培训机构运营指标定义及计算公式，建议收藏

培训机构运营指标定义及计算公式，建议收藏
1. 经营指标
现金收入：当月系统内现金净收入
报名人次：当月净报名人次
课耗收入：当月已确认主营业务收入以及累计确认主营业务收入（期间的结束时间以前的历史累计课耗）
预计课耗收入：已结转收入（期间的结束时间以前的历史累计课耗）+根据已报名班级统计的预计结转收入（期间结束时间前的所有报名的（可消耗）剩余课时数）
预算完成率：实际数据/预算目标
2. 销售指标
学员名单获得数（商机获得数）：潜在报名客户（新生）的数量
到访量：面谈咨询学生数
到访率：面谈咨询学生数/学员名单获得数
成单量：总商机成单量（新生）或报名数量
成单率1（转化率1）：总商机成单量/面谈咨询学生数
成单率2（转化率2）：总商机成单量/学员名单获得数
人均新生销售量：新生销售收入（当月已收）/销售人员数
人均销售量：当期现金收入/销售、学管（校区内除教师外的全员）人员数量
3. 运营指标
新增人数：当期新增学员号数量，不计入老生
同期在读人数：按在读学员号统计数量
新生占比：新增人数/同期在读人数
学员净增长率：（当月在读人次（当月班级人数的总数，当月有刷卡记录的人数）-去年同期在读人次(去年当月班级人数的总数)）/去年同期在读人次(去年当月班级人数的总数)
人均收费价格：当月所有报名收入/报名人次
学员人均课时消耗数：当期总课时消耗数（当月课耗）/在籍学员人数（系统里剩余课时不为0的学员）
老学员流失数：上月的学员号在本月不再出现，计为本月流失学员（上个月没有上过课的学员）
班均人数：当期在读人次