主讲：姚日来老师
一、卷烟品牌培育
1．品牌培育内涵
2．品牌培育老三难
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3．品牌培育三不足
二、卷烟品牌生命周期管理
1．品牌引入期
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一、卷烟品牌培育
1．品牌培育内涵
2．品牌培育老三难
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3．品牌培育三不足
二、卷烟品牌生命周期管理
1．品牌引入期
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新浪博客
核定备选品牌
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2．品牌成长期
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3．品牌成熟期
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4．品牌衰退期
讨论：真龙“韵”系列产品产品周期
三、卷烟新品管理操作实务
（一）管理要点
1．新品投放管理
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2．宣传推广方式
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案例：消费一对一推广注意事项
（二）投放渠道模式
1．批发主导模式
2．零售放开模式
3．综合选点模式
（三）投放步骤
1．摸清渠道结构
2．选取第一批投放点
3．投放总量匡算
4．投放点原则
（四）投放调控
1．投放总量控制
2．投放决策所需要的信息
3．投放范围的调整（扩点）。
讨论：关于扩点应该包括哪些方面？
（五）终端推广要点
1．终端推广目的
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2．终端推广步骤
3．终端推广形式
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（六）信息监控
1．新品信息监测的要点
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2．建立信息监测体系的过程
3．市场监控方法
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案例讨论：
（一）品牌培育准备工作
1．了解产品
2．熟悉公司相关政策
3．熟悉零售户情况
4．了解自我
（二）品牌培育常见问题
1．没必要布置好
2．亏卖了，还是卖不动
3．推荐总是失败
4．这一小点东西，有谁在乎？
（三）品牌培育推荐技巧
1．品牌培育掌握推荐时机
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2．FABE销售法
3．常见技巧与方法
4．创新思维方法
案例：如何做好真龙市场培育工作
敬请关注姚日来老师系列课程
天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪
家有贤妻，就抽玉溪
日理万机，抽根玉溪
个人简介：
姚日来，工商管理硕士，烟草行业十大知名培训师，中国实战培训积极倡导者，国家高级（一级）人力资源管理师、红塔集团战略研究员，现担任红塔集团人才开发管理科负责人，集团管理类首席内训师；个人专著：《烟草培训师培训教程》、《职业成长——比薪水更重要的十堂必修课》；《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、云南大学EDP(卓越领导力)课程特邀讲师，湖南省烟草职工培训中心、浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、深圳协力中兴咨询、北京清蓝管理咨询、昆明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、湖南省烟草职工培训中心、河南烟草职工培训中心、湖北烟草、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、广东中烟、江西中烟广丰烟厂、江西中烟井冈山烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请“google”或“百度”姚日来。
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2．品牌成长期
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3．品牌成熟期
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4．品牌衰退期
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三、卷烟新品管理操作实务
（一）管理要点
1．新品投放管理
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2．宣传推广方式
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案例：消费一对一推广注意事项
（二）投放渠道模式
1．批发主导模式
2．零售放开模式
3．综合选点模式
（三）投放步骤
1．摸清渠道结构
2．选取第一批投放点
3．投放总量匡算
4．投放点原则
（四）投放调控
1．投放总量控制
2．投放决策所需要的信息
3．投放范围的调整（扩点）。
讨论：关于扩点应该包括哪些方面？
（五）终端推广要点
1．终端推广目的
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2．终端推广步骤
3．终端推广形式
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（六）信息监控
1．新品信息监测的要点
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2．建立信息监测体系的过程
3．市场监控方法
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案例讨论：
（一）品牌培育准备工作
1．了解产品
2．熟悉公司相关政策
3．熟悉零售户情况
4．了解自我
（二）品牌培育常见问题
1．没必要布置好
2．亏卖了，还是卖不动
3．推荐总是失败
4．这一小点东西，有谁在乎？
（三）品牌培育推荐技巧
1．品牌培育掌握推荐时机
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3．常见技巧与方法
4．创新思维方法
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《烟草传播》4 |
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《烟草传播》3 |
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《烟草传播》2 |
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《烟草传播》1 |
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《烟草起源》2 |
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《烟草起源》1 |
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家有贤妻，就抽玉溪
日理万机，抽根玉溪
个人简介：
姚日来，工商管理硕士，烟草行业十大知名培训师，中国实战培训积极倡导者，国家高级（一级）人力资源管理师、红塔集团战略研究员，现担任红塔集团人才开发管理科负责人，集团管理类首席内训师；个人专著：《烟草培训师培训教程》、《职业成长——比薪水更重要的十堂必修课》；《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、云南大学EDP(卓越领导力)课程特邀讲师，湖南省烟草职工培训中心、浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、深圳协力中兴咨询、北京清蓝管理咨询、昆明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、湖南省烟草职工培训中心、河南烟草职工培训中心、湖北烟草、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、广东中烟、江西中烟广丰烟厂、江西中烟井冈山烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请“google”或“百度”姚日来。
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