案例分析:快捷国际货运公司

问答：
一．本案例中，快捷国际货运公司的战略目标是什么？（2分）
二．根据船舶的船型和吨位不同，市场被如何细分？（2分）
三．可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些？并简要对各战略策略进行解释？（6分）
四．相比较而言，快捷公司应选择哪种目标市场策略？（结合案例分析）（5分）

答：
一． 快捷国际货运公司的战略目标是进入中国铁矿石航运市场。
二、根据船舶的船型不同， 吨位不同，航运市场可细分为3种不同， 运价水平的市场：CAPESIZE市场， PANAMAX市场， HANDYSIZE市场。
三． 有三种选择：
（1） 无差异性市场战略， 这是指企业经过市场细分之后，不去考虑细分市场的特性，而注重细分市场的共性，只以单一产品，运用单一的市场营销组合， 力求迎合整个市场的需求。
（2） 差异性市场战略，这是指 企业经过市场细分之后， 认识到各细分市场需求的差异性， 决定同 时为几个市场服务， 以不同 的市场营销组合来迎合各个分市场的需要。
（3） 密集性市场战略， 这是指企业集中所有力量， 以一个或几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。
四、 应采用集中市场营销战略。从自身来说，资金短缺（从来源讲）只能适合中等规模市场。从外界看， 大规模市场与小规模市场皆有强劲竞争对手， 短期内， 必居于竞争劣势；另外， 从目 市场来看， 居于中等规模市场上客户较多， 故可保一定的营利性， 故选择中等规模的市场进行集中策略。