新浪博客
人无比费解。这不仅说明在谈判之前中国对美国各方面的情况事先没有做好充分的准备，比如美国国会中有一部分人提出的“中国威胁论”，以及像这种重大收购案涉及政治因素等等，因为一涉及政治，就变成集团利益之间的争斗，而不是纯粹经济利益的权衡，事情就要复杂许多。同时也反映了中方对自己究竟通过收购想达到的目的、能够获取的战略和经济利益没有足够的深入分析，因为中海油一开始自己提出的价位到后来自己都觉得不妥当而撤回收购要约。这个案例几乎有讽刺意味：一向注重政治的中方一开始竟完全从经济理性眼光来作判断，认为收购一个美国石油公司完全是商业行为；没想到在人们眼里一贯只追求经济利益最大化的美方反而将政治因素掺杂到此项谈判中来，一下使中方不知所措。知己知彼从何谈起！
总之，在谈判前充分做到知己知彼，方能百战百胜。只有当你做到知己知彼的时候，才会在谈判过程中会感觉到“游刃有余”。“江湖争胜，难求一败”是每个谈判高手毕生追求的伟大境界。
1 谈判资料准备第一重要，包括了解对方谈判人员。
2 谈判目标与底线要清晰。
3 一定要倾听，全神贯注地聆听。找出突破点并记录，一起反驳。
4 注意现场气氛，不要气急败坏，急是没有用的。
5 有理有据，不卑不亢，张驰有度。
6 适当妥协，谈判就是妥协的艺术。一味强硬，容易折短，且容易引起反感。
1、对待谈判对手：对事不对人
2、对待各方利益：着眼于利益而非立场
3、对待利益获取：制定双赢方案
4、对待评判标准：引入客观评判标准
1、发展移情法
2、正确看待情绪
3、加强沟通
1、利益获得满足的方式多样。着眼于利益而非立场就是为了克服各方一味坚持自己的立场而使谈判陷入僵局的行为。着眼于利益不仅是指协调各方的不同利益，更为重要的是指寻求各方的共同利益。谈判各方如果可以做到着眼于利益，就不会只坚持一种解决问题的方法，事实上也使各方利益得到均衡满足。
2、明确利益
3、讨论利益
1、讨价还价的原因
2、阻碍人们寻找建设性方案的原因
3、原则谈判法的做法
1、客观标准的建立要考虑的因素
2、衡量客观标准公平与否的手段
3、对达成协议的成功与失败的判断
本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/dispbbs.asp?boardID=95&ID=303323&page=1
总之，在谈判前充分做到知己知彼，方能百战百胜。只有当你做到知己知彼的时候，才会在谈判过程中会感觉到“游刃有余”。“江湖争胜，难求一败”是每个谈判高手毕生追求的伟大境界。
1 谈判资料准备第一重要，包括了解对方谈判人员。
2 谈判目标与底线要清晰。
3 一定要倾听，全神贯注地聆听。找出突破点并记录，一起反驳。
4 注意现场气氛，不要气急败坏，急是没有用的。
5 有理有据，不卑不亢，张驰有度。
6 适当妥协，谈判就是妥协的艺术。一味强硬，容易折短，且容易引起反感。
1、对待谈判对手：对事不对人
2、对待各方利益：着眼于利益而非立场
3、对待利益获取：制定双赢方案
4、对待评判标准：引入客观评判标准
1、发展移情法
2、正确看待情绪
3、加强沟通
1、利益获得满足的方式多样。着眼于利益而非立场就是为了克服各方一味坚持自己的立场而使谈判陷入僵局的行为。着眼于利益不仅是指协调各方的不同利益，更为重要的是指寻求各方的共同利益。谈判各方如果可以做到着眼于利益，就不会只坚持一种解决问题的方法，事实上也使各方利益得到均衡满足。
2、明确利益
3、讨论利益
1、讨价还价的原因
2、阻碍人们寻找建设性方案的原因
3、原则谈判法的做法
1、客观标准的建立要考虑的因素
2、衡量客观标准公平与否的手段
3、对达成协议的成功与失败的判断
本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/dispbbs.asp?boardID=95&ID=303323&page=1