中国家电营销委员副理事长洪仕斌：
应遵循四大准则：讲信誉、重品质、资源足、共进退
面对竞争越发激烈的中国家电市场，面对不断走向成熟的空调行业格局，面对3大家电新政共同在市场发力，市场上的众多家电经销商该如何选择好的品牌，如何实现销售利益的最大化，实现企业的增长目标。日前，带着这些问题，我们专门采访了中国家电营销委员会副理事长洪仕斌。
洪仕斌结合国内空调业发展现状，为我们描述了选择好空调企业的4大标准，即一定要讲信誉，在现有商业社会中，诚信是基石，注重对商家承诺的兑现。同时还要注重产品品质，这是企业和商家参与市场竞争的主要法码和手段。此外，厂家对于商家和市场开拓投放的资源一定要充足，绝不能“三天打雨两天晒网”式投入，市场瞬息万变，只有快一步才能领先。最后，企业与商家的合作应该是共进退，绝不能只是将商家作为市场竞争中的一枚棋子、随意摆弄、压库存吸款项，不管商家盈利还是亏本的企业，最终也难走远、做大。
从近年来的空调市场发展来看，我们不难发现，作为国内空调领军品牌的奥克斯其表现尤为突出，以一个大企业的实力和信誉，带动了一大批空调经销商的发展。通过企业对技术和产品研发的不断投入，实现了厂家与商家在市场上的双赢。最终，还主动通过企业的大力度资源投放，让商家得市场，让消费者得实惠，极大了推动了空调业的升级。 信誉是发展根基
洪仕斌强调，做人有人品，做企业也要讲品德，最重要的就是讲信誉，说到的一定要做到，特别是对于经销商的承诺一定要兑现，否则今后的发展中就缺乏共同信任的基础。
目前，国内空调业有近20个品牌，这距市场最多的300个品牌相比，市场集中度已相当高。高淘汰率的背后，正是因为许多企业不讲诚信。先是以高额的奖励政策套取经销商手中的资金，还侵占挤压上游供应商的货款，这种企业短期发展势头很猛，最终还是会被合作伙伴抛弃。奥克斯在空调业洗牌中越战越勇、逆市上涨的根基正是信守良好的企业信誉。
表面上看，企业讲诚信很简单，但在市场操作中，守信誉的成本很高。特别是对于空调企业而言，市场销售淡旺季差别很大，企业为了发展，肯定需要得到商家在淡季回款提货的支持。但并不是货到了商家的仓库，企业就可以不管不问。不过，奥克斯则是协助商家一起通过促销推动销售，共同开拓市场。
应遵循四大准则：讲信誉、重品质、资源足、共进退
面对竞争越发激烈的中国家电市场，面对不断走向成熟的空调行业格局，面对3大家电新政共同在市场发力，市场上的众多家电经销商该如何选择好的品牌，如何实现销售利益的最大化，实现企业的增长目标。日前，带着这些问题，我们专门采访了中国家电营销委员会副理事长洪仕斌。
洪仕斌结合国内空调业发展现状，为我们描述了选择好空调企业的4大标准，即一定要讲信誉，在现有商业社会中，诚信是基石，注重对商家承诺的兑现。同时还要注重产品品质，这是企业和商家参与市场竞争的主要法码和手段。此外，厂家对于商家和市场开拓投放的资源一定要充足，绝不能“三天打雨两天晒网”式投入，市场瞬息万变，只有快一步才能领先。最后，企业与商家的合作应该是共进退，绝不能只是将商家作为市场竞争中的一枚棋子、随意摆弄、压库存吸款项，不管商家盈利还是亏本的企业，最终也难走远、做大。
从近年来的空调市场发展来看，我们不难发现，作为国内空调领军品牌的奥克斯其表现尤为突出，以一个大企业的实力和信誉，带动了一大批空调经销商的发展。通过企业对技术和产品研发的不断投入，实现了厂家与商家在市场上的双赢。最终，还主动通过企业的大力度资源投放，让商家得市场，让消费者得实惠，极大了推动了空调业的升级。 信誉是发展根基
洪仕斌强调，做人有人品，做企业也要讲品德，最重要的就是讲信誉，说到的一定要做到，特别是对于经销商的承诺一定要兑现，否则今后的发展中就缺乏共同信任的基础。
目前，国内空调业有近20个品牌，这距市场最多的300个品牌相比，市场集中度已相当高。高淘汰率的背后，正是因为许多企业不讲诚信。先是以高额的奖励政策套取经销商手中的资金，还侵占挤压上游供应商的货款，这种企业短期发展势头很猛，最终还是会被合作伙伴抛弃。奥克斯在空调业洗牌中越战越勇、逆市上涨的根基正是信守良好的企业信誉。
表面上看，企业讲诚信很简单，但在市场操作中，守信誉的成本很高。特别是对于空调企业而言，市场销售淡旺季差别很大，企业为了发展，肯定需要得到商家在淡季回款提货的支持。但并不是货到了商家的仓库，企业就可以不管不问。不过，奥克斯则是协助商家一起通过促销推动销售，共同开拓市场。