民营企业如何留住营销人才

在一家民营企业客户的营销系统调研，当前正值企业的销售旺季，但营销系统的王总脸上却一点笑容都没有，这几天王总正为几个营销骨干的离职生气呢？所以话题是围绕如何留住营销人才展开的。昨晚将其主要内容写出来，与朋友共享。

在竞争激烈、产品同质化越来越强的消费品领域，营销是企业经营工作的龙头。然而，企业老板们面临的一个难题就是营销队伍的流动性太大，好不容易培养的营销人才却另谋高就，给企业带来不小的损失，也制约了企业的发展。那么营销人才流失的原因是什么？以及如何留住营销人才呢？
就笔者为企业咨询服务的过程中发现，营销人才的流失主要有两大原因。
一是营销人才在企业没有归属感，无法将自己与企业融为一体而离职。目前的建材企业，绝大多数是民营企业，民营企业往往存在家族化管理，管理规范缺失和企业文化的不足等问题。家庭成员控制了企业的重要部门和环节，优秀的营销人才缺乏施展才华的舞台。企业的发展思路和管理方式得不到营销人才的认同而萌生去意。
二是营销人才因福利待遇原因离职。营销人员长期出差在外，工作辛苦，生活不便，失去了与家人共享天伦之乐的机会，因此，对福利待遇有较高的要求。但一些企业尚没建立起基于行业竞争优势的薪酬体系和基于业绩和贡献为导向的薪酬机制。营销人员感到同样的付出，收入差距这么大？他们以多年历炼出的营销能力和经验，渠道和关系，在竞争对手的高薪待遇和职务诱导下另谋高新了。

那么企业如何留住营销人才呢？
第一，事业发展留人。人无远滤，必有近忧。企业也是同样的道理，必须通过确立自己的发展目标，凝聚人心，引导员工前行。企业目标即在未来3年、5年或10年大胆实现的目标，企业渴望达成的状态。目标应力求明确，比如到2010年，在某产品类或服务类的竞争中规模有多大、市场占有率有多少、股本收益率或投资利润率有多高等。
随着企业规模的扩大和市