简单管理之战略定位与战略落地的途径(一)

按:战略一词，源自战争。古代，战乱纷起，一些著名的战役甚至决定了当时的政局和历史的走向；当下的商业社会，企业战略却容易在纷繁复杂的市场中迷失，或因定位失败而遭受重创，或执行不利而沦为“纸上谈兵”。笔者长期帮助各类大型企业进行战略定位，辅导战略落地，深深体会到企业面对战略定位和落地的迷茫和困惑，更深深体会到企业管理、尤其是战略定位和落地，实在是可以化复杂为简单。现将相关认识和经验与各位分享。

企业战略是以未来为基点，根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定发展，以及不断地获得新的竞争优势，而对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。企业战略的核心是战略定位和战略落地的途径。

一、关于企业的战略定位

战略定位即确定公司的竞争地位，它是公司战略经营的核心，既需要理性思维又需要创意。公司的战略定位主要体现在四个方面：

一是公司的业务领域定位，即在哪个产业从事经营活动。通常在设立公司之前和在进行新的投资之前就要慎重思考。投资者或企业高层管理者往往从产业规模、市场潜力、产业结构、发展趋势、进入壁垒、盈利能力、产业政策、整合趋势、核心资源与关键成功要素等方面考虑。

几年前，笔者曾了解到：某地两家同时起步的IT分销商，同时达到数千万销售额的规模后，一家邀请国外某著名管理咨询公司为其进行战略定位和管理提升，最后确定聚集于IT分销，以成为全国三强为经营目标。另一家固守原有管理方式和经营模式，并向印刷、酒店、房地产等各种产业延伸。几年过去，前者在强手如林的IT分销市场上步履维艰，业务出人意外地不断萎缩，后者以貌似落后的战略定位