国美、区域连锁、厂家等多方力量博弈,农村市场将呈现多元格局
南方农村报讯：县镇市场显然不是苏宁一家的盛宴。
老对手国美没有闲着,更多的厂家加快了开乡镇专卖店的速度,不同区域的地方连锁卖场也在联合起来。面对这块还在发酵的市场蛋糕,大家虽都垂涎欲滴,但这注定不是一块好啃的蛋糕。在群雄逐鹿、多方博弈的县镇市场,说不定就会“鹿死他人手”。苏宁走的渠道下沉意图横扫县镇市场的道路,将会有不少“障碍”。
障碍一
老对手国美
动作:高调启动农村市场
过关难度:★★★★
在国内家电连锁行业里,国美无疑是苏宁的最大竞争对手。不久前,苏宁、国美相继公布了第三季度报,国美在“内战”稍息后又和苏宁陷入一轮“门店老大”之争。
数据显示,1至9月,国美门店净增61间,累计总门店数达到1255间(含国美上市公司、大中电器、三联商社和母集团)。同期,苏宁的新开门店为265间,是国美的4倍多,但总数少于国美。苏宁随后公布的12月开店计划预计,到年底门店总数将超过1350家,多于竞争对手。
虽然在总门店数和销售规模方面,“美苏”双方毫不示弱,但在三、四级市场战略上却有所差别。
苏宁门店的下乡可谓大刀阔斧,国美方面,早在2006年,国美便高调宣布实施“农村市场计划”,但其在农村市场中扮演的只是“批发商”的角色。当时国美认为,如果以店面形式进入,那么市场收入将很难支撑店面运营下去,因此采取让农村家电专卖店以高于城市仅1%的进货价采购家电的方式拓展农村市场。
随着家电下乡政策的实施和市场进一步成熟,国美也逐渐加强了对二级市场的开发,年初曾表示,计划今年新开80家门店,这些门店将主要集中在二级市场；到年中,又重启了扩张战略,计划在今年下半年新开有效门店达到120家。但相比苏宁,国美的动作依然显得“小心谨慎”。
事实上,家电连锁企业下乡也不是简单复制一、二级城市的操作模式,具体方式还在探索。有苏宁县级店的店长向记者透露,他们的自主性在逐渐增强,可以自己争取厂家资源搞促销活动,不像以前凡事都要向上申请。宣传方式更是入乡随俗,员工要一次一次深入乡镇派传单,加深人们对苏宁品牌的印象。
障碍二
地头蛇区域连锁
动作:意图联合起来对抗
南方农村报讯：县镇市场显然不是苏宁一家的盛宴。
老对手国美没有闲着,更多的厂家加快了开乡镇专卖店的速度,不同区域的地方连锁卖场也在联合起来。面对这块还在发酵的市场蛋糕,大家虽都垂涎欲滴,但这注定不是一块好啃的蛋糕。在群雄逐鹿、多方博弈的县镇市场,说不定就会“鹿死他人手”。苏宁走的渠道下沉意图横扫县镇市场的道路,将会有不少“障碍”。
障碍一
老对手国美
动作:高调启动农村市场
过关难度:★★★★
在国内家电连锁行业里,国美无疑是苏宁的最大竞争对手。不久前,苏宁、国美相继公布了第三季度报,国美在“内战”稍息后又和苏宁陷入一轮“门店老大”之争。
数据显示,1至9月,国美门店净增61间,累计总门店数达到1255间(含国美上市公司、大中电器、三联商社和母集团)。同期,苏宁的新开门店为265间,是国美的4倍多,但总数少于国美。苏宁随后公布的12月开店计划预计,到年底门店总数将超过1350家,多于竞争对手。
虽然在总门店数和销售规模方面,“美苏”双方毫不示弱,但在三、四级市场战略上却有所差别。
苏宁门店的下乡可谓大刀阔斧,国美方面,早在2006年,国美便高调宣布实施“农村市场计划”,但其在农村市场中扮演的只是“批发商”的角色。当时国美认为,如果以店面形式进入,那么市场收入将很难支撑店面运营下去,因此采取让农村家电专卖店以高于城市仅1%的进货价采购家电的方式拓展农村市场。
随着家电下乡政策的实施和市场进一步成熟,国美也逐渐加强了对二级市场的开发,年初曾表示,计划今年新开80家门店,这些门店将主要集中在二级市场；到年中,又重启了扩张战略,计划在今年下半年新开有效门店达到120家。但相比苏宁,国美的动作依然显得“小心谨慎”。
事实上,家电连锁企业下乡也不是简单复制一、二级城市的操作模式,具体方式还在探索。有苏宁县级店的店长向记者透露,他们的自主性在逐渐增强,可以自己争取厂家资源搞促销活动,不像以前凡事都要向上申请。宣传方式更是入乡随俗,员工要一次一次深入乡镇派传单,加深人们对苏宁品牌的印象。
障碍二
地头蛇区域连锁
动作:意图联合起来对抗
