校园商品展销会总结报告

前段时间，我们市场营销专业在校园里举办了一次商品展销会。展销会规模不大，但我们收获颇多。 我们小组展销的是清美食品。清美是一家上海的豆制品企业，是《乡村爱情故事》的赞助商，现在刚进入石家庄市场。我们采用的是代销的方式，清美以出货价给我们货品，然后我们加价销售，从中赚取差价。这次展销会为期三天半，周四下午在教学区举行开幕式并展销，周五至周日在公寓区展销。

展销会第一天，销售额最大，虽然顾客人数比例学生要大于教职员工，但教职员工的消费额度要远高于学生。因此，我们第一天的销售额主要来自于学校的教职员工。在前期筹备方面，我们犯了一个错误。我们考虑到在教学区展出时间过短，认为主要市场在后三天中，所以把货物存放在宿舍区，只在教学区留了为数不多的几种产品，这就降低了产品的可选择性，也丧失了一部分大额客户。后三天的销售额呈递减趋势，我考虑的原因是：在校园里销售产品，如果没有价格优势，购买者就会主要存在于熟人和好奇的人等小部分人群中。在展销会进行的过程中，熟人会逐渐被扫光，好奇的人也主要会在展销会前期购买。一般情况下，熟人越多销售额就越大，所以人脉对营销工作来说非常重要。
在校园里展销商品，商品的选择非常重要。我们小组选择的是食品，事后证明还算不错。有的小组选择的是服饰、化妆品等，最后销量很小，这是由于虽然学生对这些商品有一定需求，但毕竟单件商品价格较高，熟人不好照顾，好奇者也望而却