公司对员工必须承诺的三件事
2013-02-08 11:12阅读:
一名员工,本身的素质很重要,公司对他们的影响与教育,同样很重要。
如果说,寻找招聘到能胜任、有潜力的人才,是内部营销的外部基础,那么,如何让他们快乐满意地工作,则是内部营销的内部基础。
矿石的纯度很重要,冶金的技术也很重要。
冶金技术再高明,也没办法从一堆沙子里提炼出钢材;同样的道理,矿石纯度再高,放在不懂炼钢的人手里,也只是一堆石头而已。
只有外部的人员素质,与内部的管理环境配合起来,才能达到最佳营销支持效果。
而我们的企业,还停留在传统的雇佣思想当中。这种思维,赋予老板至高无上的权力和尊严,剩余的人——无论是高层管理者还是基层工作者,都是“伙计”,让你做什么,你就做什么,没资格决定更多的事情。
联邦快递发现,当内部员工的满意度提高到85%时,企业的外部顾客满意率高达95%。
没有理由,你只要求员工做这做那,要求他们达标,要求他们敬业,但是,你自己却可以为所欲为,丝毫不考虑员工的感触与需要,这样做,没有任何理由。
反之,你同样可以想象,如果你和一群“誓死捍卫公司荣誉”的人竞争,该有多么可怕。
成为最佳雇主并不简单。
如果工作是你的产品,那么,员工就是你的客户。
你最少要向你的“内部客户”承诺三件事:
第一件事:和企业各层级的员工建立良好的联系;
第二件事:倡导公司可持续发展;
第三
件事:通过开放、持续地平衡企业和员工的利益,建立企业与员工之间的信任。
SAS公司,全球最大的软件公司之一,一直通过投资企业员工来保持公司与客户之间的长期稳定合作关系。
金融风暴带来经济衰退的时期,别的公司都忙于降薪裁员,SAS公司的高管层却认为,越是在这种时候,只有照顾好自己的员工,员工才能照顾好公司的客户。从2008年至今,SAS公司没有任何裁员和成本缩减措施,坚持兑现对员工的加薪和奖金承诺,以及执行一切投资于员工发展的预算。
外部的市场环境确实在恶化。SAS公司选择了令人惊讶的决定——降低销售人员的业务指标!他们的理由是,减轻员工工作压力,让他们愉快地工作,然后员工就能把这种愉快传递给客户,同时为企业带来回报。
看看他们取得了怎样的成绩:
《财富》全球500强企业前100家中有91家是SAS 客户,客户保有率高达98%。
因此,你要对员工承诺的这三件事,显得愈发重要。
第一件事,其实是保证上下沟通的渠道畅通,这与员工快乐工作息息相关。你不能奉行官僚主义,领导者一家独大的“家长作风”,以及命令式的语气,都会阻碍信息的传递。这样的传递一旦迟滞日久,员工就会认为自己得不到应有的尊重而不快乐。
第二件事,其实是保证员工才能发挥的空间,这与公司的发展前景紧密联系在一起。你没有权利要求任何人一辈子只做这点事,你必须给他们升职的机会。如果你的公司,五年后还是保持现有规模,你就不应该抱怨员工离开你,如果是你,也会这样选择。
第三件事,其实是公司利益分配制度。你需要让员工相信,你愿意为他们的劳动支付所能承受的最高报酬,并且,在任何情况下,都坚持兑现。这是彼此相互信任的基础。只有在这个基础上,员工才肯花费更多精力,用于改善他们的工作业绩。
不要认为,这些事情与你无关。
表面看来,刚才说到的三件重要的事,都是老板才有决定权的事。
或许你运气不够好,没有遇到一位开明的老板,他根本不在乎成为什么最佳雇主,那你有必要,把这本书送给他读一读了。
不过我是想说,即使你不是有权限决定一切的人,哪怕你只是一个主管,只要你想带好你的团队,让员工的满意度顺畅地传递到客户那里去,都需要考虑类似的事情。
你需要明确地告诉你的下属:
你注重工作成果与办事效率,而不是某个时间他们按部就班地做了哪些工作;
你要花精力找到下属表达创新精神的工作举动,肯定这种举措的含金量,并协助推广与革新;
你不能依据下属的经验和智力水平衡量他们的工作成绩,你需要肯定他们的各种天赋;
你必须时刻寻找他们的优点,并在最恰当的时候说出来——当着更多人的面大声地宣传;
你不能嫉妒他们的工作成绩,不能畏惧他们会在领导面前表现得比你更好;
你不能偏袒他们的失误与不足,但绝对不要在其他人面前提起;
你要让下属充分发挥他们的天才,要给予他们最大的空间,让他们展示学习的进步,不能扼杀他们表演的冲动;
你必须认真听取下属的意见,鼓励他们说出想说的话,而不是说出你想听到的;
你要想方设法解决他们的后顾之忧;
你要清晰地了解下属面临的压力,并尝试帮助他们减轻这些压力;
你要让所有人有成就感;
你要把你所做的这些事情,让所有人学着一起来做。
一支绩效卓越的团队,就是这样,被逐渐带领成熟的。需要从小事做起,从点滴开始积累,慢慢就会发生本质改变。
也只有如此,才能对企业的外部营销方法实施提供最大的动力支持。
反之,如果你倡导完全相反的行为,即便优秀的人才被招聘进入团队,也会因为格格不入而工作得不开心,才能受到拘束与限制,最终会选择离开。即便你有能力给他值得骄傲的物质待遇,也于事无补。