最近接连有两个意向性客户，来找我谈项目策划的合作，谈到最后，一切都说好了，这时他们就开始问我：如果我明天来签合同，给你付款，那你多长时间能给我们做出策划方案，策划方案大约有多少字，或者是有几页纸。
这时我才意识到，刚刚只是就客户的产品、市场和企业的一些问题在探讨对策和交换看法，没有告诉客户策划的价值在哪里。因为我之前的想法一直是，客户之所以能主动来谈策划合作，就说明他们已经意识到了策划的价值是什么，有多大，实则不然。
这时我才意识到，必须要把策划的价值跟客户阐述清楚。于是我对他们说：我做策划方案有一个原则,在能把问题交代清楚，事理分析透彻的情况下，使用的文字越少越好，唯其少我们才能很好地运用它，有些咨询公司，收了客户几十万或几百万的咨询费用，在出方案的时候根本没有精准的、能打动人心的策略，没办法，只好以量取胜，甚至是以尺来计算打印方案文本的厚度。让客户感觉自己的钱没有白花，证明咨询公司自己是花了很大精力，付出很多心血的。
这么多内容，光看就把客户看懵了，等到执行的时候，根本照顾不过来，不是这出问题就是那出问题，最后是前功尽弃，让策划方案躺在文件柜子里睡大觉。