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3、企业文化与核心价值观
4、核心能力与优势资源
5、现实困境与战略选择
（二）、发展战略描述
1、总体概括
将该企业的发展战略概括为“一个领域，两种能力，三年规划”，及在家居照明一个领域全力发展，迅速成为家居照明领域的细分领域领先者。同时在研发能力的发育、创新开拓、伙伴合作等方面加强研发能力以及扩大营销网络、建立信息系统和进行客户关系管理等营销能力的发育，形成企业的核心能力。制定三年具体的战略规划。
2、战略目标
客户与市场方面：
a)建立业内完善的营销网络，战略性市场销售网络覆盖100％；
b)成为居室照明强势品牌；
c)2－3年销售规模达到4亿元以上；
d)家居照明产品指明购买率、服务品牌行业提及率中国第一。
内部管理方面：
a)研、产、销一体化协同运作，统一于争夺市场，提高组织整体运营效率；
b)在统一的企业文化认同基础上，强化职能部门的专业管理、服务支持以及市场快速响应能力。
学习成长方面：
a)建立富有人性的激励机制，最大程度激发队伍的活力，调动队伍中的每一个人的主观能动性。完善组织内部培训体系，成就员工的职业生涯规划。
b)建设一支训练有素、稳定团结的家居照明客户顾问队伍。
3、竞争要点
具备持续的创新研发能力，快速的市场反应速度以及精准的产品和市场定位。成为家居照明系统方案提供商。
通过内部资源整合，提高终端争夺客户的能力，进而整合外部资源，确立价值链的主导地位。
4、经营模式
(三)、各项职能战略的描述
1、发展战略落地规划
2、组织战略
3、人力资源战略
4、营销战略
同时提交企业年度营销计划与费用预算，纲要如下：
JJ照明2006年度营销计划及预算
JJ照明事业定位于家居照明产品及服务提供商，必然要建立和获得符合中国市场特点的多产品推广、分销、服务等综合功能的营销能力。因此，基于国内家居照明市场特点和竞争态势，以及企业内部实际条件和情况，JJ照明制订了2006年度市场营销计划，以实现JJ照明的战略跨越，并逐步树立在国内家居照明市场的第一品牌地位。
A)市场营销整体目标
2006年度市场营销整体目标包括销售、市场开发与维护、分销网络建设、品牌建设与管理、营销组织建设和队伍培养等五个方面的目标，具体如下：
1、销售目标
2006年度设定销售目标亿元，综合销售毛利率为，净利润万元。
2、市场开发与维护
3、分销网络建设与维护
4、品牌建设与管理
5、组织建设与队伍培养
B)市场营销策略
1、产品策略，进行产品规划，确定利润型、走量型、形象型产品的规划与定位。
2、价格策略，制定价格策略，确定产品组合中的产品价格定位。
3、渠道策略
(1)区域市场规划
(2)明确渠道各主体责权利。
4、促销策略
C)营销计划的实施
D)销售目标的分解
1、销售目标区域分解
2、销售目标月度分解
3、2006年度销售目标月度及区域市场分解
4、2006年度销售目标按产品系列组合分解
E)销费用预算
1、营销费用预算基准与原则
2、营销费用项目结构
3、营销费用预算
4、
4、核心能力与优势资源
5、现实困境与战略选择
（二）、发展战略描述
1、总体概括
将该企业的发展战略概括为“一个领域，两种能力，三年规划”，及在家居照明一个领域全力发展，迅速成为家居照明领域的细分领域领先者。同时在研发能力的发育、创新开拓、伙伴合作等方面加强研发能力以及扩大营销网络、建立信息系统和进行客户关系管理等营销能力的发育，形成企业的核心能力。制定三年具体的战略规划。
2、战略目标
客户与市场方面：
a)建立业内完善的营销网络，战略性市场销售网络覆盖100％；
b)成为居室照明强势品牌；
c)2－3年销售规模达到4亿元以上；
d)家居照明产品指明购买率、服务品牌行业提及率中国第一。
内部管理方面：
a)研、产、销一体化协同运作，统一于争夺市场，提高组织整体运营效率；
b)在统一的企业文化认同基础上，强化职能部门的专业管理、服务支持以及市场快速响应能力。
学习成长方面：
a)建立富有人性的激励机制，最大程度激发队伍的活力，调动队伍中的每一个人的主观能动性。完善组织内部培训体系，成就员工的职业生涯规划。
b)建设一支训练有素、稳定团结的家居照明客户顾问队伍。
3、竞争要点
具备持续的创新研发能力，快速的市场反应速度以及精准的产品和市场定位。成为家居照明系统方案提供商。
通过内部资源整合，提高终端争夺客户的能力，进而整合外部资源，确立价值链的主导地位。
4、经营模式
(三)、各项职能战略的描述
1、发展战略落地规划
2、组织战略
3、人力资源战略
4、营销战略
同时提交企业年度营销计划与费用预算，纲要如下：
JJ照明2006年度营销计划及预算
JJ照明事业定位于家居照明产品及服务提供商，必然要建立和获得符合中国市场特点的多产品推广、分销、服务等综合功能的营销能力。因此，基于国内家居照明市场特点和竞争态势，以及企业内部实际条件和情况，JJ照明制订了2006年度市场营销计划，以实现JJ照明的战略跨越，并逐步树立在国内家居照明市场的第一品牌地位。
A)市场营销整体目标
2006年度市场营销整体目标包括销售、市场开发与维护、分销网络建设、品牌建设与管理、营销组织建设和队伍培养等五个方面的目标，具体如下：
1、销售目标
2006年度设定销售目标亿元，综合销售毛利率为，净利润万元。
2、市场开发与维护
3、分销网络建设与维护
4、品牌建设与管理
5、组织建设与队伍培养
B)市场营销策略
1、产品策略，进行产品规划，确定利润型、走量型、形象型产品的规划与定位。
2、价格策略，制定价格策略，确定产品组合中的产品价格定位。
3、渠道策略
(1)区域市场规划
(2)明确渠道各主体责权利。
4、促销策略
C)营销计划的实施
D)销售目标的分解
1、销售目标区域分解
2、销售目标月度分解
3、2006年度销售目标月度及区域市场分解
4、2006年度销售目标按产品系列组合分解
E)销费用预算
1、营销费用预算基准与原则
2、营销费用项目结构
3、营销费用预算
4、