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巾帼前锋，自媒体的球场

2015-07-14 13:28阅读：

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巾帼前锋，自媒体的球场
文/叶子 2015年6月28日


这是朱峰六月份第四次从上海飞北京了。自今年4月份起，平均每周飞一次。
“我每周日、周一、周二会在北京，主持乐视《超级战术控》，联系投资人，见合作商，筹备分公司，选址，招人……已经很久没有周末了。”
巾帼前锋，自媒体的球场


周日，北京，后海。
朱峰和我的见面约到了晚上10点。她刚结束了与两位合作商的会面。“加油！常联系。”昏暗的胡同那头传来她的声音，听不出半点疲惫。长发披肩，她身着紧身的拜仁慕尼黑球服，红蓝间隔的热情温暖了深夜送来的丝丝凉意。
很多人最早认识朱峰是因为江苏卫视《一站到底》益智攻擂节目。2013年，这个学分绩曾在清华大学新闻学院排名第一的上海女孩，凭借广博的知识面，作为清华代表队队长带领团队问鼎全国总决赛。而现在，她有了新的名字——珠元宝。
网络上搜索“珠元宝”，不难找到她的个人资料：自媒体足球视频《大球小珠》系列节目制作者，乐视《超级战术控》特邀主持，《足球之夜》杂志专栏作者。优酷网站上，她打造的栏目《大球小珠》专栏节目点击次数超越4700万次，之后上线的《元宝天天见》、《带小白看球》播放次数也超越400万。
这一切成绩都出自上海浦东新区，一栋345平方米的“豪宅”——上海宜智文化发展传播有限公司的所在地。那是朱峰自主创业的公司。下个星期，公司将完成一个大——来自皇家马德里足球俱乐部球星，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多团队的邀请，共同拍摄宣传视频。“你想想这是一个什么样的年代，C罗的团队会主动找用手机拍下第一期视频的姑娘合作。”
回忆起《大球小珠》的起步，朱峰的双眼看向左上方45度，“我真是醉了。”
2014年7月，凭借着世界杯的浪潮，朱峰一个人用三星手机，在自己家的书房拍摄了《大球小珠》第一期视频《德国老男孩》。“当时团队里就只有我和我的合伙人，两个“人人网上的大V”，我们想做个球迷产品。” 那个时候恰逢“小苹果”、“冰桶挑战”等娱乐方式以视频为载体疯狂传播，朱峰发现了机会。“目前为止，视频是一个终极形态，是一块处女地。我们的产品可以以视频的形式得到推广。”有Wi-Fi的地方，视频就可以爆发。
做球迷相关的产品是她深思熟虑的结果。朱峰是一个玩了近10年足球的“懂球妹”。1月24，国足亚洲杯之旅结束，朱峰大半夜跑了三家花店，凑够17支向日葵，一晚上没睡，在机场等了三小时，接国足飞机。网友指责她故意炒作。“我没那个心机，中国男足天亮了”，朱峰在微博上这样写到，“你真心爱过什么吗？你知道热血贲张的感觉吗？最重要的，温暖人的不是二斤羽绒服，不是首都机场的空调足，而是南半球的血性温暖了北半球的寒冬。真正的爱唤醒你心中全部的勇敢与童真，赴汤蹈火，茶饭不思，心甘情愿，乐在其中。”
巾帼前锋，自媒体的球场

她要做自己真心爱的事。除了球队历史文化、战术分析等视频产品，朱峰还开展了线下球迷俱乐部和足球相关产品的推广。“球迷群体很好切入，他们挑剔，圈子小受众大。”很少有女孩要用男性的思维去分析运动，用女生的细腻和男性的激烈去吸引受众留住客户，而这是朱峰的优势。 最早，为了尽快打入自媒体圈，朱峰以节目内容为核心，找球迷分布的渠道作推广。“我是一个小小腿的时候我就去抱一个小腿，变成小腿之后抱一个小中腿，慢慢往平台更高的地方去交换资源，我最早的资源就是内容。”《大球小珠》登上优酷的分成广告收入排行榜第五名，获得央视著名足球解说员刘建宏的关注，加盟搜狐、爱奇艺，她和前国脚徐阳一起主持乐视《超级战术控》，与足协合作制作《带小白看球节目》。受众群，广告商，传播渠道，慢慢成了朱峰的资源，她觉得是时候成立公司了。
2014年11月，她带着对未来精心的打算，开始联系投资人，“许多小有名气的投资方都没有明白我在干什么，我想干什么。他们甚至认为自媒体就是微信公众号。不满意，没有用。”
“开始我想，如果我没有找到合适的投资人我就不找了，我自己养自己，因为我的东西可以赚钱，当时一个频道光靠优酷平台都可以有8万多的月收入，我们还有其他视频平台和合作广告商。”
朱峰从来没有想过自己必须依赖谁，“创业就是这样，你从一开始就被人误解，接连不断的误解。”
外界的不理解，自朱峰有创业想法的那一天起就一直伴随着她。
两年前，这个学分绩难以被超越的清华女孩，放弃了保研与海外深造；这个三个月学会乌尔都语去采访巴基斯坦总统，翻遍整个英国历史去采访英国首相布莱尔的新闻女孩，在本科毕业后选择了进入民生私人银行上海分行。
“你为什么要去一个帮别人数钱的机构！”新闻学院的老师曾经这样质问她。
“我不需要别人理解，我只需要明白自己在干什么。”朱峰自信地笑了笑。
“我一定要做一件大事，否则我这辈子就白过了。”
朱峰要创业。有一点是清楚的，“我必须在短时间内赚到一定的钱，作为我之后的启动资金。”
巾帼前锋，自媒体的球场

为了赚到第一桶金，朱峰选择从新闻跨入金融行业，恶补自学金融知识。并在毕业后顺利拿到了JPMorgan Chase & Co（摩根大通公司）和一家私人银行的聘书。但此时的她又做了令人意想不到的决定：放弃跨国金融服务机构及美国最大银行之一的JPMorgan Chase & Co，选择年薪相对较少的私人银行。“在国外的银行工作抓不住中国的脉络”,除了赚钱，朱峰认为同样重要的是通过在公司系统中的学习，了解资本运作模式，学习课本上找不到的“中国式”行业规则、学会上传下达和管理的艺术，“我进银行为了去学习和积累，等有了成熟的想法和相对充足的资金，我就会辞职出来自己做。”
朱峰在自己造血。
事实见证了这个血库的创造力。一年半后离开银行，朱峰用短短7个月，通过优酷、搜狐、爱奇艺等视频网站分成，广告集资等资金来源运作自己的节目。在上海选址、招人、组建工作室。她带领的团队从两个人的工作间，1个频道，发展成现在12个人的公司， 8个频道。今年8月，名为“星站TV”的产品将上线，10月份北京分公司将成立，秋天A轮融资后40人的团队将被组建。
“我从小就梦想成为女王，因为公主太弱了，总是被欺负。”朱峰笑得很爽朗。
“现在我在公司就是女王。”
新媒体领域的女王。
贴上这个标签的人需要一种特质，用朱峰的话讲就是“会玩”。本科时，朱峰养自己的人人网“大V”账号，研究人人日志具备怎样的特点能快速涨阅读量。“当时别人觉得我每天不务正业，但我喜欢研究发出不同的声音会得到怎样不同的反馈，什么样的人骂什么样的话。”如果这个东西可以复制呢？“任何传播很广的东西都具有某些一致的特征。”朱峰把当年的经验，“玩”到了如今的自媒体产业。
她要带着会玩的人一起玩。朱峰的公司第一批招录的10个人“都是某一个方面的天才，而且他们都会玩。”其中一位“最给力”小男孩的工作是每天刷微博，在海量的信息中排除冗杂，摸到受众的偏好动向，研究客户需要什么，研究营销的艺术。“不跟着受众成长你就会被淘汰。做新媒体很难，除了要像理工科一样需要沉静、钻研，最大的挑战是，你在一群浮躁的人中玩沉静。”在涌动的潮流中偏安一隅、独守过去的质朴是一种能力，闯荡在时代前沿加速前进的步伐是另一种能力。“这个行业的规则是新的，或者说还需要我们去建立。”
朱峰在新媒体领域开拓了自己的事业，从此“玩”得很拼命。她在微博上晒出了自己今年5月的日程安排，一周7天飞6个城市，睡眠时间总共不足10小时。“我工作到不想休息，晚上不想睡觉，我觉得睡觉很浪费时间，不如起来干活。”平常朱峰每天就睡在公司里，闭上眼睡觉，睁开眼就工作。她一直着急，公司的发展为什么不能再快一点，视频形式上为什么会像《新闻联播》，她知道传统的形式最舒服，最不动脑筋，但她下定决心要把节目做一次改革。她担心自己的理念被传统所束缚，担心自己像众多女性创业者那样，让情绪成为了公司发展的绊脚石。创业中的疼痛不仅来自思想，还有身体，因为发烧，曾经耽误了节目的录制，打破了所有计划。但她明白，最疼的时候是最能够涨功力的时候。
“弱点是什么不重要，重要的是你要知道怎样把自己救出来，自己找出路。”朱峰一直给自己打气。
巾帼前锋，自媒体的球场

离开后海已经是深夜，闪烁的霓虹衬托着酒吧歌舞，投影在什刹海映满星空的水面上，这个城市的娱乐能力不曾消减。再过几个小时，朱峰又要去会见两个合作商，下午和投资人开董事会，晚上回上海。明天在上海八万人体育场拍外景，后天完成再下一周的视频拍摄工作，开公司会议，再之后去和C罗的团队合作拍片，做视频推送。这将是她最轻松的一周。
“如果你喜欢什么东西，你就去抢啊。”
“世界上没有委屈这回事，那都是为了得到你想要的东西付出的代价，你活该。你为什么要，没有什么东西是别人一定要给你的。你一定要的话，你就吃苦啊，自己去赚啊。”
想一想未来能够拿到的东西，想一想世界足球、中国足球的明天。
天快亮了。

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