九州通2021年度财报：来自单体药店收入下降，正在实施万店计划

2022-04-26 21:02阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1322787763

作者：小秋
4月26日，医药商业第一民企——九州通发布2021年全年财报，公司全年营收再创新高，继续突破千亿大关，达到1224.07亿元，同比增长10.42%。但受到疫情等非常态化影响，净利润额首次下降，达24.48亿元，较去年同期下降20.38%。
但是，在同期公布的2022年一季度财报中，九州通公司实现营收351.5亿元，同比增长7.73%，扣非净利润4.7亿元，较去年同期增长13.52%。这表明九州通公司的净利润下降并非市场格局、市场竞争力出现根本性变动，更多属于偶发性因素。
九州通公司分析，2021年第四季度，受疫情严格管控影响，感冒类、消炎类、退烧类等产品销售被严格控制，这是利润下降的主要原因。这似乎表示上述商品对九州通的利润贡献比较大，否则一个季度的下降不至于导致全年净利润额下降五分之一以上。
同时，九州通公司的2021年度财报也分析到，从销售渠道上来说，县级公立医院销售额24.17亿元，同

比下降15.22%，这与近年来医疗资源、病人逐年从县城走进省城等中心城市医院的趋势基本一致，反映在九州通公司的销售渠道上，城市公立医院同比增长18.35%，达到292.76亿元。
此外，单体药店也出现销售额下降的态势，全年仅23.94亿元，同比下降10.20%。不过，这与九州通2021年度强力推行的“万店联盟”计划不太符合，至少说明在此方面的努力没有得到市场的回馈，至于说到底是方向错了还是方法错了，还有待于市场进一步验证与观察。至少从目前的情况来看，除湖南养天和之外，尚无加盟或者特许加盟成功的先例。

据了解，九州通公司于2021年1月正式开始推出“万店联盟”计划，目标就是整合单体药店及中小连锁企业，增加对其的销售份额。具体方式就是依托供应链与客户资源优势，通过品牌授权的加盟模式，整合集团终端、采购、电商等资源赋能终端药店。目前已完成自营及加盟药店6138家，计划2022年底完成加盟药店1万家，未来3年内实现3万家以上联盟药店加盟。
但是，九州通公司下属的好药师大药房经营能力在业内并没有得到太多认可。按照其公布的数据，2021年度，来自于医药零售的收入虽然有18.40亿元，但是毛利率仅有17.09%，这与好药师大药房以中小门店为主，行业毛利率在30%以上不相符。要么是销售数据包含有非零售药店的收入，要么是营运能力太差。在这种情况下，要让单体药店与中小连锁跟九州通公司进行联盟，缺乏说服力。
笔者认为，在医药零售业市场集中度越来越高的前提下，九州通将关注重点逐步向中小连锁和单体药店倾斜，至少是一个增强话语权的努力方向。但是，俗话说：有麝自然香！让加盟者看到赚钱的希望才是根本之道，目前采取的无管理、只卖货、缺乏成功范本的联盟模式，能够有多大的促进销售作用，值得观察，至少从2021年度的销售业绩来说，市场并没有通过增加购进来表达认可。

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