律师营销，用经典案例铸就品牌
余安平
律师是“为当事人提供法律服务的执业人员”，既然是“提供法律服务”，当然需要法律服务市场，也就需要市场营销。律师属于“执业人员”，理论务虚应该依托于实践务实，经典案例才是律师营销的重要法宝。离开经典案例，律师也就沦落为“讲师”与“写手”，对当事人只能是“忽悠”不能“说服”。
1、律师营销需要服务产品
律师营销不是“普法”，也不是“学术交流”，而是“推销服务产品”。律师能够让受众清楚知道他能够提供哪种专业法律服务，这就要提供“服务产品”，即各种有理有据的法律服务方案。“服务方案”是否“有效”，可以通过两种经典案例分析来展示。一种是成功案例，告诉受众“这种服务方案是有效的”；另一种是失败案例，告诉受众“没有采取规避风险的措施导致了严重后果”。
经典案例并不局限于律师本人代理的案件，成熟的律师营销完全可以“放眼全国”，依托裁判文书网、法院网“选择经典、分析经典、铸造品牌”。这几年异军突起的北京市天同律师事务所“天同诉讼圈”、四川卓安律师事务所“为你辩护网”、广东广强律师事务所“金牙大状律师网”、 广东登润律师事务所“华辩网”，以及个人牵头的曹春风“草原狼毒品犯罪辩护网”、刘平凡“牛律师刑事辩护网”，他们的规模都不是很大，但在律师界的影响力却不可低估，法律市场营销更是风生水起。用经典案例说服受众，这才掷地有声。
2、律师营销需要市场眼光
律师营销不是“传销”，也不是“倾销”，这就需要专业律师的专业眼光。如果说经典案例是“提供产品”，那么市场眼光则是“推销产品”。“皇帝的女儿不愁嫁”的时代，已经一去不复返了——“酒香也怕巷子深”。市场眼光意味着律师主动关心法
余安平
律师是“为当事人提供法律服务的执业人员”，既然是“提供法律服务”，当然需要法律服务市场，也就需要市场营销。律师属于“执业人员”，理论务虚应该依托于实践务实，经典案例才是律师营销的重要法宝。离开经典案例，律师也就沦落为“讲师”与“写手”，对当事人只能是“忽悠”不能“说服”。
1、律师营销需要服务产品
律师营销不是“普法”，也不是“学术交流”，而是“推销服务产品”。律师能够让受众清楚知道他能够提供哪种专业法律服务，这就要提供“服务产品”，即各种有理有据的法律服务方案。“服务方案”是否“有效”，可以通过两种经典案例分析来展示。一种是成功案例，告诉受众“这种服务方案是有效的”；另一种是失败案例，告诉受众“没有采取规避风险的措施导致了严重后果”。
经典案例并不局限于律师本人代理的案件，成熟的律师营销完全可以“放眼全国”，依托裁判文书网、法院网“选择经典、分析经典、铸造品牌”。这几年异军突起的北京市天同律师事务所“天同诉讼圈”、四川卓安律师事务所“为你辩护网”、广东广强律师事务所“金牙大状律师网”、 广东登润律师事务所“华辩网”，以及个人牵头的曹春风“草原狼毒品犯罪辩护网”、刘平凡“牛律师刑事辩护网”，他们的规模都不是很大，但在律师界的影响力却不可低估，法律市场营销更是风生水起。用经典案例说服受众，这才掷地有声。
2、律师营销需要市场眼光
律师营销不是“传销”，也不是“倾销”，这就需要专业律师的专业眼光。如果说经典案例是“提供产品”，那么市场眼光则是“推销产品”。“皇帝的女儿不愁嫁”的时代，已经一去不复返了——“酒香也怕巷子深”。市场眼光意味着律师主动关心法