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金槌奖不是终点而是一个新起点---《我与中拍杯》

2013-03-19 11:12阅读：

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【中国拍卖2013第3期】特别关注：金槌奖不是终点而是一个新起点
2013.03.18 关键字：中国拍卖

金槌奖不是终点而是一个新起点---《我与中拍杯》
我与中拍杯
能够拿到金槌是幸运的，我的经验是，要主持足够多拍卖会，各种类型的拍卖会都要有主持的经验，就像一名战士是要靠子弹和战场锻炼出来的。法律法规要非常熟悉，有处置各种类型的拍卖现场突发情况的经验和能力，要有一定的社会阅历，操标准的普通话，最好学过发声和用气练习，可以应付长时间的主持（导语）
金槌奖不是终点而是一个新起点（主题）
文/容国雄
l 我的拍卖之缘
一个偶然的机会有朋友找到我，说做拍卖吧。当时我想“拍卖是什么呢？”，虽然没有接触过，也没有见过拍卖，但潜意识中闪过，是那种站在台上，类似法官之类的，拿着槌子，一槌下去“啪”的一声，“成交！”，哎~这个挺不错，我想，我可以。心中一种莫名的兴奋，促使我急于接触这个行业。多年后回想起来，拍卖师这个工作真是冥冥中注定，这可能就是我跟拍卖的缘分吧。
1999年我进入了拍卖行工作。在广州珠江宾馆参加拍卖从业人员培训班上，第一次见识了郑晓星老师主持拍卖会的神采，行云流水似的报价，干脆利落的风格，清脆响亮的槌声，和他那文质彬彬气质深深地吸引了我。我也凭着感觉上台练习了一把。考取了拍卖从业人员资质后，名片上堂而皇之地印上了“拍卖官”（当时在广东称拍卖从业人员为拍卖官）。我暗暗下定决心，一定要考取拍卖师。

l 考拍历程
2000年6月，我参加了拍卖师资格考试。考试前跟所有考生一样，除了背理论每天还对着镜子练习250、258报价。不论是吃饭、过马路都在练，甚至有同学在做梦时都在喊“200”、“500”、“800”同学们还想出了很多练习的招数，几个同学在房间举牌配合练习，过马路等红灯的时候还会以过马路的人作为随机报价练习，只要有人经过就“200”、“500”、“800”……。


经过艰苦的学习和努力地练习，同学们互相帮助、互相支持，我终于考取了拍卖师资格证，成为了一位名符其实的“国家注册执业拍卖师”！颁证大会上协会领导对我们说：“你们从今天开始，已经成为一位国家注册执业拍卖师了！希望你们能够在执业过程中严格按照《拍卖法》规定，遵循‘三公’原则执业，在各自的工作岗位上创出佳绩，为我们拍卖行业争光！”多么振奋人心的话语，多年来我始终记得。
金槌奖不是终点而是一个新起点---《我与中拍杯》




l 执业之旅
执业之初，公司只有5-6个人，业务来源也只是司法委托拍卖。从简单的接受委托，填写格式的《委托拍卖合同》到编写《竞买须知》、《拍卖资料》、《拍卖结果报告》等等文案工作，现场标的查看、主持拍卖会等等均一一实践。从主持小到几千元的政府罚没物资到几亿元的拍卖会都是认真策划、主持，使我有了近600场的主持经验，拍卖过的标的有车辆、设备、加油站经营权、土地使用权、房产、烂尾楼、股权。我还受邀主持了“深圳市小汽车号牌发放活动”、慈善、艺术品等等拍卖，使我有机会接触掌握了各行各业不同类型标的、不同拍卖会的特性和丰富的拍卖主持经验。
l 行业之危
自2001年3月6日，深圳市政府的100号令出台，政府令规定土地使用权转让包括地上建筑物、构筑物和附着物全部在深圳市土地房产交易中心进行。深圳范围内所有司法拍卖委托全部交给了该中心。从此开始全国各地陆续出现了各种类型的产交所、交易所之类的交易中心。拍卖行业赖以生存的，拍卖资源慢慢被瓜分了，拍卖行业急迫的需要开拓新的路子，新的市场。
虽然行业艰难，我们依然坚守行业的原则和信心，努力开拓新的业务领域。以我们的信誉和口碑赢得了各个委托单位的信任和认可，陆续接受了各省、市和各金融机构和企事业单位的委托业务。
在业务工作的同时，不断学习新的业务知识。几乎参加了每年协会举办的拍卖师继续教育，拍卖高级管理培训班和艺术品鉴定培训等等，不断的充实自己、更新知识，提高拍卖的策划水平和主持技巧。
10余年来，在工作中结识了众多同行、好友，我们互通信息、交换心得、互相学习，参与主持了多场行业内外的慈善拍卖，我们得到的不仅是朋友，还有了共同的信念，我们相信、我们热爱这个行业 —— 我相信，所以我坚持！
l 大赛前夕
2009年9月4日，在广东省拍卖行业协会召开《拍卖师专业委员会成立大会暨广东省“第三届”拍卖师主持技巧竞赛》中，我被选入拍卖师专业委员会任委员，使我可以更近距离的与业内精英相互接触、相互学习，他们是主任郑晓星老师、001号拍卖师林朝晖、第一、二届拍卖师大赛“金槌奖”得主金铃、张晓玲……同一天我参加了广东省第三届拍卖师主持技巧大赛获得了第二名“银槌奖”。获得省“金槌”的是来自中山的陈明霞，在比赛中使我感觉到了差距，她的主持极具亲和力，从上台到比赛结束始终保持着微笑，手势自然、放松。
就这样，我在2011年与广东第三、四届拍卖师大赛中陈明霞、曾勋芳等获奖者选手一道被选入第三届“中拍杯”全国拍卖师大赛的广东种子选手。
2011年中拍协发布了“中拍杯”拍卖师大赛的通知，广东省拍协领导十分重视此次大赛，拍卖师专业委员会多次召开会议，召集种子选手，由两位“金槌”金铃、张晓玲和第二届“中拍杯”大赛全国优秀拍卖师蒋晓燕辅导，一同学习理论和各类拍卖标的主持技巧。对于我们“老”拍卖师来说，实际操作中很少用到比赛中的250、258的叫价方式，这对我们熟悉报价有了很大帮助。在长年的工作中，我不断地观摩其他拍卖师的主持，并与大量拍卖师进行交流、探讨有关拍卖师的主持技巧。
种子选手可谓是精英荟萃，来自广东第四届拍卖师大赛“金槌”曾勋芳也加入了种子队伍，她有丰富的电视主持经验，专业的主持风格和“慈善拍卖”的主持特点。来自中山的罗良祥擅长英语主持，他可是广外毕业的。
就这样，我不断的练习、学习，比较拍卖师们的各自的风格，使我们对主持技巧又有了很大提高。
l 赴赛
赴京的日子终于到了，许久未去的京城是怎么样了呢？听说堵车堵得厉害,而9月的天气路上的树叶都黄了吧，天气也是灰蒙蒙的？带着疑问我们登上了飞机。
飞机上，选手们也是互相交流，有的选手还双双在练习报价，说实话，当时的气氛挺吵的。这趟航班出奇的准时起飞，准时到达。
9月的北京城，蓝天白云、阳光明媚，吸一口清新的空气后，我们打车一路畅通的来到比赛的目的地，熟悉的“新大都”，居然没堵车，这是预示着此行顺利吗？
此次参加比赛共有91位选手，分别来自28个省市自治区。西藏等边远地区的少数民族拍卖师也首次参赛。在抽签处，见到了来自全国各地的相熟的拍卖师同行，我抽到42号排在中间。
l 大赛
本次大赛，分为初赛、复赛和决赛。初赛为各省赛区选手的比赛，选出代表参加全国的大赛。复赛是各赛区共91名选手比赛，决出全国前20名进入决赛。进入决赛的竞争：第一名为一个“金槌奖”，第二、三名为“银槌奖”，第四、五、六名为“铜槌奖”，其他12名为“全国优秀拍卖师奖”。
复赛是分口试、唱价、模拟主持三个环节。口试环节考测的是拍卖师综合知识，涉及地理、历史、经济、时事等等方面的知识。唱价是参考国外拍卖师大赛的模式，由于是初次尝试，于是采用了20000元起，每次加价幅度1000，要求选手在1分钟之内快速报价，期间评委随机举牌，选手最少要报4个号牌。模拟主持则采用拍卖师技巧考试的250、258叫价模式，评委采用多种“陷阱”如低于保留价、高于保留价等等不在阶梯价上的方式，轮番“攻击”选手，考验选手的反应和对竞价阶梯的熟悉程度。
我至今仍清楚地记得，我抽到的起拍价是“50589元”，经过了“炼狱式”的轮番狂轰滥炸，终于在1亿5千万价位上，主评委举起了号牌。
复赛结束，我以80.76分的成绩排在了第7名，随后同第9名的翟灵79.90分和第12名的陈向同78.36分、第14名曾勋芳78.13分一起进入了决赛。
l 决赛
2011年9月20日，北京的天气格外明媚，我们一大早起来便集中在了候场区。亲友团帮我们准备了“红牛”、“咖啡”、“鸡蛋”、“面包”、“巧克力”……太多了，我只记得那天我喝了许多的“红牛”。
此次比赛选手被完全封闭，当天分为三个区，“候场区”、“比赛赛场”和“赛后等候区”，选手们手机也要交出，全程不可与外界联系，直至全部选手比赛完毕。
20名选手依上场顺序排成了一圈，我抽签的次序是10号，排在中间。选手们有的在翻翻书，有的在默念竞价阶梯，我跟其他几个相熟的选手还在说说笑笑、交流拍卖标的的处理方式，并没有感觉到他们有太多的压力，中间还有“记者”来采访我们问： “你们紧张吗？”回答“我们是来玩的”“潇洒走一回”。然后当每个选手被依次“请出去”时，我们其他选手都会以歌声送行：“啊，朋友再见，啊，朋友再见……”
时间接近中午了，很快轮到我准备了，工作人员引我到了比赛区等候。负责引导选手的侯赛的老师带我看了上台通道，然后告诉我不要紧张。我嘴上说：“哈哈，不会的”，内心还是有一丝的紧张闪过，喔……这是决赛耶。我抽取了比赛题目，打开、看题，看了一遍题目，实在是幸运，不算难，为了保险又细细的看了一遍，心中模拟了一遍，放下题目。 “……有请下一位选手上场！”热烈的掌声响起来。我从舞台旁边走到了拍卖台旁，向台下的评委、拉拉队们鞠躬。走上拍卖台，面带微笑很自若地环视了台下一圈，长长的评委席，评委席后是各地区的亲友团、拉拉队。啊……在评委席的正后方，一个个身穿黄色T恤，我看见了一个个熟悉的面孔，团长张捷、协会的蔡建华、皇玛的彭国杰、胡晓伟…….他们都在静静地看着我。我知道，他们都在默默支持着我，期待着我。
“各位尊敬的来宾、各位竞买人中午好！大家久等了，下面的拍卖由我来主持。我是国家注册执业拍卖师，我的执业证书号是1800118”。我拿起了熟悉的拍卖师资格证书向台下展示。
我抽到的第一个赛题是“某企业的资产一批”。要求我以降价拍卖方式进行拍卖，有保留价。在我宣布了降价拍卖规则后，提槌，逐次报出价格，到达保留价后无人应价我便宣布不成交。
拍卖会在一步一步的进行着，凭着对拍卖会的熟悉程度，慢慢进入了状态并融入了自己的风格，我把它当成了一场真实的拍卖会。
金槌奖不是终点而是一个新起点---《我与中拍杯》第二题是一件艺术品。要求我根据现场的举牌以“250报价方式”快速报价，我马上判断出这题的考点之一就是考验我的报价速度。随着台下评委的举牌，我的报价和手势指向在不停的变换，最高价产生了：“34万4号，有没有出到36万？”，这时评委开始刁难了：“你报价报的太快了，我不是34万”、“我刚才举的是32万 ”我说：“好的，那么30万是2号的”手势也指向了之前那位举牌的评委，这位评委也说：“我刚才举的是

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