大旅游——湖口经济新的增长极
2015-12-01 16:31阅读：
大旅游——湖口经济新的增长极
王非非
本文框架：
一、
旅游产业化发展的必然性
二、
目前我县旅游业的局限性
三、
破局
（一）、重塑石钟山
（二）、开发新资源
四、大旅游营销规划
一、旅游产业化发展的必然性
湖口经济经过这些年的迅猛发展，成就卓著。但不可避免的遭遇到瓶颈，可持续发展出现严重障碍。其
根源在于过于重视工业，导致产业结构严重失衡。试想，全国
2000来个县，每个县都有国家级、
省级工业园区，招商政策一个比一个优惠。湖口凭什么一定能够吸引更多的投资？现实的情况是，全国工业园区存量问题之严重，丝毫不亚于商品房的存量问题。中国具备完整的工业体系，全部39大类，191中类，525个小类，几乎都是产能过剩。在这样的大环境下，工业项目的招商引资，势必事倍功半。
下表是2014年，中国、欧美、湖口的三次产业比重：
|
一产
|
二产
|
三产
|
中国
|
15
|
52
|
33
|
欧美
|
5
|
31
|
64
|
湖口
|
10
|
74
|
16
|
上表清楚表明，湖口三次产业失衡情况比较严重。换句话说，湖口的经济发展，前景在于第三产业。是的，第三产业是湖口经济的必由之路。作为一个内地小县，在第三产业中，旅游是必然选项，没有备选。
这里著名的例子是浙江的横店。本人曾任横店集团康裕药业营销总监，对横店模式有着切身的体会。横店只是东阳县的一个小镇，交通不便，资源贫乏。八、九十年代，横店集团逐渐演变成200余家工业企业的巨无霸，尽管他的某些产品属于高精尖，曾被美国航空航天局采购，但绝大部分产品逃脱不了同质化的命运。如果不是无中生有闹出一个“横店影视城”，引来千百万游客，他的经济命运也许早已终结。
目前，我县的城镇化也在加速。但是，城镇化并不等同于城市规模扩大，城市人口增加。就业、公共服务、社会保障是必然要素。从就业来看，旅游业（包括诸多相关服务业）也是工业企业的很好补充。这也是必然选项，没有备选。
如果不把就业放在首位，城镇化就达不到根本目的。房子盖得多，势必是空城、鬼城；农民变市民，势必是游民、刁民。还谈什么拉动内需，繁荣文化。
二、
目前我县旅游业的局限性
本文所说的大旅游，是指旅游产品的多元化，旅游区域的扩大化，旅游出发地的广阔化，旅游者的多层次化。
然而，目前我县旅游业的局限性十分明显。首先，旅游资源不足以支撑一个产业。石钟山年营收估计不过7、8百来万（没弄到权威数据），离“规模以上”差得太远。鞋山是附属产品。至于洋港、石钟山、台山几个公园，那基本属于市民休闲场所。大连是广场、公园最多的城市，但从来没有把这些广场公园纳入旅游线路。也就是说，市区广场、市区公园无论几个A，都不能带来直接旅游收入。
其次，旅游产品自身的单一化。石钟山作为湖口唯一的旅游景区，几十年来，除了门票价格涨了又涨，变化并不大。现代旅游，如房地产“城市综合体”一样，也得是“旅游综合体”。作为旅游综合体，供游客吃的、住的、玩的、看的、买的等等，必须形成完整的配套。
如此，收入来源就不仅仅是门票，就业也不仅仅是几个售票员。只有形成旅游综合体，旅游才具有意义。
石钟山的单一化，还体现在“直肠式旅游”，即游客花30分钟匆匆忙忙走一圈了事，基本无视现代旅游的市场细分、主题细化。卖点不够突出，给游客的兴奋点不多，进而给游客的记忆点不深刻，失去了口碑机会。
所以，石钟山依然是庐山，甚至是龙宫洞的寄生，还不能完全自生。
第三，旅游区环境状况堪忧。在现代城市营销中，旅游窗口对城市形象有着无可比拟的重要意义。我们不妨以一个游客的视角，审视一下湖口这个城市的环境风貌。
第一眼：下高速，气势恢弘的政府大楼及建筑群、公园、广场。
第二眼：风鸣园，典雅精致，休闲市民不少，气氛祥和。
第三眼：登山路坡道拐角处，车辆乱停乱放。旅游大巴很艰难的拐弯上来，坡道两旁停放的车辆夹道欢迎。
第四眼：棉麻仓库停车场，沿途多处有生活垃圾，地面坑坑洼洼，空中电线上还有塑料布随风飘舞，周围几幢房屋欲拆还休。都说建房有烂尾楼，未想拆房也有烂尾楼。
第五眼：河边码头。几幢十分破旧的老房躺在地上，餐馆的油烟就像沥青糊了一墙。一艘废弃的小艇已是斑驳陆离。
……起点高，落差大，一眼不如一眼。带着这样的印象，他怎能畅快的游览？怎能有美好的记忆？难道，我们就让他宣传这样的湖口？
“我也有很好的呀。”但是，“好的”只是必备条件，作为充分条件，还必须“没有坏的”。别的城市同样有很多“坏的”，但游客未必能见到。
三、破局
加大加快旅游产业的发展，是湖口经济可持续发展的必由之路，是湖口城镇化的必由之路。彻底改变湖口旅游现状，实现惊天破局，可从两方面下手：重塑石钟山，开发新资源。
（一）、重塑石钟山
现阶段，石钟山还是湖口旅游的龙头，在维护及拓展通路方面任重道远，在宣传湖口城市形象方面举足轻重。这两个方面都要为日后湖口的大旅游奠定基础。
为此，石钟山必须从庐山、龙宫洞的寄生型旅游中独立出来，自寻客源，重新塑造石钟山自立型旅游体。
那么，石钟山的客源在哪里？远在天边，近在眼前，那就是山脚下的湖口人。石钟山自从实行门票制以来，湖口居民一直被拒之门外。许多乡下百姓从未进来过，许多城里居民多少年来也不知道如今的石钟山变得怎么样了。
“他们不会来的。”这种武断结论，不符合现代营销的要义。他们不来，自然有他们的道理。或认为没有什么好看的，或觉得门票太贵，或交通不便等等，不来的理由可能有100个。我们就是要针对性解决这些问题，消除他们的障碍，满足他们的需求。更为重要的是，要创造他们的需求。用营销行话来说，就是“给顾客购买理由”。
“湖口人”是一个大概念，营销上，要把大概念化成小概念，即目标人群细分。要把湖口县30万人分成若干群体，对每个群体进行研究。比如：这些群体有什么消费特征？消费心理如何？有什么喜好？不妨也提出100个这样的问题。营销的过程，就是不断提出问题解决问题的过程。
目标人群细分后，也就找准了诉求对象。接下来，就要挖掘诉求点，并采用最恰当的诉求策略向诉求对象诉说，通俗的说法就是广告宣传。市场营销人士每天都说，宣传就是销量，酒量就是销量。
所以，重塑石钟山，第一步即如上所述，从被动的、守株待兔的经营模式，走向主动的、创新创意的营销模式。
为适应模式的转变，石钟山有必要进行改造，要增加一些满足目标人群需求的内容和体验性的项目。比如，年轻人爱冒险，可为他们打造攀岩、索道等项目。在创造需求方面，石钟山有很多文章可做。比如，画画的学生经常要写生，而石钟山的景物，甚至那些石头都是很好的生活素材。再如，在适当的地方设一条长长的铁链，一来有助于攀登，二来游客可在铁环上锁上一把锁。这样，“锁上一把锁，情定石钟山”的需求就创造出来了。或许，很多夫妇为了纪念50周年金婚，来石钟山锁上一把“金婚锁”；很多恋人为表衷心，也来锁一把“同心锁”。
提高销量的途径有两条：一是顾客一次性的高消费；二是顾客的反复消费。石钟山旅游对于湖口居民而言，不适合第一条，即高门票价格。只适合第二条。前一段落的简单举例，说明石钟山“给顾客反复购买”的理由多种多样。既然反复购买成为可能，那么，向湖口居民销售“石钟山旅游年卡”也就可以实现。当然，要针对不同人群进行宣传。因涉及到营销策略，在此不一一细说，如有机会，本人对于年卡营销可以另案专陈。
石钟山的改造，除了在景观、体验性项目上花功夫外，还要重视“旅游综合体”的配套改造，包括现代化的游客服务中心、标准停车场、特色美食城、特产销售中心、纪念品销售中心、景区度假宾馆等。这样，石钟山旅游就基本形成产业化了，湖口的旅游收入就不仅是几张门票的收入，而是初步形成健康的旅游经济了。
剩下的事情是周边环境的整治，别让游客看到湖口的脏、乱、差、破、旧。让他们带着舒畅的心情、美好的印象回去，为石钟山，为湖口城市做个良好的口碑推广。
总之，通过改良模式、改造硬件、改观环境，来重塑石钟山。利用现代营销手段，先期吸引湖口居民，再逐步扩大目标区域，为湖口大旅游奠定坚实的基础。
（二）、开发新资源
多年以前，本人在上海工作，办公在浦东金茂大厦，住宿在浦西四川北路，黄浦江两岸，一站地铁。每天晚饭后，都要去外滩溜达一圈。那时我就想，湖口的江边如果打造成“湖口外滩”该有多好！即使现在已经修建了防洪大提，还是可以打造出江边美景：堤坝彩灯亮化，堤内一排茶楼、小吃点或者干脆建成为石钟山景区配套服务的美食城，再就是“外滩公园”。凭栏斟酌，江湖尽收眼底；游园漫步，石钟树影婆娑。老街的居民，独缺这类场所，独缺这份情调。外来的游人，也独缺这份体会。
姑且不提这份遗憾。对于湖口新的旅游资源开发，本文提出两点：其一，小岭涧开发；其二，农业观光。
1、小岭涧开发
杭州梅家坞、四川青城山、上海杨浦森林公园，都是本人在当地工作期间，经常呼朋唤友聚集的地方。喝茶、斗地主、野炊、露营，仿佛世外桃源，莫不惬意。
小岭涧是上帝赐给湖口最好的休闲度假宝地。改造现有水库，设水上滑板运动体验项目。改造理文中学校舍为度假酒店、自助宾馆、会议中心等，学校操场改设游乐场。最有卖点的是，沿着山沟，设茶楼、棋牌廊、农家饭庄。山沟往里修建一条行人道，中途设几处登山阶梯，登顶可一览湖口。行人道一直延伸到西边，当地人称之为“丁山涧”的地方，那里有两处奇景，一是“响鼓地”，跺一脚，如鼓声不绝。二是“小泉眼”，泉眼永不干涸，泉水清甜爽口。
东有石钟山，西有响鼓地，钟鼓之声遥相呼应。喝一口长寿泉，延年益寿，子嗣绵长。顺理成章创造出听鼓、饮泉的旅游需求。湖口人饱受工业园区带来的大气污染，我们提出“每周洗一次肺”的营销主张，何愁他们不来漫步森林小道，享受自然氧吧；何愁激发不出他们“会当凌绝顶，一览众山小”的英雄豪情。
小岭涧休闲景区如果建成，那将提供多少就业岗位？带来多少旅游收入？提升湖口多少美誉度？本文无需赘言。
2、农业观光园区
本人有幸阅读过《江西湖口君安生态农庄规划设计方案》，感觉200亩规划面积实在是太小。规划内容重休闲，轻农业。但它的地理位置还算不错，可以在此基础上扩大到2000－3000亩。
本人曾经参与南昌银三角2300亩生态农业观光园区的规划，现在已经投入运营，势头之好，出乎意料。全国各地，农业观光方兴未艾，这也是农业发展的一个方向。南昌县黄马乡凤凰沟农业观光示范园区号称1万亩，主要是看油菜花、日本樱花，但也游人如织。南昌县海湾农庄观光园，休闲观光餐饮，每年营收过亿。北京蟹岛，单单一个钓蟹游戏，已是人山人海。
农业观光，首先是农业，首先是种植，首先是蔬菜种植。现代化的蔬菜种植真是匪夷所思，各种现代化的技术应用，令豆角1米多长，令亩产从传统种植的1000公斤提高到10000公斤，令冬瓜从高到矮排成一列纵队，令辣椒主干长到2米多高…………这才有观光价值，才有示范价值。
千万不要担心天量蔬菜往哪里销售。早年三里乡号召农民种辣椒，结果，当年的辣椒充斥湖口市场，大量大量的辣椒回到了田沟。那是无视市场营销的结果。本人曾经途径江苏徐州的丰县、沛县，沿着公路两侧，是一座座蒜苗堆成的小山。丰沛两县地理位置一点也不优越，还不如湖口距离上海、杭州、广州等大中城市近，但他们一定是卖得出去，否则，不会如此大规模种植。江西省农科院自有1000亩芦笋种植示范基地，据说，每亩投资达30万元。即便如此规模，在南昌的酒店，也很难吃到这种营养丰富味道鲜美的蔬菜。他们大都销往香港。从全国市场来看，蔬菜永远处于供方市场。因为，人们的饮食结构已经朝着以素为主的方向发展。
观光型的蔬菜种植，还有大量的科技应用。比如，业主坐在办公室里就可以为蔬菜浇水，调节大棚温度、湿度；远在天边的客户可以通过网络看到园区蔬菜的实时实景，指定采购。北京一家公司整合全国蔬菜资源，利用他们的平台向全国市场开放。看样、订货、支付、期货交易等，都在网上完成。
农业观光，在于农业文明宣传。比如，各种谷物、蔬菜出现的年代，什么时候从哪个国家引进，含有哪些营养成分，各种不同吃法等等。
农业观光，还在于农耕文化的观摩体验。比如，观光园区可建传统的豆腐坊、榨油坊、豆豉坊、糟鱼坊。现场制作豆耙、米耙、芝麻糖。观光客既可观摩到这些土特产的制作流程，也可现场选取原料，亲自加工。把那些已经成为历史的农具、加工工具，如籴丘、碾、水车、扇具等等利用起来，成为生动鲜活的博物馆。
一个2000亩规模的农业观光园，可提供500个就业岗位，年产2000吨蔬菜，辐射周边1万亩，年营收达1亿元，年接纳游客10－20万人次，旅游收入2000－4000万元。
总之，无论是发展农业的需要，还是发展旅游业的需要，都有必要建设一个中等规模的农业观光园。
至于大旅游资源开发的所需资金，可以通过项目招商方式解决。把旅游项目、农业项目好好包装一下，其招商的成功率可能远远高于工业项目。如果平台合适，本人可为引进浙江民资提供帮助。
四、大旅游整合营销传播规划
如上所述，大旅游建设初步完成后，就有了大范围旅游推介的价值，整合营销传播就要提上日程。旅游与农业的结合，旅游与城市宣传的结合，旅游与招商引资的结合，将成为我县经济新的增长极。通过整合营销传播，一定能够实现这一愿景。
具体规划，恕不一一详述。如有机会，本人愿意为家乡效劳。
