沙盘模拟训练“SWOT分析”需要的思考
2011-01-10 15:30阅读：
沙盘模拟训练“SWOT分析”需要的思考
北京沙窝管理咨询有限公司首席架构师
路 晓
辉
1、引言
沙盘模拟学习形式正风靡于院校教学及管理培训。由于这种形式把教学与实物结合在一起，可以逼真、整体且直观地展现管理流程和经营理念，深受培训学员的欢迎。
在沙盘训练中，战略管理是一个很关键的要素。思考战略定位要涉及到许多因素。如果仅就理论而理论的讲解势必显得很“空洞”，况且许多理论都涉及到分析模型。如何将战略理论的分析模型与学员实际操作状况结合在一起，进行“现场”分析，是目前教学中一个值得仔细思考的问题。
本文基于长期实践，将着重探讨战略管理的关键因素“SWOT
分析”，以及沙盘中，SWOT分析理论模型与实际操作应当如何结合的问题。
2、“SWOT分析”思考的逻辑框架
依据大量实践，我们认为SWOT分析的逻辑框架应当基于如下：
（见图—1）：
2．1 企业优势：
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现金流充裕：
判断现金流是否充裕需要考虑几个因素：
1）当前流动资金-----现金多少要有一个“尺度”，25-30个币应当属于充裕；
2）要考虑当年能收回的“应收账款”；
3）当年要归还的“应付账款”。
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贷款额度：
判断贷款额度是否强需要考虑几个因素：
1）本年能贷的长期贷款；
2）各季度能贷的短期贷款；
3）本年要还的长期、短期贷款。
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生产能力：
生产能力可以从设备总价值考虑。同时要考虑到各个年份时，市场需求与各组平均接单数据。
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产品品种：
产品品种可以从研发投资总额判断。6个币左右可以认为具备P2产品；18个币可以认为具备P2\P3产品；大于26个币可以认为具备P4产品。
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可进入市场：
可进入市场可以从市场开拓投资额判断。区域投资为1时，具备该市场，国内投资为2时，具备该市场，于此类推。
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具备认证资格：
可以从ISO认证投资额判断。ISO9K投资为2时，具备ISO9k，ISO14K投资为4时，具备ISO14k。
以上判别在使用沙盘专家系统软件时，可以自动判别。若使用手工操作比较麻烦。
２．２ 企业劣势：
劣势与优势正好形成“反面”。例如：当判断没有ISO14K认证时，到第5-6年时，必然就是企业劣势。其余类似，不再一一赘述。
２．3 市场机会：
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市场销售总份额：
应用增长率表示比较合适：
总市场份额增长率=(当年总市场份额–上年总市场份额)/上年总市场份额
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各个产品销售总份额：
应用增长率表示比较合适：
产品份额增长率 = (当年该产品份额–上年该产品份额)/上年该产品份额
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新产品增加时，可以按照 100% 计算
２．4 市场风险：
机会与风险正好形成“反面”。例如：当P2产品限售额增长为“负”时，自然就是市场风险。其余类似，不再一一赘述。
２．5 沙盘专家系统软件实现：
当把上述因素的标准尺度定好之后，在软件上实现即“轻而易举”。详细分析见图—2：
显而易见，这种模式将极大地方便教师的“点评”效率。
3、
逻辑框架应用说明
沙盘训练中“SWOT分析”是讲解战略理论的“关键”环节。
但目前很遗憾地是：在很多培训中，由于缺乏相应的工具和手段，许多时候对战略的讲解都局限在理论表面。未能对学员在管理决策“失误”及领会教学知识点方面进行相应的“深层次、量化级”地剖析，不能“无争议”地为学员指明下年经营中管理改进的方向，可谓之为一种遗憾！
根据实践经验我们认为可以采用以下几种措施：
（1）
培训中应当引入“沙盘模拟专家系统”，依靠信息化手段进行理论与实际操作的“完美结合”，提高教学质量（见图--3）；
（2）
尽量规避“繁重数据计算及无效时间”占用，降低总结评价过程中“引发争议”的风险；
（3）
加强教师／培训师对于理论与实际结合的意识。
本文观点基于作者大量的沙盘培训实践。但经验与真理还是有距离的。真诚希望阅者提出意见和建议。
（草拟于2010
年12月）
