万金刚穿着他最常穿的格子衬衫，配着骆驼服饰的外套和翻皮户外鞋，仿佛是一放下办公室的工作就能去爬山的驴友。身为广东骆驼服饰有限公司总经理的他有一个深藏多年的户外梦想：让更多都市精英参与到户外运动中来——当前玩户外的专业达人不过几万人，但是经过锻炼提升，很多都市精英都可以参与户外体验，而目前这个人群正在顺潮流扩大。
由于与传统鞋服的差别，万金刚很早就发现，户外鞋服不能用传统的硬广去做推广，因为向往户外运动的都市精英，更喜欢意见领袖而不是明星，他们更注重圈子里的口碑而不是生硬的推销。他也在此时树立了自己的品牌观：首先你要做到把消费者拉到你塑造的场景中，然后要通过体验让他们不需要思考就能体会到的品牌魅力。他认为正是因为选择了不同的产品类型，才使得骆驼选择了与后来互联网基因更吻合的重视顾客体验、信息分享、沟通互动的圈层营销之路。
由于品牌传导的是自由、不羁的精神气质，加上不同于普通男鞋品牌的舒适设计以及多次赞助一些标志性的户外活动，骆驼很快就在一二线城市的男性群体中打响了知名度，到了2008年，骆驼户外已经取得年销售额数亿元的成绩。
此时万金刚留意到了线上销售渠道的崛起，开始试水包括淘宝旗舰店、走秀网、京东商城、当当网、唯品会等多种不同的品牌渠道。他刚开始还是将线上销售作为清库存的渠道，但运营了一年多之后他发现，线上销售可以明显放大骆驼的品牌辐射力，而且能够与消费者更好地互动，并形成具备针对性的数据库资源。
从2010年开始，骆驼加大了对线上销售渠道的投入。对于现在很多传统企业所担心的线上线下同价导致传统渠道利润受损的担忧，骆驼很早就有应
由于与传统鞋服的差别，万金刚很早就发现，户外鞋服不能用传统的硬广去做推广，因为向往户外运动的都市精英，更喜欢意见领袖而不是明星，他们更注重圈子里的口碑而不是生硬的推销。他也在此时树立了自己的品牌观：首先你要做到把消费者拉到你塑造的场景中，然后要通过体验让他们不需要思考就能体会到的品牌魅力。他认为正是因为选择了不同的产品类型，才使得骆驼选择了与后来互联网基因更吻合的重视顾客体验、信息分享、沟通互动的圈层营销之路。
由于品牌传导的是自由、不羁的精神气质，加上不同于普通男鞋品牌的舒适设计以及多次赞助一些标志性的户外活动，骆驼很快就在一二线城市的男性群体中打响了知名度，到了2008年，骆驼户外已经取得年销售额数亿元的成绩。
此时万金刚留意到了线上销售渠道的崛起，开始试水包括淘宝旗舰店、走秀网、京东商城、当当网、唯品会等多种不同的品牌渠道。他刚开始还是将线上销售作为清库存的渠道，但运营了一年多之后他发现，线上销售可以明显放大骆驼的品牌辐射力，而且能够与消费者更好地互动，并形成具备针对性的数据库资源。
从2010年开始，骆驼加大了对线上销售渠道的投入。对于现在很多传统企业所担心的线上线下同价导致传统渠道利润受损的担忧，骆驼很早就有应