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《赢在中国》钱俊东——知识分子中的第二个史玉柱(一)

2007-05-16 17:14阅读:
选手:36进12淘汰赛第一场三号选手 钱俊冬
  评委:马云、熊晓鸽、史玉柱
  [选手简介]:
  钱俊冬, 27岁,来自陕西,本科学历,
  出生于安徽农村的钱俊冬,2000年在姐姐打工资助下,考入了长安大学。2004年毕业于长安大学公路学院,在校期间,创办了长安大学创业协会,并担任会长;依靠平时勤工助学积累的资金,创办了陕西省第一例在校大学生的个人公司。现任三人行传媒(西安)有限公司、三人行信息通讯(西安)有限公司和北京橙色风暴校园传媒有限公司董事长兼总经理。兼任陕西省青联委员、陕西省青年企业家协会理事、陕西省安徽商会副会长等。曾获陕西省“优秀高校毕业生、基层先进人物”;“陕西省青年突击手”、西安高新区“十大创业者”、“西部经济观察家”等荣誉称号。2007在中央电视台“赢在中国”第二季比赛进入12强。
  钱俊冬的创业梦想是整合高校校园媒体资源。
  个人宣言:创业不是一般人干的事情,创业也是一种职业。
  一、 项目阐述:
  我今天参赛的项目就是:整合全国高校的校园资源市场和媒体开发。我们目前做的有两块的产品和服务:第一块就是协助企业来进入校园,去推广它的品牌;第二块我们现在着重转向了校园媒体。
  我们校园媒体有五个产品:截止到今天应该在全国大概一百多所高校,拥有了两千块的户外的灯箱广告。第二个就是我们对陕西和北京的高校宿舍里面直投了我们一个DM(直邮广告)。第三个就是食堂的看板广告。第四个就是我们买了很多大学楼宇上面的大牌广告。第五个我们自己研发了很多新的媒体。
  今年签了三百个高校的新生入学指南,上面打的都是移动、空中网这些广告。这是我们自有的跟高校合作的。但是这个行业还没有出现老大。我们的梦想就是打造中国高校第一传媒。谢谢!
  二、 评委点评
  熊晓鸽:第三位,对你的商业模式我还是有点困扰,因为你这种模式可复制性很强,进入的门槛比较低。学生市场,我觉得最大的一个挑战就是学生的采购力太低,作为他的广告客户比较单一。
  史玉柱:三号选手可能是这里面投资的风险可能是最小的一个,因为你是去圈资源,你的个人才华我觉得应该也是比较出众的,你之所以能发展到今天,是靠你的个人才华在起作用,你
的公司对你个人依赖性太强,哪一天你住院了,你的公司就停顿了;哪一天你离开人间了,你的公司就破产了。我问一个问题,你过去发生过有众叛亲离的情况没有?
  钱俊冬:中高层没有,业务员有。
  史玉柱:我感觉你这一生中逃不了这一劫的,必然发生一次众叛亲离。也只有这样你经历过一次之后,我觉得你才能真正成熟起来。要防止这个事发生,我觉得提得很好。
  马云:我们第三号选手,我觉得你这个项目可能确实需要一点钱,而且有这个钱,也确实能够让你能够腾飞起来。但是,我看到的是一个生意人、是一个很好的商人,但他不是一个企业家,因为在你身上我没有看到一个制度的力量、一个人才基础建设的东西,所以你可以做大起来,但你真在做大起来的时候,不把制度的建设、人才的引进、团队的管理通过别人拿结果、通过团队拿结果,有一天你会干得很累很累,股东也会因为你的倒塌而全部倒塌。这是我的一个建议。
  赢在中国项目组

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