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中联和三一的真实比较

2010-08-20 18:26阅读:

一、中联重科上市部分是中联的全部,三一重工上市部分只是三一的60%,三一集团销售收入是高于中联的。
a、中联集团所报2009年销售收入肯定是有水分的,000157中联重科已经包含了基本上中联的全部资产和收入,所以中联重科的上市公司的财务报表基本上就是中联集团的销售收入和利润体现。中联重科总市值是约400亿。
b、三一重工上市部分仅为其混凝土机械、路面机械、履带起重机和旋挖钻机,挖掘机在2009年12月31日证监会才同意并入上市公司,而三一的路面起重机、港口机械、三一汽车(邵阳三一底盘生产公司)、风力发电等项目属于三一集团的资产,还没有并入上市公司,所以在2009年中期财务报表会显示中联好于三一,但是中联的净利润远远落后三一,现金流不如三一。三一重工总市值约500亿。
c、三一国际09年11月在香港上市,主要是其煤炭机械(即三一重装),市值约为200亿。
二、国际化步伐上三一战略是领先中联
a、中联收购CIFA,基本上是吃了亏的(很多投行都作了分析),主要是时机和成交金额过高,国际化的影响仅限于欧洲市场(主要是东欧市场占有率较高),在世界上影响有限(CIFA基本上就是欧洲的二线品牌),也是经营不佳才出售的,在合并后成为中联的负担。
b、三一通过在印度、美国、德国、巴西的建厂和投资,虽然不一定马上见效,但就和下围棋一样,布点很到位。由于是自有投资,进退自如,灵活性很强。
三、产品策略上三一是领先于中联的
a、中联基本采用跟随策略,比如三一上汽车、中联也上,比如三一搞旋挖钻、中联也搞,三一搞挖机、中联也上马,但是总感觉是落后半拍。在产品策略上,应该说是三一领先于中联的。
b、中联的产品定价策略是低于三一的(实际成交价低于三一同型号5%-7%,在财务报表上可以分析出来),实际上就客观承认自己是二线品牌。
四、近期表现
a、中联收购CIFA在技术上确实是有帮助的。中联泵车去年上推出6节臂52米泵车,和47米三桥可以说是成功的产品策略,实际上三一在2010年并没有新的产品推出,所以三一在2010年产品策略上相对不如中联。
b、底盘选择上中联与奔驰结盟是双赢的结果,由于奔驰和三一在09年发生过商标纠纷,虽然三一
胜了,但底盘供应上三一却输了。三一选择和五十铃结盟有点降低三一的品牌,虽然五十铃成本比中联低,但在整体较量上奔驰底盘是领先于五十铃的。虽然,不论是中联和三一最终都会用自产底盘来代替进口底盘,但现阶段三一较为被动。
c、融资渠道上中联领先于三一,中联采用的融资租赁客观上讲是好于三一主推的按揭贷款,三一在融资租赁上准备明显不足。
d、中联的服务也在不断的改进,三一赖以制胜的法宝——服务优势并不明显。但中联售后倒卖配件的问题是其服务发展的一个软肋。
e、最近在玉树救灾上,从当前的表现上讲中联的表现是明显远远好于三一,三一反应明显迟钝。再次向中联表示敬意!
f、三一和中联都在湖南长沙,产品重叠性很高,表面上可以说是冤家。其实有了三一的竞争中联会去改善,有了中联的改善三一也会去发展,就像可口可乐和百事可乐一样。虽然两家企业都有长处和短处,相信只要不是恶性竞争,对两家企业发展都有好处,对中国工程机械工业发展更有好处,相信在世界工程机械领域三一和中联都会成为伟大的公司。

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