231：梭梭木绝处逢生记
2009-10-11 16:44阅读：
梭梭木，沙漠中的一种野生植物，根部肉苁蓉是名贵中药材。由于干旱缺水，濒临死亡。2001年，内蒙古某研究所一个叫高静的工程师搞出一种液剂，喷在濒死的梭梭木上，梭梭木起死回生，生长旺盛。但这项科研成果一直束之高阁。
花开三朵，各表一端。1984年，钱学森一项预言轰动学界——沙草产业理论：占中国25%土地面积的沙漠里至少蕴藏着几千上万亿的产值，沙里有黄金。因地制宜，搞多用太阳光，少用水的高效农业，让沙漠变绿洲。
2003年，吴子申在距离呼和浩特近600公里的阿拉善盟敖伦布拉格，投入家底2000万元，圈地50万亩沙地，打算实践钱学森的沙草产业理论。
科学家的理论是正确的，但要实现并非易事。敖伦布拉格区区小镇，没吃的，没喝的，人到那里没地方坐……吴子申修建三星级的“敖伦布拉格酒店”，花去150万元。交通不便，修路投入1000万元。而
50万亩沙地的生物链早已被破坏殆尽：骆驼死光了，唯有老鼠繁荣昌盛；野生梭梭木的根部早已不长肉苁蓉了，新栽的梭梭木由于干旱缺水难以成活。2004年，全国实行宏观调控紧缩银根，银行承诺吴子申的2000万元贷款泡了汤。最可怕的情形出现了：资金链断裂！叫天天不应，呼地地不灵。每天几十人上门讨债，“骗子”的桂冠戴在了吴子申的头上。
宾馆建筑商前来讨债，见到苦熬的吴子申，心生恻隐，反而借给他20万元。吴子申想尽办法向亲朋借贷，他那默默无闻、靠代理商务通、名人等PDA电子产品以养家糊口的公司终于没有倒闭。而此时，吴子申想起了本文开头提到的高静。他找来液剂，喷在梭梭木、苦豆子、白刺叶子上。十几天后，奇迹出现了，植株茁壮成长！
吴子申把这种液剂命名为“生命素”，批量生产。银行对吴子申恢复了信心，资金陆续到位。具有草原胸怀的吴子申，想出了不同寻常的“奖励前置”管理模式，让员工统统变成为自己打工的老板。商务通前总经理冯为民、创始人之一孙陶然、最年轻的大区经理徐楠，名人掌上电脑黄小菊、前总经理国内十大营销策划专家之一赵强，红桃K的金明亮，蒙牛、好记星的能人……这些当年将全国市场搅得风起云涌的人，聚集到了吴子申身边。
下一步就是“生命素”的营销，吴子申采用“逆向营销”，倒着做，先在最终端免费建样板田，用对比实验说服农民和经销商；建立厂商一体合作模式；在河北乐亭县攻关，建立样板市场，再向全国复制……
2008年4月，吴子申的永业生命素获国家发明专利；10月和11月，永业生命素接连荣获第六届国际发明展览会金奖和第十五届中国杨凌农业高新科技成果博览会后稷特别奖。摩根大通收购贝尔斯登，通用汽车陷入绝境，百年老店雷曼兄弟在华尔街的暴风雨中轰然倒地，永丰农业却自2008年4月上市于美国纳斯达克后一路飘红，成为2008年在单个农业项目获得华尔街资本市场最大投入的企业，目前资产价值数十亿。经营了七八年的50万亩种植园里的肉苁蓉，每亩价值近3万元……
吴子申何许人也？内蒙古沙漠中诞生并成长起来的一茎梭梭木。从小父母双亡，16岁在内蒙古计委打杂，20岁被连续委任为多个国有企业的董事或董事长，33岁辞职下海，代理商务通、名人等PDA电子产品……这是另外一个话题。
（本文引用了邓九刚、白勇著作中的部分资料）
