。人这一辈子太长了，你所有走过的路，读过的书，遇见过的事情，都终将成为上天的馈赠，为你留下或惨痛或惊艳的收获和教训，也总会在某时某刻派上用场。如果你发挥得好，说明你的积蓄够多；如果你搞砸了，说明你原本在这领域的知识就有缺陷。
所有完美的临场发挥，只有两种可能：一是原本底子够硬，二是私下练习够多。
这个话题我几年前聊过。
你是临场发挥高手？大错特错！（文：欧阳海淼）
四、真诚
“以前我做老师的时候，我会穿白T恤或者西装外套来讲课，你不要让我坐着了，我还是站在这里，让你知道我很在意你。”
“我做直播做了半年了，以前就是这样讲的啊，以前每天只有几十个人......”
董宇辉老师直播的真诚不用多说了，没办法，本来他就长着一张真诚的脸，虽然他自嘲为兵马俑，哈哈。
而他直播中无意中所透露出来的一些心里话，一些关于教培行业的困境，以及自己看不到光的时候的心境，和乐观坚持的态度，都无比真诚地让你感受到，这是一个真实的人，真实的做自己。
你为了他有所触动，甚至有所心酸，有所感慨，其实，那只是，他的真诚，打动了你。
五、不卖产品卖情怀
知识出圈，也算是直播界的幸事，总算拔高了直播的门槛，让我等俗人对直播界的清流有了更深的认识。
从嘶哑直白的喊麦，到如今不销而销的娓娓道来，这两者的区别，除了销售方式的不同，更是销售段位的霄壤之别。所谓英雄惜英雄，现如今，新东方的直播间，吸引得更多的，是有知识，喜欢知识，热爱知识的人们。你在人间卖理想，我们在感受内心的情怀。
只是，在互联网的世界，时间都过得太快，再热的热点，也会有热度减退的时候，鸿星尔克如此，蜜雪冰城如此，刘畊宏如此，新东方大概率也逃不掉。
不过，大雁从天空飞过，虽然没有留下任何痕迹，但天空知道，白云知道，路过的风儿知道。鱼儿从池塘跃起，虽涟漪终归平静，但却在一瞬间，惊艳了整个水面。
新东方也是如此。
希望知识出圈，真正掀起全民文化的风潮。
（本文配图来自网络）
