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期望理论的基本假设
1. 个人和环境的组合力量决定一个人的行为，仅有个人或仅有环境是不可能决定一个人的行为的，人们带着各种各样的期望加入组织，对他们的事业、需求、激励和过去历史的期望，所有这些期望将影响他们对组织的回报。
2. 人们决定他们自己在组织中的行为，有许多东西限制人们的行为（规章、制度、规范等），尽管如此，人们还是做出两条清醒的决定：①决定是否来工作，是留在原公司还是跳槽到新公司（成员决定）；②决定他们在完成工作时付出的努力的程度（效率、努力程度、同事关系等）。
3. 不同的人有着不同类型的需求和目标，人们希望从他们的工作中得到不同的成果。
弗罗姆认为：职工要是相信目标的价值并且可以看到做什么才有助于实现这样的目标时，他们就会受到激励去工作以达到企业的目标。在某种意义上，这是马丁·路德（Martin Luther）在几个世纪以前所观察到的，他说“在这个世界上所做的每一件事都是抱着希望而做的”一种现代表述方式。
期望理论的基本内容
弗罗姆认为，人总是渴求满足一定的需求并设法达到一定的目标。这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。用公式可以表示为：
M＝V x E
其中：M——激励力，这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度。
V——目标效价，指达成目标后对于满足个人需求的价值和重要性。
E——期望值，这是指根据以往的经验进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率。
此外，完成某项活动的动机，也有可能是由实现另外某件事的愿望所决定的。例如，一个人乐意努力工作以取得成果，是为了工资形式的效价，或者一个主管人员愿意为实现公司的营销目标或生产目标而努力工作，可能是为了提升或加薪方面的效价。
弗罗姆的期望理论的核心是研究需求和目标之间规律的。期望理论认为，一个人最佳动机的条件是：他认为他的努力极可能导致很好的表现；很好的表现极可能导致一定的成果；这个成果对他有积极的吸引力。
1. 个人和环境的组合力量决定一个人的行为，仅有个人或仅有环境是不可能决定一个人的行为的，人们带着各种各样的期望加入组织，对他们的事业、需求、激励和过去历史的期望，所有这些期望将影响他们对组织的回报。
2. 人们决定他们自己在组织中的行为，有许多东西限制人们的行为（规章、制度、规范等），尽管如此，人们还是做出两条清醒的决定：①决定是否来工作，是留在原公司还是跳槽到新公司（成员决定）；②决定他们在完成工作时付出的努力的程度（效率、努力程度、同事关系等）。
3. 不同的人有着不同类型的需求和目标，人们希望从他们的工作中得到不同的成果。
弗罗姆认为：职工要是相信目标的价值并且可以看到做什么才有助于实现这样的目标时，他们就会受到激励去工作以达到企业的目标。在某种意义上，这是马丁·路德（Martin Luther）在几个世纪以前所观察到的，他说“在这个世界上所做的每一件事都是抱着希望而做的”一种现代表述方式。
期望理论的基本内容
弗罗姆认为，人总是渴求满足一定的需求并设法达到一定的目标。这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。用公式可以表示为：
M＝V x E
其中：M——激励力，这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度。
V——目标效价，指达成目标后对于满足个人需求的价值和重要性。
E——期望值，这是指根据以往的经验进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率。
此外，完成某项活动的动机，也有可能是由实现另外某件事的愿望所决定的。例如，一个人乐意努力工作以取得成果，是为了工资形式的效价，或者一个主管人员愿意为实现公司的营销目标或生产目标而努力工作，可能是为了提升或加薪方面的效价。
弗罗姆的期望理论的核心是研究需求和目标之间规律的。期望理论认为，一个人最佳动机的条件是：他认为他的努力极可能导致很好的表现；很好的表现极可能导致一定的成果；这个成果对他有积极的吸引力。