《宁波商帮》77期封面人物丨龚永安：以印刷为支点，撬动上下游融合发展
2022-04-07 14:05阅读：
深耕印刷行业的龚永安，把自己“围”在了包装里。
离乡南下，从广东印刷厂里的一名学徒起步，辗转到宁波学习印刷技术逐渐在行业崭露头角，而后创立甬安印务，在商海巨浪中突围求变，龚永安在印刷行业沉浮近二十多年。穿过甬安印务琳琅满目的产品展厅，我们得以窥见一位新宁波创业者的精神与初心，一段商海中演绎的印刷传奇。
初探
不甘平凡的学徒
上世纪90年代初，黄冈人龚永安决定南下打拼，家境一般的他怀揣着对美好生活的期盼，来到广东成为了一名印刷学徒。
在工厂师傅的带领下，龚永安开始接触印刷工艺流程，看着车间里的空白纸张经过裁切、印刷，模切、粘合等工序后变成精美包装盒。他对印刷产生了兴趣，并通过不懈努力学到了一身过硬本领。但学有所成的他想要寻求更大的发展，1994年，在兄长建议下，龚永安辗转到宁波寻求突破，并凭借着在广东积累下的丰富经验，他顺利进入一家印刷包装公司工作。在这里，不甘平凡的龚永安迎来了新的发展机遇。
为了尽快适应新公司的生产节奏和印刷工艺，龚永安白天留心印刷流程、操作细节，到了晚上利用休息时间记录总结，长期以往整个人瘦了一圈，工友劝他“不用这么折腾自己，到头来还是给老板打工”，龚永安不认可，他始终觉得机会是留给有准备的人。功夫不负有心人，经过不断摸索和思考，龚永安逐渐掌握了公司全套的印刷工艺，同时逐步参与企业生产管理。之后他又买来专业书籍自学，专研设计原理、生产流程、管理营销，慢慢蜕变成了一名懂设计、生产、管理与销售的复合型人才
，印刷厂对于他而言也不再是谋生的场所，而是一个施展抱负的舞台。
员工的舞台再大也有边界， 2007年感受到发展局限的龚永安在客户建议下做了一个大胆的决定——自立门户。
扎根
诚信赢得市场
创业绝不是一件轻而易举的事，更像是在不停地爬坡过坎。第一个横亘在龚永安面前的陡坡就是资金，买设备、租场地、招员工，这些都需要钱，钱从哪里来？龚永安东拼西凑花光了和妻子打工十几年的积蓄。2007年龚永安和妻子一起创立宁波市甬安印务有限公司。他坚信这么多年的钻研总该收获回报，“有技术支撑，有客户信任，不愁办不成”。但创业激情高涨的他很快就迎来了第二个陡坡——公司是办起来了，业绩却上不去，市场局面迟迟打不开。“孤注一掷办起来的企业，业务却不多，压力非常大。”龚永安直言，那段时间他十分焦虑，反复思考问题出在哪里。
仔细梳理后，龚永安发现印刷包装产品具有很强的时效性，如果印刷企业不能按时交货，就会影响下游客户出货，因此客户通常只信赖有能力的厂家，合作关系一旦形成就比较稳定，一个名不见经传的小公司，很难引起注意。
找到了破题的关键，龚永安当机立断公开作出两条承诺——“凡允诺之事必满足，每单必按时交货”“对供应商的货款实行月结，即使借钱也绝不拖欠”。当时，业内经常出现违约、拖欠货款现象，龚永安的承诺就像一道惊雷，甬安印务在业界声名鹊起。“诚信是一个企业最应该坚守的东西。”龚永安说，“市场是一块‘试金石’，技术再硬，言而无信的公司照样拿不到订单。”慢慢地，客户主动找上门来要与他合作，又发现甬安不仅遵守承诺，而且产品设计精美，质量品质都是上乘。
“我们只做精品。”龚永安说，自创立以来，甬安印务始终坚持走高端路线，引进新材料、新技术和新工艺来完善产品。同时他深度参与产品的设计和把关，把匠心放在“金钱”之上，把“不掺假、不糊弄，做一个有良心的企业”作为企业宗旨，以“打造浙江省最知名的印刷品牌”为使命，传承中国匠人的诚实守信、爱国敬业的精神。
脚踏实地、坚持不懈、勇于拼搏的龚永安，成就了企业，也成就了自己。近年来，“甬安”荣获宁波市“金口碑品牌”“消费者喜爱品牌”等荣誉称号；获“2018东博杯”金奖、被宁波市宁波市海曙区包装印刷行业协会授予“创新企业”奖牌、在“品牌强国·自主品牌优选示范工程”被授予《印刷包装行业优选成员单位》奖牌。龚永安个人也荣获多项奖项，被“品牌宁波年度人物”评为品牌宁波（行业）杰出人物；在2018年“品牌宁波年度人物”评选活动中荣获“品牌宁波行业（杰出）人物”等。
破局
疫情反复下的自我救赎
2020年，新冠肺炎疫情来势汹汹，举国上下加入疫情防控阻击战，这场不见硝烟的战役中，企业发展备受考验——有些企业近乎“停摆”，尤其是线上转型困难的传统企业。这场危机无疑让甬安印务陷入困境，但同时也让龚永安有了新的思考。
近些年，宁波印刷包装产业趋近饱和、利润空间逐渐减小，疫情造成的订单萎缩，更将行业问题无限放大，发掘新的利润增长点，对甬安而言已是迫在眉睫。
龚永安整理企业订单发现，疫情使得很多商品流通缓慢、订单萎缩，但食品始终是“硬通货”，受疫情影响较低，尤其是与节日相关的礼品类目订单一直不缺，这让龚永安看到了“自救”方向。“我们已经积累了数十年的行业资源，向下游延伸一定能取得一些成绩。”时值端午前夕，苦思增长点的龚永安越想越激动，以粽子销售为起点，开始了甬安印务的“跨界”之路。
2020年，龚永安整合资源成立甬安印务全资子公司——浙江永安百货有限公司，正式进军食品销售领域。同年，永安百货以500万元订单一举拿下中国粽子大王“五芳斋”粽子礼盒宁波代理销售市场权，打开了甬安印务的转型升级开关。
“我们不但承接了五芳斋的相关印刷包装，还被五芳斋授予产品及logo设计元素的宁波使用权。”龚永安介绍，甬安为五芳斋提供包装设计、产品销售等一站式服务，同时，作为特殊经销商，甬安利用品牌使用权开展与宁波各大企事业单位的联名，不断推出跨界产品，先后促成了雷迪森、拉面说、天港、奥克斯、太平鸟、轨道交通、山水君澜等多个企业品牌与五芳斋的合作，用兼具个性和创意的产品赢得了市场，战略共享，使得多方共赢。
联名战略取得成功后，龚永安迅速“拓宽疆域”，先后成为月饼类头部品牌香港美心月饼首家宁波代理经销商，坚果类头部品牌三只松鼠宁波唯一授权印制批发代理商。自此，甬安印务“三大节礼”格局形成。“利用品牌知名度、定制化包装叠加自身渠道，不愁没有销路，同时也让双方相互促进”龚永安说，“为了备战今年的春节，我们为三只松鼠设计印刷了几十款包装。”
近年来，印刷行业在国内的发展一直不温不火，不断上涨的原材料、人力、物流成本，让很多企业不堪重负。疫情下订单的不稳定或减少，都将成为压死骆驼的最后一根稻草。疫情时局下，印刷企业也呈现出更多的样貌。很多企业积极实践，将封闭工厂转向开放工厂，将重型门店转向轻资产门店，将单一产品转向多元产品，将单一业态转向复合业态。
甬安印务通过与下游食品等厂商开展合作，以终端产品销售反哺印刷包装业务，形成一站式服务经营模式，这就是龚永安在疫情下探寻出的“突围”方式。在这个模式下，甬安印务可以不断向上下游延伸产业链，同时反哺主业，从而迸发出融合发展的强大的的生命力。
“达则兼济天下”，在疫情中找到出路的龚永安也不忘回报社会。身为宁波市黄冈商会会长的他曾在黄冈楚商回乡创业座谈会上表示，“我将尽力回报家乡、回报社会”。新冠疫情暴发时湖北便位于“震中”，心系家乡的他第一时间组织商会企业家助力疫情防控，带头向家乡捐款，先后送去医用外科口罩、专用护目镜、医用手套、医疗救护车等防疫物资。同时，为助力社会营造尊军拥军的良好氛围，龚永安几乎每年都会带领商会会员、公司员工，在节日为驻地部队、武警官兵送上祝福。2021年，在龚永安的推动下，甬安印务旗下永安百货、甬初设计与奥克斯集团、美城生鲜、三只松鼠、五芳斋、极海科技、渔老板等企业达成合作，进驻杭州退役军人志愿服务站，为退役军人提供服务。
2022年，甬安印务位于鄞州大道的新厂区——甬安包装科技产业园即将落成，园区对标五星级工厂。龚永安整合现有事业版块，将印刷包装、营销设计、百货销售等业务纳入其中，提供印前、印刷、印后一条龙服务，将行业生产、贸易、储运融合，形成规模共享、信息共享、业务共享、服务共享的格局，通过聚群方式实现产业链整合，通过产、销过程最短化实现增值服务最大化。这座现代化的产业园，必将是龚永安带领企业高质量发展的又一个新起点，也将是宁波印刷行业创新推动发展的一个新的经济增长点。
所有的过往皆是序曲。二十年前南下广东打拼的龚永安不会想到他能在宁波开疆拓土、逐梦印刷，十五年前既当老板又是员工的龚永安不会想到自己将带领甬安家人一路爬坡过坎成为行业标杆，而今引领企业迈上“跨界”征程上的龚永安还将创造怎样的成绩，值得我们拭目以待。
