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“美苏”争霸,寡头对决的时代

2008-09-26 21:16阅读:
编者按:“武林至尊,宝刀屠龙。号令天下,莫敢不从。倚天不出,谁与争锋?”倚天剑和屠龙刀是金庸《倚天屠龙记》小说中的神兵利器。
  “屠龙刀和倚天剑哪个更厉害?”这个问题或许正如“国美和苏宁哪家企业更好?”一样,答案会因人而异。
  
  “苏宁和国美永远是天敌,竞争将是永远的。”两年前,苏宁电器总裁孙为民语出犀利,一语道破苏宁与国美的关系。的确,苏宁和国美在一路奔跑的发展历程中向我们出演了一场场惊心动魄,“刀光血影”的战争!

“美苏”争霸,寡头对决的时代

               
——武林至尊,宝刀屠龙。倚天不出,谁与争锋?


  两家企业的战争之火从售前一直蔓延到售后,315消费电子投诉网针对08年上半年苏宁、国美两家企业的投诉情况进行统计和分析,以供大家对两家企业的服务质量进行对比。
  
  国美通过其诚久保障服务理念,赢得了很多消费者的放心和厚爱;苏宁通过其“至真至诚,苏宁服务”的售后政策,也笼络了一帮忠实的粉丝。面对产品同质化的今天,苏宁和国美如何打好售后服务这张牌,已经成为市场差异化竞争的手段之一。

  一、国美、苏宁两大卖场投诉量对比分析

  2008年上半年,315消费电子投诉网共接到国美和苏宁的有效投诉805宗,其中国美(不包括永乐和大中电器)376宗,苏宁429宗。

  1、国美、苏宁投诉量对比分析

  国美08年上半年的投诉量同比去年上半年减少9宗。网友总点击量达62万人次,总评论共856条。家电产品是国美投诉的热点,共248宗,占投诉总量的65.61%;手机/计算机和数码产品的投诉量共121宗,占投诉总量的32.01%。
  苏宁08上半年的投诉量比07上半年多53宗,同比上升
14.1%。网友总点击量达81万人次,总评论共659条。家电产品的投诉占了苏宁投诉的主流,占投诉总量的63.87%;手机/计算机/数码产品占34.97%。其中,手机的投诉量最高,占总投诉量的23.78%。




  从上图可见,07年上半年,国美和苏宁的投诉量基本持平,国美的投诉量比苏宁多9宗;而08年上半年苏宁和国美的投诉量稍拉开了距离,苏宁的投诉量比国美多53宗。

  2、国美、苏宁投诉的产品类别对比分析




  从上面的曲线图可见,08年上半年,国美产品的投诉类别中,电视机和手机的投诉量最大,分别为96宗和78宗,投诉量最少的是数码(摄)相机和其他类别,投诉量分别为19宗和18宗。苏宁的产品投诉类别与国美的大体相似,手机和电视机的投诉量最大,分别为102宗和96宗,数码相机的投诉量最少,只有19宗。
  
  从曲线图可见,国美和苏宁两家的电视机产品的投诉量同为96宗,其他产品如冰洗、小家电、计算机和数码(摄)相机的投诉量都仅有3-5宗幅度的波动,其中苏宁投诉量比国美多,主要是因为苏宁的手机投诉量比国美多了24宗。

  3、国美、苏宁月投诉量趋势对比分析



  
  08年上半年,国美、苏宁两家的月投诉量在前四个月总体差异很小,且相对较为均衡,但后两个月的投诉量出现了一定程度的激增。五月苏宁的投诉量同比四月升幅达到98.41%;而国美五月的投诉量同比上月增幅达91.67%。两大卖场的投诉量出现百分之九十以上的激增,据行业相关人士反映,主要因为该月是空调和平板电视的销售旺季,伴随市场销量的大增,投诉量也出现较大的增幅。
  
  五月份苏宁的投诉量比国美有较为强劲的攀升,该月苏宁的投诉量比国美多33宗。
4、国美、苏宁两大卖场投诉的热门产品对比分析
  国美:诺基亚6120C投诉量最大
  国美排行前十五的热门投诉产品有诺基亚6120C、诺基亚N73、清华同方笔记本K431、飞利浦液晶电视37TA1800/93、摩托罗拉L6I等。
  从品牌角度分析,除诺基亚一家有四款机型成为热点投诉产品外,其他前十一名热门投诉产品都不是来自同一品牌。此外,飞利浦、康佳、长虹、松下、LG等品牌各有一款机型成为国美的热门投诉产品。
   从行业角度分析,国美前十五名热门投诉产品中有六款产品属于手机行业;另有五款产品属于电视机行业;两款产品属于空调行业;计算机和数码相机各有一款也成为热门投诉产品。

国美前十五名热门投诉产品排行榜
序号
品牌
产品型号
行业
1
诺基亚
6120C
手机
2
诺基亚
N73
手机
3
清华同方
K431
计算机
4
飞利浦
37TA1800/93
电视机
5
摩托罗拉
L6I
手机
6
奥克斯
KF-23GW.QP(4H)
空调
7
康佳
LC26AS12
电视机
8
索尼爱立信
K790C
手机
9
奥林巴斯
E330
数码相机
10
诺基亚
6300
手机
11
长虹
LT3212
电视机
12
松下
TC-50LC10D
电视机
13
诺基亚
N81
手机
14
三星
KFR-35GW/DWD
空调
15
LG
42LC2R-TH
电视机


  苏宁:五款诺基亚手机成最热投诉机型

  苏宁排行前十五的热门投诉产品有诺基亚N73、6120C、E50、5300和三星LA40A550电视机等。
  从品牌角度分析,有五款均来自诺基亚品牌,并且前四名均被诺基亚一家包揽。诺基亚N73手机更是“拔得头筹”,成为苏宁电器最热投诉机型。在08年上半年中,一度有众多消费者投诉该手机无信号的问题。此外,三星公司也有三款机型成为苏宁的热门投诉产品,其他品牌如日立、康佳、明基、华硕、夏普、LG、中柏均有一款产品进入榜单。
  从行业角度分析,苏宁前十五的热门投诉产品中有五款产品属于电视机行业,其中三星两款,康佳、夏普和LG各一款进入榜单;另有三款产品属于计算机行业,分别是明基、华硕和中柏;此外还有一款洗衣机进入前十五热门投诉榜单。

苏宁前十五名热门投诉产品排行榜
序号
品牌
产品型号
行业
1
诺基亚
N73
手机
2
诺基亚
6120C
手机
3
诺基亚
E50
手机
4
诺基亚
5300
手机
5
三星
LA40A550
电视机
6
三星
SGH-B108
手机
7
日立
XQB65-HX
洗衣机
8
三星
LA40M81B
电视机
9
康佳
LC-TM3719
电视机
10
明基
A51
计算机
11
华硕
X81H575SR-SL
计算机
12
夏普
46BK7
电视机
13
LG
42LB7RF
电视机
14
中柏
XPC2140P-M525D1
计算机
15
诺基亚
7500
手机



  综上情况,苏宁电器的热门投诉产品主要集中在手机和电视机上,而涉及的品牌也较为集中;国美的热门投诉产品除手机较为集中外,其他行业及品牌的投诉分布相对较散。
  
  5
、国美、苏宁热点投诉地区之比较

  国美:广东成投诉重灾区




  国美电器投诉排行前十的地区是广东(24.60%)、北京(9.79%)、上海(8.47%)、山东(5.82%)、江苏(5.56%)、天津(5.03%)、福建(5.03%)、辽宁(4.76%)、陕西(3.70%)和湖北(3.44%)。其中广东地区的投诉量成为国美全国各地区投诉的主流,共93宗投诉,占24.6%。其他地区的投诉量相对较均衡。

  苏宁:地区间的投诉量变化较大




  苏宁电器投诉排行前十的地区是广东(18.41%)、北京(13.05%)、江苏(11.66%)、上海(9.09%)、重庆(5.13%)、辽宁(5.13%)、天津(4.90%)、湖南(3.96%)、浙江(3.96%)和山东(3.50%),其中广东地区的投诉量占全国各地区的18.41%。广东、北京、江苏、上海四个地区的投诉量相对较多,共占投诉总量的52.21%。从上图可见,苏宁前十地区投诉排行呈阶梯状幅度变化,地区间的投诉量变化较为明显。
  从国美和苏宁两家企业的前十投诉地区排行来看,广东均排在两家企业投诉的首位,但国美广东地区的投诉量比苏宁的较大,投诉量多六个百分点。广东、北京、江苏、上海、辽宁、天津、山东七个地区同为两家企业的热点投诉地区。不同的是,国美的福建、陕西和湖北与苏宁的重庆、湖南和浙江为各自的热门投诉地区。
6、国美、苏宁前十投诉品牌排行
  国美:国产品牌>合资品牌



  国美卖场前十品牌投诉排行分别是诺基亚、三星、海尔、长虹、美的、飞利浦、海信、LG、联想、松下、康佳和奥克斯,其中联想和松下排行第九,康佳和奥克斯排行第十。从图中可见,十二家企业中合资品牌占五家,国产品牌占七家。

  苏宁:国产品牌=合资品牌



  苏宁前十品牌投诉排行分别是诺基亚、三星、海尔、美的、长虹、伊莱克斯、飞利浦、索尼爱立信、LG、松下、联想、海信、康佳和创维。其中长虹和伊莱克斯同为排行第五,飞利浦和索尼爱立信排行第六,LG和松下排行第七,联想和海信排行第八。从下图可见,十四家企业中,国产品牌和合资品牌的数量各为七家。
  在两大卖场的前十品牌投诉排行中,诺基亚、三星、海尔三家同为两大卖场品牌投诉的“前三甲”。在两家的前十品牌投诉排行中,两家卖场的热门投诉品牌都基本相同,不同的是奥克斯仅入围国美十大品牌投诉排行,伊莱克斯和创维也仅入围苏宁十大品牌投诉排行。

  7、国美、苏宁投诉诉求与实际解决之较量

  国美:赔偿的诉求较难满足用户



  从上图可见,用户提出的维修、解释和其他的诉求,国美的处理情况高出用户的实际要求,而对于退货退款、更换、赔偿和改善服务的诉求,国美的实际解决与用户的诉求有一定的距离。

  苏宁:退货退款和赔偿的诉求较难满足用户

  
  从上图可见,用户提出的维修、解释和其他的诉求,苏宁的处理情况要高于用户的实际要求,而对于退货退款、更换、赔偿和改善服务的诉求,苏宁的实际解决情况与用户的要求还有一定的距离。

  8、国美、苏宁的热点投诉问题分析
  在卖场的所有投诉中,售后服务问题的投诉占44.22%,质量问题的投诉占38.88%。苏宁的投诉以手机居多,而国美的投诉则以电视机的投诉居多。质量问题因不同的行业,投诉的问题也不尽相同。
  售后服务问题是卖场的核心投诉焦点,主要集中在:送货/安装问题;服务态度;广告宣传、促销涉嫌虚假;维修费用高/不合理;不严格执行“三包”规定;服务电话接通难;发票纠纷等。




  从上图可见,送货/安装问题是国美和苏宁售后服务投诉的突出问题。送货/安装问题包括:送货不及时;配送的产品货不对板;配送的产品多次出现问题;安装不及时;安装故障等问题。该问题的投诉占苏宁售后投诉的38.2%,占国美售后投诉的32.5%。送货和安装的问题不仅是国美和苏宁的投诉焦点,同时也是其他卖场投诉的热点。
二、315TS之国美售后服务点评
  国美电器从“国美服务工程”到“彩虹服务”,再到“延保服务”、“家电医院”等一系列售后服务体制的出台,2007年,国美电器又再次升级服务机制,推出了诚久保障服务理念。可见,对于售后服务国美已经越来越重视,包括成立500多位坐席的呼叫中心系统。伴随国美的不断扩张,相继并购永乐、大中电器等卖场,售后服务的问题也日益凸显。
  国美08年上半年的投诉问题主要存在以下几大特点:

  1、
投诉量依然保持较大的基数,但同比上年有下降的趋势。

  2、
投诉的热点问题与往年相比,出现了新的热点,如对“诚久保障服务理念”的投诉。

  3、
黑电依然是国美投诉的热点,电视机的投诉量最大。

  4、
国美全国各地区间的投诉量相对均衡,但广东地区的投诉量高居首位。

  5、
用户对国美的售后服务满意度较往年有一定程度的提高。

  国美的投诉热点主要集中在:送货/安装、上门/维修不及时、服务态度等问题上。和苏宁投诉热点不同的地方还在于:维修费用高/不合理,没有严格执行售后政策,广告宣传、促销涉嫌虚假等方面。

  (1)“诚久保障服务理念”有待进一步明细
  国美的诚久保障服务理念虽然甫一推出,赢得了很多消费者的认可,但是也有不少用户反映诚久保障服务理念的出发点很好,但是当用户真正要享受这些服务时却并非如此容易。
  如有用户反映满意保障中指出的:“持购物发票原件,于发票开具之日起9日内可办理退货。”当用户向商场提出退货要求时,国美却以“用户已开箱,无法给予退货”一句话就挡了回去。可是用户质疑,如果没有开箱那如何知道产品存在质量问题?用户买产品是要使用的,不会没事买了没开箱又拿回去换,这样的满意保障系统是否能真正让用户满意呢?
  2)先买单后验机,麻烦多多
  还有不少用户对国美的销售体制提出不满。国美现有的销售体制是让用户先看样机,销售人员做讲解,有的小商品如手机、数码产品和其他小家电,也是先看样机,待满意买单后,才可以看真机。
  有不少的用户反映,待结账后才发现国美给的产品货不对板,或要的颜色没有库存,或有的功能和促销人员介绍的不一致,或有的商品有瑕疵……调货不成,国美只能是给予退货处理。如果是刷卡消费的用户,钱还得要15个工作日以上才能到账。
  大件的商品如电视机,用户在商场看的样机屏幕是原装屏,销售人员也承诺是原装屏,可是这送到家里的却是台湾屏,用户不满意,协调不成,国美还是只能给予退货处理。这样的体制,卖场耗费人力物力,产品也还是没有卖出去;而带给用户的则是花钱买气受。

  (3)送货/安装服务依然是老大难问题
  送货/安装问题是国美投诉的最大核心问题。不少用户反映国美的送货(安装)服务不及时,常常约好的时间是一拖再拖,给不少用户的生活和工作带来不便,还有用户反映送货(安装)的师傅脾气火爆,不仅对工作的失误理直气壮,有的还与用户发生口角之争。
  国美如何?曾经就这个问题问过几个用户,有用户说:“国美的价格比较便宜,卖场环境和服务质量嘛,就一般。”

  三、315TS之苏宁售后服务点评
  苏宁成立于1990年,对于苏宁的发展,可能正如伟人所说:“十八年过去,弹指一挥间。”苏宁这十八年的发展可谓“士别三日,当即刮目相看”,苏宁创下了日开店量达30家左右的神话。“至真至诚”的服务为苏宁的发展和扩大立下了汗马功劳。最近又听闻苏宁在启动“阳光包服务计划”,全面升级家电维修保障服务。这无疑是吸引广大消费者的一大亮点。不过,在苏宁急速扩张的背后,其售后服务问题也日益凸显,尤其是近两年全国各地的投诉量日益攀升。
  苏宁08年上半年的投诉主要存在以下几大特点:

  1、
投诉量基数较大,且有逐年高增长的势头。

  2、
投诉的部分热点问题出现了新的变化,售后收费及广告、促销等问题的投诉升温。

  3、
手机、电视机和空调是苏宁投诉的热点,手机的投诉量最大。

  4、
苏宁投诉的区域分化比较明显,全国各地区间的投诉量有较大差别。

  5、
用户对苏宁的售后服务满意度较低。
  苏宁的热点投诉主要集中在:送货/安装问题,上门/维修不及时,服务态度及促销、广告宣传等问题上。反映苏宁送货/安装问题的投诉,占了苏宁投诉总量的38.20%,核心问题主要在于空调和电视两个行业。
  苏宁以空调专卖起家,自1994年开始连续10年居国内空调销售额首位,因此直至目前,空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。但08年上半年,苏宁空调的投诉量并非最高,而是仅次于手机和电视机行业,位列第三,投诉量共64宗。对于产品的售后,也仅有空调行业是由苏宁负责全权代理的,包括配送、安装和后期的维修、保养;电视机的配送服务也主要由苏宁负责,但维修还是由厂家跟进;其他行业产品的售后,目前是直接由厂家安排,苏宁协调。
  除此之外,苏宁的广告、促销涉嫌虚假也成为一个新的投诉亮点。如有部分用户反映苏宁刊登的广告、促销信息涉嫌虚假;部分促销抽奖活动不够透明;导购人员在销售期间存在误导,如电视机屏幕的分辨率与实际不符,屏幕尺寸缩水,非原装屏等问题。
  苏宁如何?有用户说:“苏宁的服务还不错,门店装修比较有档次,但售后服务质量还有待提高。”

  四、总结:数风流人物,还看今朝
  在家电卖场史上,我们就好比经历了一场从“春秋战国”时期的各地割据,政权分立的历史时期,到现在双寡头的对决时代,当然可能有人还会弱弱地提到百思买五星电器,不过不管如何,行业间的充分竞争,对于广大消费者来说,只有好处而没有弊端。

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