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如何计算SKU数和铺货量

2013-09-18 11:02阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1348727212

在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：

SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查）如Girlogle卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；

SKC
：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如Girlogle每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；

其实我们今天要计算的问题有三个：

1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货

比如：Girlogle这间店铺可以陈列700件衣服，也可以出样700个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）

有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；

一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是700*2=1400件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？

那么整个Girlogle店铺的铺货量就应该是700+1400=2100件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）

最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？

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