赢在中国 第二赛季商业实战
2008-04-30 16:18阅读：
赢在中国
第二赛季
商业实战
第一场 面面通集团
片头广告：
王利芬：您接下来将看到的是《赢在中国》第二赛季的商业实战，在商业实战里将有十位创业之星角逐其中，这十位是从十五万报名参赛者中脱颖而出的。在商业实战里，十位创业之星将面临本赛季最具商业眼光的企业家的评判。
（十强为：韩小兵、牟文建、李书文、张华、夏霓、陈伟、冯志刚、钱俊冬、李海镛、窦大海。）
朱新礼：六周的时间，六项真实的商业任务。
牛根生：你不仅要做正确的事，还要把事做正确。
马云：不仅要敢于承认错误，更要勇于承担责任。
人生中，勇于承担责任可以赢得他人的尊敬与信任。但在赛场上，如果承担责任的后果是离开，我觉得只要不碰撞道德、法律，不妨在一定程度上灵活一些，不使用卑鄙手段但可以使用高明手腕。
王利芬：十位创业之星中，有五位不得不离开。
牛根生：巨大的成功靠的不是力量，而是韧性。
企业家的素质也好，企业成功的原因也罢，拼的都是综合实力。我们不该过于强调单一的某种能力。
朱新礼：有困难想办法，办法总比困难多。
马云：只有心中无敌，才能无敌于天下。
“阳光下”心中无敌自信满满，“月光下”惶者生存战战兢兢。
王利芬：谁能晋级前五强？六期商业实战见分晓。
众选手：商业实战，我们应战。
王利芬：中央电视台经济频道，每周二晚十点档《赢在中国》。
评委点评：
马云：大家好！你们辛苦了！首先我们先请面面通集团主席曾祥先生，请他来点评一下这两天的比赛。
曾祥：各位评委，各位选手，你们好！现在我来点评一下红队和蓝队这几天的表现。红队很清晰地向手机的用户传达爱Click产品的理念，蓝队也能结合投票活动让手机用户体验产品带来的好处，红队路演活动举办得比较成功，蓝队方面呢，他们在校园路演活动的策划上存在一定的失误，现场人气不足。在投票的方面，红队是四百一十八票，蓝队是三百三十六票。请三位评委决定两队的胜负。谢谢！
马云：在决定两队胜负之前，我们还有一个非常重要的问题，在比赛过程中，双方两队中有没有任何人或者队存在违规现象？
牟文建：我觉得这是一场公平公正的比赛，没有任何违规的现象。
胜者永远都是说比赛公平、公正。*_^
马云：根据企业的要求和大赛的规则，评委会决定这次比赛红队胜出。现在请获胜的一队坐到橙色的座位上去。蓝队，这次比赛你们输了，按照规则，今天你们这里有一个人一定要离开这场比赛。我想先从九号队长开始，你们队为什么会失败？
钱俊冬：我认为我们队要失败的话，第一是输在轻敌上了；第二，我们输在阅历上了；第三个，我们在很多细节的落实上没有执行到位。
马云：五号呢？
夏霓：也是一些细节的落实上没有做到更好。还有一个就是优势变成了劣势。
马云：七号。
窦大海：我们一些环节的衔接方面，没有处理得非常好，导致我们失败。
马云：一号。
韩小兵：现场比较冷清，这个是我们最大的一个问题。
马云：八号。
冯志刚：就在整个这个活动的组织这块，我觉得内部的信息沟通上面还是有很大的问题。
朱新礼：你们到底是战略出了问题，还是细节出了问题？请回答我，五号。
夏霓：细节。
朱新礼：九号。
钱俊冬：细节。
朱新礼：七号。
窦大海：我认为也是细节。
朱新礼：一号。
韩小兵：细节。
朱新礼：八号。
冯志刚：应该说是战略上出了问题。
朱新礼：为什么？
冯志刚：我们当时考虑的是直接通过学生会，然后来进行推广，其实我们应该更多地去进行直接的沟通，我觉得这可能更有效。
朱新礼：这次蓝队和红队，决定胜负的关键点是什么？九号。
钱俊冬：我认为是那天的现场活动的人气不够？
钱俊冬先生为什么不反思、推导一下是什么导致了现场活动的冷清呢？细节执行←→战术设计←→战略布局。
朱新礼：那么你人气不够，是战略出了问题呢？还是细节出了问题呢？
钱俊冬：细节出了问题。
夏霓：我认为是细节和执行出了问题。
夏霓的理论功底明显偏弱，建议向李书文同志学习。
朱新礼：你们的战略本身就没有注重细节，因为你们太多的细节出问题了。所以我不同意你们那意思说，细节出问题，细节出问题。战略能帮助你事半功倍，细节决定成败。
朱新礼先生“你们的战略本身就没有注重细节，因为你们太多的细节出问题了”的意见我不敢完全认同，我想同朱先生商榷一下：战略本身是提纲挈领式的行动纲领，无需也不该囊括所有细节。是朱先生在现场表述时不能像我现在一样有时间用以斟酌措词而不慎口误呢？还是我愚钝透顶且自以为是？
蓝队在战略制定上是有些模糊不清？还是方向上犯了严重错误？我不敢妄论。因为我作为一名普通观众，同作为主评委之一的朱先生掌握的信息量不可相提并论。
马云：大家都讲到了战略和细节，我说什么是细节。很多员工都会抱怨老板，你太细。我作为一个公司的总裁，我经常说因为你不够细，如果你细得连我都查不出来的时候，我当然不会细了。战略没有细节，那就是堆废纸。
我晕。我上面同朱新礼先生商榷的观点真的错了吗？（唱）我不认输！我再次狂妄的建议马云先生将原话修改为“战略在实施过程中没有注重细节，那就是堆废纸”。
马云：九号，你觉得在你的团队里面你最不满意的是谁？
钱俊冬：夏霓。
马云：为什么？
钱俊冬：第一，她叫了北京创盟的人来了，没有跟我队长汇报。商业间谍就从创盟里面出来了。因为红方的队长跟我住一个房间，昨天下午他跟我讲了，我们干的任何事情，掌握得一目了然，当时我就感受跟吃了一个苍蝇进去一样，难受得不得了。创盟来过也把我们的资源占了，我们一共就五十件这种T恤，但我们第二天已经没有衣服了；第二，我认为她第三天的主持，不令我满意。她那天一开口我就很失望了，她那种不具有感染力，而且我觉得说的很多空话，学生是很反感的。
夏霓：首先我要阐述一下，组织人员是他们的工作，不是我的工作。因为他非常明确和清晰地告诉我们现场一千人，后来说两三百人没有问题，所以我们根本就没有去做现场的组织工作。再说明一点，当天在现场的八十多个人，全都是创盟拉来的。学生会一共就到了七个人，一个主持人如果面对着底下没有人的情况下，你还能主持得很激情吗？
钱俊冬与夏霓都不知道以退为进，他们两人表面上看在指责他人，实际上却在暴露自己工作上的失误与能力上的不足。
马云：那你觉得一个演员如果上台，下面只有一个观众，他应该下来还是应该继续唱下去？
夏霓：不是，只是有一点情绪。即使没有人，我也非常敬业地在主持。
牛根生：五号选手，作为你在这次比赛中，我感觉到你台上主持和红队真的是有距离。八号，你选择两个出局者。
冯志刚：第一个，因为咱们蓝队这次输了，所以队长肯定要承担责任；第二个就是窦大海，因为窦大海从我们一开始开会的时候就把自己定成是后勤部长，没有积极地参与到整个战略的决策。
窦大海是不是在玩“不争功，但求无过”？但万万没想到冯志刚的逻辑不是谁犯错，而是谁没流汗，结果把窦大海给抖露出来了。
马云：七号，要你选两个出去（淘汰）的话，你选哪两个人出去（淘汰）？
窦大海：第一个我选择冯志刚，我们都认为是在细节，在执行的过程中出现问题，而他现在再提出来就是我们的战略出问题，我觉得这是一个团队里面不太和谐的一个声音；第二个，我认为是我们的队长钱俊冬，他也曾经承诺过，五千人可能做不到，一两千人总是可以拉到的，但是现场并没有拉到那么多人。这个呢，应该是责任在于他。
我倒，我倒，我倒。窦大海不会在三只老狐狸（马、牛、朱）面前如此坦诚的报复冯志刚吧？？？
如果不是报复，那窦先生对团队的理解真是过于“理想化”了。一个团队怎会没有噪音？不充许有噪音又如何集思广益？如果按窦氏逻辑，“一言堂”不就成了团队典范？
牛根生：我认为蓝队输是必然的，赢反倒是偶然的。按照主要负责人的（话），今天五个人上来以后，没有一个人主动承担自己的事情。如果反倒今天五个人都承担自己的责任，我反倒觉得还是一个团队。一个团队有可能赢，但是一个人可能赢不了。
牛根生先生说得不错，但具体到这场比赛，负责任的人也好，这个团队也罢，比赛结束，都不存在了，没有延续性，所以每个选手都不愿也无法用今天的承担责任换取明日的团队凝聚力。
评委喜好已露，日后的其它比赛中，定会有选手勇于承担责任了吧，呵呵。
马云：什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。但在这个过程中，我没有听见大家说：我希望队长赢，我希望五号赢，我希望一号赢。我们每一个人将会选择一位留下，没被选上的两位顺利晋级。
牛根生：一号。我觉得呢，几位选手如果想在下一轮比赛中获胜，一定不想把强者留下。所以我认为，他们团队的内心的选择，是韩小兵可能有点弱。
朱新礼：我选择九号队长留下。因为我还要继续追究蓝队队长失败的领导责任。
马云：这次我选择五号夏霓留下。我觉得在整个执行过程中，细节也好，包括你刚才讲的一些话，我可能还想详细地问一下。我们现在请七号和八号，到橙色凳子上。
马云：夏霓，你觉得我为什么会把你留下。
夏霓：我跟他对抗比较有看点。
哈哈，夏女士为王利芬老师操心了。
马云：我其实对这个看点没什么兴趣，但是我确实想问，就是你准备做主持人，你做了哪些准备？
夏霓：其实不仅只是主持，我们提出的要多少个志愿者，我们应该怎么样去阐述这个理念，包括拉创盟的志愿者，包括后来要跟商家的互动，这些主要都是由我来提出来的。
马云：你觉得你应该承担的责任是什么？
夏霓：我觉得还是在人员的组织方面。其实我们已经意识到，但是我们没有去做。还有一个，当韩小兵跟我们说，他已经到校园的时候，钱俊冬还带着九个志愿者坐着车在到处蹓跶。
夏霓指责钱俊冬怠工，可见夏霓还没有认真的去分析、反思团队失败的主要原因。此外，也可见夏女士杀敌心切，且认为这是钱俊冬的致命软肋。
钱俊冬：我的分工是带七个志愿者去化工学院去拉人，我们没有在蹓跶，你放心。因为这场比赛我是队长，我知道我的责任重大，不会去干蹓跶的事情。
钱俊冬带的队伍是团伙而不是团队。钱先生“你放心”三字不该出口，这样不但容易使人觉得钱先生刻薄，而且还会去怀疑钱先生有没有领导魅力（比如，容人之量）。
夏霓：再说明一点，我们十一点钟票数超过一百的时候，他就回去睡觉了。可是我们还在加班到两点钟。
马云：我在问你是你的责任。
夏霓：我的责任我觉得还是在策划组织方面，一定是有漏洞的。烘托气氛方面，我可能受了一些情绪的影响，然后在整个战略的把握上也是欠缺。
朱新礼：五号选手，你是在这个团队中最卖力的一个，最努力的一个，但是木桶装水的多少不在于高板，你团队中有太多的短板，所以你们失败了。
牛根生：我问一下一号，对大家都没有把你留下的感觉，谈谈体会。
韩小兵：我可能跟牛总的想法不一样，我认为没选我是因为我很强。
马云：你觉得你为团队具体做了些什么贡献？
韩小兵：我一直想回答这个问题，我就负责去体验。
马云：对这个团队有什么帮助？
韩小兵：我最大的帮助就是帮这个队扭转了一个不利的倾向。
“帮这个队”而不是“我们队”，也许蓝队成员思维中“团队”从未存在过。
马云：你刚才用了个字叫什么？你改变了还是什么？
韩小兵：改变。
马云：你改变了整个团队的不利的局面？
韩小兵：我是这么认为的。
马云：已经是输掉了，你把它改变了，不利的局面是什么意思？
韩小兵：我是这样想，不然的话会输得更惨。
朱新礼：一个人的价值不在于你自己对自己的评价，是在于客观的评价……
韩小兵：对。
朱新礼：公众对你的评价。
韩小兵：很好。朱总，这样，我想请我的四位队友评价一下，我是不是可有可无，好吧？如果他们认为我真的可有可无，我随时下去。
窦大海：活动当天，在大概十二点左右，我们知道红队当时领先我们的票数大概已经有一百二十多票的时候，他全力以赴地，应该说是声嘶力竭地在为我们队伍拉票，然后给我们把这个缩小到最后的八十二票。我觉得这一点是他做的非常重要的一个事情。
这样说来，我上面对窦大海“虽然我失败了，但至少我做到最好的自己”的褒奖其实应该送给韩小兵同志了。:-)
马云：谢谢大海。一号，我听见一个说法，有人说“只要你闭嘴，你就会活下去”。
韩小兵：这个玩笑是红队的李书文说的，因为我这个人话比较多，那么实际上大家，所有的队友都知道我已经改变了很多。
李书文的建议能让韩小兵真诚接纳，说明确实点到韩小兵的“穴道”了，看来李书文还有些阅人本事。此外，敢点评其他对手，可见李书文的自信。
马云：其实我们要的就是这句话，就是你在改变而且在进步。我觉得我们今天重要的是一个探讨，我们为什么失败，这中间我们可以总结很多经验。你们觉得谁应该真正离开这个比赛？
钱俊冬：我还是选择五号，夏霓。
马云：为什么不是你自己呢？
钱俊冬：我觉得我不至于因为这场比赛就让我马上回去。
前面韩小兵对牛根生说“我认为没选我是因为我很强”，这里钱俊冬对三位评委说“我觉得我不至于因为这场比赛就让我马上回去”，他们的这份自信与胆量委实不是我所能比拟的，就凭这两点，便注定了他们“秀”而我“观”。
朱新礼：你认为你还不下去？
钱俊冬：不至于走得这么快。
朱新礼：但是你输得很快啊。
钱俊冬：输得也不快，我们在第一天，第二天的晚上，我们的票数远远超过他们，我们的论坛也很成功。
马云：你的队长的领导力表现在哪些地方？
钱俊冬：我觉得我非常知道这个战略上怎么做，每一个点，每一个步骤，我认为基本上还在我队长布点的控制之内。
马云：在你发现整个票数不如别人的时候，你做了些什么工作？
啊～，致命一击。高手出招一招致命，不像夏霓，粉拳（蹓跶）绣腿（睡觉）。真正高明的领导就是睡觉中仍然能让企业有条不紊的运营，也就是《基业常青》中的“造钟而不是报时”。
钱俊冬：夏霓的主持不够迎合学生以后，我自己上去客串了一会儿主持人。
马云：我比较遗憾这个红队已经超过你们的时候，我没有看见任何人站出来说“我们应该迅速采取行动”，我看到的是失望。领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。你们前期进度非常顺利，任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说“看不见，看不起，看不懂，跟不上”。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队，刚好犯了这些错误。
具体到这种情况下，领导力拆开来就是：鼓舞士气，坚定信心；临危不惧，冷静应变；战斗到底，永不放弃。钱俊冬称自己擅长战略，我对钱先生了解不多，不敢妄论，我只说钱先生在
