8月16日，广州万穗小额贷款公司董事长张化桥在广西投资企业联合会的午餐会上做了如下的演讲。
谢谢大家的邀请。既然今天在座的都是小额贷款行业的同仁，我想谈两个观点。第一，做小额贷款,就必须趴在地上。第二，微型贷款大有可为。
首先，我认为小额贷款公司的长久生命力在于小额，分散。目前，全国3000多家小额贷款公司的大多数做法是，只发放10到30笔千万级的大额贷款，然后，坐在办公室打电子游戏度日。我觉得，这不是一个可持续发展的商业模式。你会抗议说，'我的资金很安全，因为我收到的抵押品很足。我的利润率也很高。有什么不好呢？我解决了大客户的真实需求。'
目前看来，你没错。但是，你把自己放到了一个跟银行竞争的地位。那很危险。目前，市场资金紧张，你的生意很好。但是，等到资金松动的时候，你的客户就全部跑到银行去了。到时候，你会发现你已经把习惯搞坏了，已经弯不下腰来了。那时候你再来培养微小客户，就太晚了。
我们万穗公司的客户是成千上万的小商户，包括了所有你能想到的行业：从烧烤店，旅行社，鲜花店到养殖场，园艺场和文具店。
从根本上讲，真正的小额贷款是降低风险的不二法门。而且，小额才可以做到持续的高利润。我打个比方。你借了1万元，一个月后归还10300元。这很轻松。但是，你如果借了1亿元，一个月以后归还300万元的利息，那就很吃力。
在广州万穗公司，我们对微小业务如痴如醉。虽然只有2.3亿元的资金（包括1.5亿元股本金和7500万元的国开行贷款），我们有51个员工，分布在4个营业点。目前，我们有1700个贷款客户。这种分散风险的方法让我很踏实。当然，我们的员工没有时间在办公室打电子游戏。
刚才有人问我，这么多笔贷款的审查费用太高，员工太累。确实如此。但是，让我告诉你一个秘密：老老实实蹲在同一个地方做小额贷款，你会苦尽甘来。最开始两年，你要花很多时间熟悉群众客户。但是，如果你踏实，你会有很多回头客。他们随借随还，你的审查成本越来越低。而且，他们还介绍亲友来做贷款，并为亲友提供担保。你看这好不好？
你会说，做微小贷款没有利润。我不同意。麦当劳的汉堡包只买18元，其中还包含利润。我们的单笔贷款平均余额在13万元，难道不能产生利润？13万元可不是小数字！那是2万美元啊! 即使在美国，那也是一个不小的贷款。老是有人批评我们的单笔贷款太小
谢谢大家的邀请。既然今天在座的都是小额贷款行业的同仁，我想谈两个观点。第一，做小额贷款,就必须趴在地上。第二，微型贷款大有可为。
首先，我认为小额贷款公司的长久生命力在于小额，分散。目前，全国3000多家小额贷款公司的大多数做法是，只发放10到30笔千万级的大额贷款，然后，坐在办公室打电子游戏度日。我觉得，这不是一个可持续发展的商业模式。你会抗议说，'我的资金很安全，因为我收到的抵押品很足。我的利润率也很高。有什么不好呢？我解决了大客户的真实需求。'
目前看来，你没错。但是，你把自己放到了一个跟银行竞争的地位。那很危险。目前，市场资金紧张，你的生意很好。但是，等到资金松动的时候，你的客户就全部跑到银行去了。到时候，你会发现你已经把习惯搞坏了，已经弯不下腰来了。那时候你再来培养微小客户，就太晚了。
我们万穗公司的客户是成千上万的小商户，包括了所有你能想到的行业：从烧烤店，旅行社，鲜花店到养殖场，园艺场和文具店。
从根本上讲，真正的小额贷款是降低风险的不二法门。而且，小额才可以做到持续的高利润。我打个比方。你借了1万元，一个月后归还10300元。这很轻松。但是，你如果借了1亿元，一个月以后归还300万元的利息，那就很吃力。
在广州万穗公司，我们对微小业务如痴如醉。虽然只有2.3亿元的资金（包括1.5亿元股本金和7500万元的国开行贷款），我们有51个员工，分布在4个营业点。目前，我们有1700个贷款客户。这种分散风险的方法让我很踏实。当然，我们的员工没有时间在办公室打电子游戏。
刚才有人问我，这么多笔贷款的审查费用太高，员工太累。确实如此。但是，让我告诉你一个秘密：老老实实蹲在同一个地方做小额贷款，你会苦尽甘来。最开始两年，你要花很多时间熟悉群众客户。但是，如果你踏实，你会有很多回头客。他们随借随还，你的审查成本越来越低。而且，他们还介绍亲友来做贷款，并为亲友提供担保。你看这好不好？
你会说，做微小贷款没有利润。我不同意。麦当劳的汉堡包只买18元，其中还包含利润。我们的单笔贷款平均余额在13万元，难道不能产生利润？13万元可不是小数字！那是2万美元啊! 即使在美国，那也是一个不小的贷款。老是有人批评我们的单笔贷款太小