衡量卖点要过两关
北京福来品牌营销顾问有限公司董事长 娄向鹏
卖点是冲击消费者感知的先锋官，反映着企业的策略，体现着产品的核心价值，是决定产品兴衰成败的重要因素。一个明星产品的成功，往往伴随着一句精准的Slogan（口号），比如“怕上火喝王老吉”，比如“经常用脑，多喝六个核桃”。
每一款产品都凝聚着企业的财力物力精力和对市场前景的期望，但是，很多企业挖空心思提出的卖点消费者并不买账，企业也不知道错在了哪里。福来认为，对于大众化的食品饮料产品，企业着重从两个方面考察卖点是否具有市场实效。
第一、是否抢占了表达品类价值的关键词
做品牌的目的是占据品类，做品类的代表。一个重要营销工作是，抢占最重要的品类价值关键词，让其转化为最有销售力的卖点。
如果品类中没有老大，你的品牌一定要抓紧抢占品类中最重要的价值，因为最重要的价值能够捕获最多的消费者。如果不能先下手，就是把大市场拱手让人。碳酸饮料最大的价值是凉爽，雪碧用“透心凉，心飞扬”最大化占据了这一品类价值；吃巧克力第一美好感受是丝滑，德芙用“丝般感受”直接占据；乐百氏纯净水用“二十七层净化”，抢占了纯净水“纯净”这一核心价值关键词。显然
北京福来品牌营销顾问有限公司董事长 娄向鹏
卖点是冲击消费者感知的先锋官，反映着企业的策略，体现着产品的核心价值，是决定产品兴衰成败的重要因素。一个明星产品的成功，往往伴随着一句精准的Slogan（口号），比如“怕上火喝王老吉”，比如“经常用脑，多喝六个核桃”。
每一款产品都凝聚着企业的财力物力精力和对市场前景的期望，但是，很多企业挖空心思提出的卖点消费者并不买账，企业也不知道错在了哪里。福来认为，对于大众化的食品饮料产品，企业着重从两个方面考察卖点是否具有市场实效。
第一、是否抢占了表达品类价值的关键词
做品牌的目的是占据品类，做品类的代表。一个重要营销工作是，抢占最重要的品类价值关键词，让其转化为最有销售力的卖点。
如果品类中没有老大，你的品牌一定要抓紧抢占品类中最重要的价值，因为最重要的价值能够捕获最多的消费者。如果不能先下手，就是把大市场拱手让人。碳酸饮料最大的价值是凉爽，雪碧用“透心凉，心飞扬”最大化占据了这一品类价值；吃巧克力第一美好感受是丝滑，德芙用“丝般感受”直接占据；乐百氏纯净水用“二十七层净化”，抢占了纯净水“纯净”这一核心价值关键词。显然