有个朋友问我：格力电器作为过去十年的大牛股，它能够获得持续的高成长从而推动股价的上涨，一个持续十年高成长的企业，必然有其壁垒，那么做空调的格力的竞争优势是什么呢？
没错，空调谁都可以做，技术难度并不大，貌似并没有壁垒，但是反问一个问题：请问有几个企业可以一年做出500万台以上的空调而且必须还都卖出去？这似乎就很难了。空调行业我看到的数据已经是500万台级别成为一个投资盈亏平衡点了——这是由于空调的利润率极低，而投资的厂房、生产线等固定资产以及大量的营销、人工等费用必须在一个极大的销售量上予以分摊才可能在尽可能短的时间内盈利。这正是问题的关键。经过多年的惨烈竞争，空调行业已经成为一个极度规模化优势为前提的行业了。格力电器2013年的产销量大约是4183万台，超过第二名1200万台。对于格力的壁垒，我的回答很简单：由于产品的利润率极低，投入极大，空调行业需要极大的销售量和企业自身的精细化管理才能实现盈亏平衡，导致非常有能力但是缺资金，以及非常有资金但是缺能力的，玩不动空调业。而非常有能力也有资金的，不想玩空调业。这就是格力最大的壁垒（不是唯一的壁垒，格力的营销网络也是其壁垒之一）。这就是我们今天要谈的竞争优势的一种：通过规模化优势建立了高的技术和资金壁垒形成的竞争优势。
我们看看格力近5年的经营数据
没错，空调谁都可以做，技术难度并不大，貌似并没有壁垒，但是反问一个问题：请问有几个企业可以一年做出500万台以上的空调而且必须还都卖出去？这似乎就很难了。空调行业我看到的数据已经是500万台级别成为一个投资盈亏平衡点了——这是由于空调的利润率极低，而投资的厂房、生产线等固定资产以及大量的营销、人工等费用必须在一个极大的销售量上予以分摊才可能在尽可能短的时间内盈利。这正是问题的关键。经过多年的惨烈竞争，空调行业已经成为一个极度规模化优势为前提的行业了。格力电器2013年的产销量大约是4183万台，超过第二名1200万台。对于格力的壁垒，我的回答很简单：由于产品的利润率极低，投入极大，空调行业需要极大的销售量和企业自身的精细化管理才能实现盈亏平衡，导致非常有能力但是缺资金，以及非常有资金但是缺能力的，玩不动空调业。而非常有能力也有资金的，不想玩空调业。这就是格力最大的壁垒（不是唯一的壁垒，格力的营销网络也是其壁垒之一）。这就是我们今天要谈的竞争优势的一种：通过规模化优势建立了高的技术和资金壁垒形成的竞争优势。
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