我的第一份业务工作是卖保险。当我去和朋友同学聚会时，他们总是笑嘻嘻地说，你现在很能喝了吧，酒量变好了吧。我端起酒杯喝一口，马上有人说，做业务的就是好酒量。我狂晕，我蒙。我不是一直都是三杯的么。
现在的第二份业务工作是卖课程，客户对象主要是企业老板。有人又说，凡是做业务的，都是有潜规则的，尤其女性业务员潜规则。
潜规则？说白了意思就是当三陪，陪喝、陪玩、陪睡。
也许是我长得很安全，从来没机会遇上那等“好事”。可是，不管是一起卖保险的还是一起卖课程的同事，还是身边在其他行业做业务的朋友，也没有一个人是那样啊。事实证明，同志们的思想落后了，还停留在80年代那个开荒战乱生活所迫时代。
我总是百思不得其解，卖什么东西需要那样做的？卖保险，专业为客户量身设计理财方案，建立信赖感，别人觉得你公司好，产品适合，你人好，不就得了？不成交也肯定是这三个原因：不是因为对公司不信任就是对你不信任，要不就是产品不适合。卖课程，了解客户公司经营情况，找到客户公司的需求点，介绍课程的价值，介绍公司实力。不成交的原因无非就是对互联网市场意识不够嗅觉不够。或者曾经自以为是的方法去做过、或者仅仅是跟风地乱做，没有效果烧过钱，导致连去了解为什么是烧钱的原因的勇气都没有了。或者是菜鸟业务如我，挖掘需求不够，介绍不够反应不够。又或者是老板本身不爱看书不爱学习。卖任何东西不是都一样？——倾
现在的第二份业务工作是卖课程，客户对象主要是企业老板。有人又说，凡是做业务的，都是有潜规则的，尤其女性业务员潜规则。
潜规则？说白了意思就是当三陪，陪喝、陪玩、陪睡。
也许是我长得很安全，从来没机会遇上那等“好事”。可是，不管是一起卖保险的还是一起卖课程的同事，还是身边在其他行业做业务的朋友，也没有一个人是那样啊。事实证明，同志们的思想落后了，还停留在80年代那个开荒战乱生活所迫时代。
我总是百思不得其解，卖什么东西需要那样做的？卖保险，专业为客户量身设计理财方案，建立信赖感，别人觉得你公司好，产品适合，你人好，不就得了？不成交也肯定是这三个原因：不是因为对公司不信任就是对你不信任，要不就是产品不适合。卖课程，了解客户公司经营情况，找到客户公司的需求点，介绍课程的价值，介绍公司实力。不成交的原因无非就是对互联网市场意识不够嗅觉不够。或者曾经自以为是的方法去做过、或者仅仅是跟风地乱做，没有效果烧过钱，导致连去了解为什么是烧钱的原因的勇气都没有了。或者是菜鸟业务如我，挖掘需求不够，介绍不够反应不够。又或者是老板本身不爱看书不爱学习。卖任何东西不是都一样？——倾